大家都聽過二八法則：20% 的市場(chǎng)帶來 80% 的收益。
但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模足夠大的時(shí)候，就可以形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。
長(zhǎng)尾理論：長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)的是許許多多小市場(chǎng)的總和等于或大于一些大市場(chǎng)。
▲ 圖片源于MBA智庫
比如：現(xiàn)在亞馬遜賣出去的那些過去根本賣不動(dòng)的書比他們那些過去可以賣得動(dòng)的書多得多。
這個(gè)概念引申到亞馬遜關(guān)鍵詞上就是許許多多小關(guān)鍵詞帶來的流量總和等于或者大于一些大關(guān)鍵詞帶來的流量。
所以！
當(dāng)很多賣家還在大流量的關(guān)鍵詞上爭(zhēng)得頭破血流的時(shí)候，有的賣家已經(jīng)通過不停地挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，把關(guān)鍵詞排名沖到了前面！
所以！
如果你是亞馬遜的后來者，想趕超前者、后來居上，必不可忽略的就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞！
一、什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？
簡(jiǎn)單來說就是由 3 個(gè)或 3 個(gè)以上單詞組成的詞組。
舉個(gè)例子：“T恤”是流量很大的寬泛關(guān)鍵詞，“女士T恤”是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“Hello Kitty 女士T恤”就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
一般情況下，買家搜索時(shí)輸入的單詞越多，說明需求越明確，搜索到的結(jié)果也更符合他想要的。
所以，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索流量低，但轉(zhuǎn)化的幾率大！而且，當(dāng)你關(guān)注更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，流量總和也會(huì)越來越大。
所以，在亞馬遜 A9 算法下，不僅大流量的核心關(guān)鍵詞有價(jià)值，低流量高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也需要關(guān)注！投資效果可能會(huì)更好！
二、如何挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
知道了什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及它的作用 ，就要想著怎么挖掘更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞打造長(zhǎng)尾效應(yīng)了！
01 人工搜集
自己搜集長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的渠道大賣賣之前也有介紹過幾個(gè)：
亞馬遜搜索框以及谷歌搜索框，在搜索框中輸入寬泛大詞，下拉框中就會(huì)自動(dòng)跳出一些搜索量比較大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這是很多買家都會(huì)用的收集關(guān)鍵詞的方法。
競(jìng)品的 Listing，包括標(biāo)題、賣點(diǎn)、產(chǎn)品描述、Q&A、評(píng)論這些地方的內(nèi)容，都可以收集到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
廣告報(bào)表，自動(dòng)廣告跑出來的搜索詞報(bào)告里面也可以找到很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
02 工具挖掘
除了自己搜集外，還有很多免費(fèi)工具可以幫你快速找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，也是現(xiàn)在很多賣家會(huì)選擇的方式。
工具挖掘比自己人工搜集效率高很多，而且還會(huì)提供相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)幫助分析判斷長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度及以往效果。
很多「長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘」功能就可以快速挖掘到成百上千的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞！
比如在美國(guó)站賣充電寶，想挖掘充電寶的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，先選擇美國(guó)站，輸入 "power bank"。
點(diǎn)擊查詢就能立即挖掘到 1000 個(gè)關(guān)于 "power bank" 的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
還給出了對(duì)應(yīng)詞組的月度搜索趨勢(shì)、搜索旺季、月搜索量、商品數(shù)、月購買量以及購買率等數(shù)據(jù)。
你可以直接在工具上查看，也可以點(diǎn)擊右上角“導(dǎo)出結(jié)果”保存 excel 表格。
然后，根據(jù)挖掘到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)，分析并挑選更合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞！
如果想以“購買率”為依據(jù)，就可以把“購買率”從高到低排序，從購買率較高的詞組中再結(jié)合其他次要指標(biāo)挑選其他詞組。
人工和工具選哪個(gè)？大賣賣還是更推薦使用工具。
因?yàn)?/span>自己搜集的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞沒有數(shù)據(jù)依據(jù)，好壞全靠主觀判斷，無法預(yù)估效果。
工具挖掘有數(shù)據(jù)輔助分析，可以通過長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞最近表現(xiàn)預(yù)估到效果，也就可以更合理地安排廣告投入。
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