幾乎每個(gè)賣家都在說(shuō)，亞馬遜越來(lái)越難玩了。賣家增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈?？墒?，一個(gè)更客觀的情況也同樣存在，那就是亞馬遜的整體銷售額也在保持著20%的比率逐年增長(zhǎng)。這就意味著，賣家增多的同時(shí)，市場(chǎng)蛋糕也在越來(lái)越大啊！
可不管怎么說(shuō)，還是有不少賣家做不好運(yùn)營(yíng)，茫然，焦慮，翻來(lái)覆去看自己的產(chǎn)品，覺得產(chǎn)品質(zhì)量挺好，反反復(fù)復(fù)看自己的Listing，覺得Listing優(yōu)化也做得不錯(cuò)，可是，就是不！出！單！
運(yùn)營(yíng)做不好，單純的看自己作用是有限的。如果把亞馬遜比作是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，你不是在和自己競(jìng)爭(zhēng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行的其他賣家！
所以，要想做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)，你需要花費(fèi)更多的精力去關(guān)注同行賣家，去把自己的產(chǎn)品、Listing、價(jià)格、Review等內(nèi)容和其他同行對(duì)比才行。
兩個(gè)在森林里面行走的人，遇到了一頭大熊，大熊從后面追來(lái)，越來(lái)越近，在逃跑中，一個(gè)人看到另一個(gè)人居然停下來(lái)彎腰系鞋帶，不解的問，眼看熊都要來(lái)了，你居然還要系鞋帶？系鞋帶的人回答，我確定我跑不過(guò)熊，但我只要跑過(guò)你就可以了。
競(jìng)爭(zhēng)中，我們要的不是“完美方案”，我們需要的是“比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的方案”。
在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常重要。
有一句話說(shuō)，凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你實(shí)現(xiàn)了。
這句話用在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上也同樣適用。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你最好的老師，不去觀摩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing，不去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略，不去學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，你還有什么運(yùn)營(yíng)可做呢？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們并列往前，時(shí)而在前，時(shí)而落后，但如果我們不扭過(guò)頭橫向的看一看，落伍了恐怕也不會(huì)察覺。
既然觀察和調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是運(yùn)營(yíng)中必須做的事，我們要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的什么呢？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing是我們必須認(rèn)真閱讀和分析的內(nèi)容吧！做了圖片對(duì)比，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的圖片是多么的Low，同時(shí)你也會(huì)知道什么樣的圖片才是美；對(duì)比標(biāo)題，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的標(biāo)題寫得多么粗糙和平淡，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題可能既有重點(diǎn)又有賣點(diǎn)；對(duì)比五行特性，你興許可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把每個(gè)賣點(diǎn)都寫得那么的生機(jī)盎然，緊扣消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，而自己呢，可能就是一份簡(jiǎn)略版的說(shuō)明書，冷冰冰的文字，經(jīng)不起消費(fèi)者的拷問，也勾引不起消費(fèi)者的興趣點(diǎn)；對(duì)比產(chǎn)品描述，你會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既精心打造內(nèi)容又注重格式的端莊大氣，自己的呢，恐怕你自己都覺得呵呵吧？
沒有對(duì)比就看不清實(shí)際的情況，對(duì)比中，你發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的好，也就找到了自己應(yīng)該努力和改善的方向和具體細(xì)節(jié)。
當(dāng)然，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，Review數(shù)量更多星級(jí)更高，BSR排名上升更快等等，你是不是發(fā)現(xiàn)自己之所以做不好運(yùn)營(yíng)，原來(lái)是因?yàn)橐恢痹陂]門造車的緣故。
發(fā)現(xiàn)了問題，自然就可以找到解決方案。
對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，降價(jià)是最有效的方法，也是當(dāng)前運(yùn)營(yíng)中成本最低的方法，讓自己的價(jià)格有了競(jìng)爭(zhēng)力，自然就有了流量，有了銷量，排名也開始上升，當(dāng)小類目的排名上升到Best Seller，或者Top 20，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷量穩(wěn)定了，而這個(gè)時(shí)候，價(jià)格的高低基本上也可以任你調(diào)整了。
排名卡位，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)真的很重要！
相比上述從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí)的運(yùn)營(yíng)策略，很多賣家在做什么呢？
翻閱了無(wú)數(shù)的朋友圈，閱讀了無(wú)數(shù)的公眾號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩了很多群里的熱烈討論，聽到了一打又一打的新概念，知道了很多的黑科技，然后，覺得要去聽課，要加付費(fèi)的小密圈，最后一圈下來(lái)，智商稅交了不少，可自己卻變得更焦慮了。
運(yùn)營(yíng)真的沒有那么難，也沒有那么復(fù)雜，更不會(huì)像一些人說(shuō)的那么玄幻和華麗，咱又不是演《妖貓傳》，踏踏實(shí)實(shí)的去看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧，看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們吧，他們才是真正的導(dǎo)師，關(guān)鍵還免費(fèi)！
只要你選擇了一個(gè)產(chǎn)品，只要這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)存在，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們有銷量，他們也都會(huì)在自己的Listing細(xì)節(jié)中告訴你，他們是怎么玩的！靜下來(lái)，用心聽，你才能聽到！努力看，你才能看懂！
最后，有感而發(fā)的多說(shuō)一句和本文主題不太相干的話。
多大的能力做多大的事，過(guò)度追熱點(diǎn)，看起來(lái)賣得熱火朝天的產(chǎn)品，卻往往也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，需要的前期投入太高而讓你運(yùn)營(yíng)斷裂，最終得不償失，也失去了運(yùn)營(yíng)的信心。
運(yùn)營(yíng)上，既要量力而行，又要日拱一卒！
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