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選品思路| 挖掘亞馬遜2021新藍海，關鍵看你會不會選品！

發(fā)布時間：2021-01-04 09:55:32  | 來源： AMZ123  |  編輯：AMZ123

疫情改變了消費者的需求，新的消費趨勢不斷興起。如果賣家能夠發(fā)掘出好的利基市場，找到需求量大、競爭小的產(chǎn)品，將在亞馬遜運營中大大提高競爭力，爆單的幾率也會高很多。

 

想要找到適合的產(chǎn)品，賣家首先需要確定的就是符合自身優(yōu)勢，行業(yè)趨勢，消費者需求的選品思路。今天就為大家奉上一些關于選品的思路，為賣家開啟新年大賣之路提供選品參考。

 

許多賣家在選品時通常會直奔銷量最好的品類，需要注意的是，通常這些市場競爭非常激烈。因此，經(jīng)營這類產(chǎn)品很容易被成熟賣家擠下去，更別指望爆單了。

 

除了避開熱門品類，轉(zhuǎn)向發(fā)掘小眾品類中的藍海市場，還可以對某個熱門品類進行細分。選擇熱門品類中相對冷門的子品類，例如“蛋白質(zhì)補充劑”中的“素食蛋白質(zhì)補充劑”。這雖然縮小了受眾群體，但同時和你針對同一群體的成熟賣家也少了很多，賣家也更容易做出讓這些人滿意的產(chǎn)品。

 

 
一個好的利基產(chǎn)品應該具有以下特點：
 
 
 
 
 

· 季節(jié)性較弱。例如，雖然圣誕裝飾品在圣誕期間銷量很好，但在一年中的其他時間都是淡季。

 

· 具有較高的感知價值/潛在的加價能力。

 

· 獨特或相對小眾的產(chǎn)品。

 

· 重量輕，易包裝。這可能不是絕對的，但體積大、重量大的產(chǎn)品會增加商品運輸及包裝成本，這也意味著更低的利潤。因此相對來講，小而輕的產(chǎn)品更加有優(yōu)勢。

 

· 價格適中。價格過低會讓人對商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，過高又會降低消費者購買欲望，大致在20-100美元之間是比較合適的。

 

選品時應該避開的產(chǎn)品類型：
 
· 易碎品或易發(fā)生故障的商品，例如玻璃、復雜的電子產(chǎn)品、紙質(zhì)裝飾品等。
· 目前需求旺盛但不大可能長期持續(xù)的產(chǎn)品。
· 難以改進或基本不變的產(chǎn)品，例如U盤等。尤其是如果這些產(chǎn)品的加價幅度很小，則很難獲得豐厚的利潤。
 
尋找利基市場的方法有很多，在某個熟悉的領域發(fā)掘靈感也不失為一個好的選品思路。例如，如果你是一個經(jīng)驗豐富的釣魚者，也許你能找到一款更符合人體工程學的釣魚竿，這將有利于開拓新的市場。
 
然而，僅僅依靠興趣愛好也不行，所以這里提供一些關于尋找一個好的亞馬遜利基市場的建議：

 

01
確保擁有較高的利潤
 

 

在選擇利基產(chǎn)品時，運費、亞馬遜費用、稅收和營銷都需要考慮在內(nèi)。利潤低意味著你需要賣出數(shù)量更多的產(chǎn)品，例如你每件產(chǎn)品的價格是0.10，而賣出的價格是1.5，雖然利潤率高，但你需要賣出大量產(chǎn)品才能獲得可觀的收入。

 

另一方面，如果你以10美元的價格購買一個產(chǎn)品，以35美元的價格出售，雖然利潤率小，但實際上你只需較少的銷量就可獲得更高的收入。

 

02
注意尺寸和重量

 

銷售非常大或非常重的產(chǎn)品除了包裝運輸成本高、運輸難度大，商品損壞也更常見。而且你從制造商那里運來的貨物可能會更少，因此庫存也會更少。

 

小而輕的商品在物流上更容易處理，更換成本也更低。然而，這不代表你一定要選擇這類產(chǎn)品，只是大多數(shù)賣家會優(yōu)先考慮這一點。這但在某些市場中，選擇更重、更大的產(chǎn)品或許有助于減少競爭。

 

03
確定有一定的需求量
 

 

這其實是一個很容易被忽視的問題。許多賣家認為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理，銷量就有保證。但如果沒有人在找這種類型的產(chǎn)品，不管你的產(chǎn)品有多好，都賣不出去。

 

建議賣家可以先看看現(xiàn)有的類似產(chǎn)品賣家所取得的銷量，確保平均月銷量不要低于150，因為任何品類的銷量低于這個數(shù)字都意味著很難在這個市場中分得一杯羹。

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