旺季還在繼續(xù)，但有不少賣家已經(jīng)開始為如何清庫存而發(fā)愁了！
最近，船長(zhǎng)收到部分賣家反饋，黑五網(wǎng)一結(jié)束到現(xiàn)在，他們都在忙著清庫存。據(jù)了解，多數(shù)情況是因?yàn)槭軄嗰R遜倉儲(chǔ)限制政策影響，備貨沒跟上旺季節(jié)奏，導(dǎo)致銷售不佳，留下一堆還沒來得及被看到或被購買的庫存。
此外，船長(zhǎng)注意到，在論壇上還有賣家反映稱，旺季開始前就已經(jīng)遇到類似情況，從限倉到斷貨，銷量開始下滑；補(bǔ)了一些貨，但由于庫存績(jī)效表現(xiàn)不好，庫存超出限額，每個(gè)月要承擔(dān)倉儲(chǔ)費(fèi)+超量費(fèi)，庫存成本增加不少。
通常，遇到這類問題，比較好的處理方式就是清庫存，特別是一些節(jié)日和季節(jié)性商品，錯(cuò)過最佳銷售時(shí)段的話，就很難再賣出了。
今天，船長(zhǎng)就和大家探討一下如何避免產(chǎn)生滯銷庫存以及清庫存的方法。
Part1
合理備貨和補(bǔ)貨，避免產(chǎn)生滯銷庫存
一般來說，庫存滯銷的主要原因有以下幾種：
銷量預(yù)估過高，備貨量太大導(dǎo)致庫存過剩；
物流延誤導(dǎo)致庫存積壓；
斷貨導(dǎo)致Listing表現(xiàn)差，補(bǔ)上貨后賣不動(dòng)。
那么，如何最大程度避免產(chǎn)生滯銷庫存？
合理備貨和補(bǔ)貨
針對(duì)產(chǎn)品斷貨的情況，如果是缺貨幾天（注意是幾天，不是一周或更長(zhǎng)時(shí)間）影響不會(huì)太大，頂多少掙點(diǎn)利潤。切勿盲目大批量補(bǔ)貨，讓你早前賺取的利潤又都回到庫存里。
船長(zhǎng)建議：根據(jù)產(chǎn)品采購、運(yùn)輸、到倉的時(shí)間周期制定嚴(yán)格備貨計(jì)劃，同時(shí)建立多種時(shí)效不同且穩(wěn)定的物流渠道，根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的銷量情況及時(shí)合理的補(bǔ)貨。
2.5倍補(bǔ)貨法（僅供參考，不保證適用所有賣家）：參考旺季前的銷量，例如，平時(shí)一天50單，可以按旺季一天125單去補(bǔ)，考慮到現(xiàn)在庫存限制的情況，可以把其中80%的的貨件先發(fā)到亞馬遜FBA倉庫，剩下20%發(fā)到海外倉中轉(zhuǎn)，已備不時(shí)之需。
2020年終旺季已進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)階段，有關(guān)圣誕購物季略可點(diǎn)此回顧
