亞馬遜舉行了6年的Prime Day黃金日促銷活動(dòng)已于10月13日至14日舉行。參加這一為期兩天的促銷活動(dòng)的賣家表現(xiàn)出喜憂參半的結(jié)果。一些賣家表示，對(duì)比去年的“ Prime Day”，銷售額有所上升。
不過，一些賣家表示，他們預(yù)計(jì)隨著促銷活動(dòng)從7月轉(zhuǎn)移到10月，促銷幅度會(huì)更大。與此同時(shí)，其他賣家表示，促銷期間增加的廣告成本至少部分抵消了增加的銷售額。
兒童工具書零售商Channies昨天在亞馬遜的銷售額比10月份正常相比增長了55%。不過，這家成立4年的零售商的總裁兼創(chuàng)始人Chan Stimart說，去年黃金日的銷售額比正常日增長了250%。
1、廣告費(fèi)用增加
活動(dòng)期間，市場上的賣家正在努力爭取新的消費(fèi)者關(guān)注他們的產(chǎn)品。Stimart說，這導(dǎo)致出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面上亞馬遜贊助廣告的點(diǎn)擊付費(fèi)投標(biāo)和廣告成本上升。
曝光會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購買產(chǎn)品，因?yàn)槿藗兛吹竭@些產(chǎn)品，把它們放進(jìn)購物車中的概率更大。賣家表示希望廣告業(yè)務(wù)在此高客流量時(shí)期所做的努力能夠使他的公司長期在市場上獲得更多的曝光率。
但賣家在活動(dòng)期間需要仔細(xì)計(jì)劃自己的亞馬遜廣告預(yù)算，如果沒有適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，廣告支出會(huì)增加，由于流量增加，每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常會(huì)增加。
小編認(rèn)為，對(duì)于賣家而言，確保有足夠的庫存以適應(yīng)銷售增長非常重要。如果賣家的產(chǎn)品銷售很快，其實(shí)是一個(gè)巨大的弊端。
2、一些零售商缺席促銷活動(dòng)
同時(shí)，包括咖啡訂閱零售商Bean Box和內(nèi)衣零售商Adore Me在內(nèi)的一些亞馬遜賣家選擇不參加今年的活動(dòng)。相反，他們選擇專注于自己的直接電子商務(wù)網(wǎng)站。
Bean Box的創(chuàng)始人兼首席營銷官Ryan Fritzky說：“我們已經(jīng)決定加倍努力，直接開展電子商務(wù)。本周，Bean Box將推出特殊促銷，包括免費(fèi)的咖啡現(xiàn)金（獎(jiǎng)勵(lì)美元），免費(fèi)送貨以及社交產(chǎn)品贈(zèng)品。隨著我們通過直接渠道獲得的空前增長，我們正在優(yōu)先考慮直接銷售。”
去年，Bean Box在Prime Day為其所有亞馬遜產(chǎn)品上提供了15％的折扣，但銷售額沒有明顯增長”。
他說：“這些年來，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一系列閃電銷售和目錄折扣，但是對(duì)于Bean Box，Prime Day卻無法與我們?cè)诘诙径群偷谒募径鹊膩嗰R遜假期看到的高峰相比。”
Adore Me也選擇了今年的黃金日發(fā)起了自己的活動(dòng)。但是，結(jié)果并不樂觀，首席營銷官Chloe Chanudet表示：“我們進(jìn)行了一項(xiàng)名為“ VIP日”的激進(jìn)促銷試驗(yàn)，以測試在Prime Day上通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線購物是否有大幅增長，但是，與以前的[類似]促銷相比，我們沒有看到明顯不同的結(jié)果。”
3、大零售商與黃金日競爭
其他主要零售商在“黃金日”期間也在進(jìn)行自己的銷售活動(dòng)，比如沃爾瑪（Walmart）的大減價(jià)和目標(biāo)交易日。然而，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)稱：在Prime Day 2020的前七個(gè)小時(shí)內(nèi)，亞馬遜吸引了大部分在線客戶支出。
從星期二凌晨3點(diǎn)到凌晨10點(diǎn)，亞馬遜(Amazon)、沃爾瑪(Walmart)、百思買(Best Buy Co)和塔吉特(Target)的網(wǎng)上消費(fèi)額中，有94%來自亞馬遜。沃爾瑪緊排在第二隨其后，為3％，百思買和塔吉特緊隨其后，均為2％。（由于四舍五入，百分比總計(jì)超過100％。）
根據(jù)Numerator小組的數(shù)據(jù)，截至美國東部時(shí)間下午2:15，今年P(guān)rime Day的平均訂單為45.19美元。此外，Prime Day的平均價(jià)格為33.55美元。在黃金時(shí)段購物的家庭中，平均家庭支出約為98.48美元。
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