對(duì)于亞馬遜來說， 站外引流分為幾大塊

1、社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）。

2、視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）。

3、專業(yè) deal 論壇，折扣站，（美國(guó)的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英國(guó)有 HotUKdeals 等)。

4、測(cè)評(píng)網(wǎng)站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等，排名不分先后）。

5、公司官網(wǎng)，獨(dú)立站 ( 一般來說獨(dú)立站引流主要促成站內(nèi)交易，但是基于一些買家的習(xí)慣也會(huì)有亞馬遜購物入口）。

6、谷歌廣告及 Facebook 廣告 （ 這個(gè)是大坑，因?yàn)楣雀鑿V告基本上都是給獨(dú)立站引流，F(xiàn)acebook 廣告也是一樣， 原因下面細(xì)說）。

第一：社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）  亞馬遜引流指數(shù) ★★☆☆☆

殘酷的事實(shí)是：

1）社交媒體引流的黃金時(shí)代已經(jīng)過去了大概好幾年了，越來越回歸到原來其本身的功能上，就是社交。不再單純的發(fā)產(chǎn)品貼折扣貼也能吸引很多流量和點(diǎn)擊的時(shí)代了。用戶在社交媒體上還是以社交為主。

2）Facebook 算法更新，更加顧及用戶的使用體驗(yàn)，導(dǎo)致官方賬號(hào)發(fā)帖粉絲觸及率嚴(yán)重下滑。假設(shè)你有一萬個(gè)粉絲，你發(fā)個(gè)帖子或許只有幾百個(gè)人可以看到。這也是 Facebook 比較陰險(xiǎn)的地方，想讓你花錢做廣告。

3） Twitter 不太了解，但是就目前我接觸而言， Twitter 上宣傳產(chǎn)品顯然效果不佳。Reddit 作為一個(gè)大型論壇，幾億的活躍用戶，有很大的挖掘潛力以及引流， 但是我也沒搞懂怎么玩。

策略：官方賬號(hào)引流到亞馬遜 Listing 不太靠譜，再說引流也肯定主動(dòng)引流到官網(wǎng)，不用給亞馬遜傭金。除非在 Facebook 上折扣群組引流，還是很給力。Facebook 適合品牌推廣，分享產(chǎn)品，交朋友，先社交在引流。在天臺(tái)發(fā)產(chǎn)品貼，絕對(duì)取關(guān)你，用戶體驗(yàn)不好，觸及率也會(huì)下降。

第二：視頻及圖片分享網(wǎng)站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）  亞馬遜引流指數(shù) ★★★★☆

YouTube 特點(diǎn)：視頻載體攜帶信息量大，用戶產(chǎn)量多，引流很精準(zhǔn)

1） 視頻為王的時(shí)代，從中國(guó)的抖音火遍東南亞，印度和北美就能看出來，人心普遍浮躁的這幾年，智能手機(jī)的普及，導(dǎo)致所有人每天獲取大量資訊，而視頻憑借其巨大優(yōu)勢(shì)占據(jù)我們絕大部分休閑時(shí)間，所以視頻絕對(duì)是不能放過的一個(gè)方式。

2） Youtube 推廣產(chǎn)品， 第一官方頻道，第二紅人推廣。官方頻道，可以放產(chǎn)品宣傳視頻，產(chǎn)品操作視頻等，紅人推廣也是近幾年才在國(guó)內(nèi)興起的，產(chǎn)品送測(cè)，放亞馬遜鏈接引流。跟紅人談合作等 （說的我都有點(diǎn)累了）。

3） Youtube 適合什么產(chǎn)品推廣呢？我的感覺是都可以，測(cè)評(píng)五花八門，日常生活用品到 頂級(jí)豪車都有。怎么找紅人？這也是一門學(xué)問。直接 youtube 搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名，產(chǎn)品名，這個(gè)最快，進(jìn)階一點(diǎn)的可以根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度，在產(chǎn)品上下游尋找新的紅人。還有可以用工具，例如 ahrefs 等搜對(duì)手的 asin，找出來他用了那個(gè)紅人，你也可以聯(lián)系，大概率都會(huì)測(cè)你的產(chǎn)品。

Instagram，Pinterest、Flickr ：官方賬號(hào)+紅人，說實(shí)話，對(duì) ins 我不裝逼，沒怎么做，但是感覺更適合服裝類，家居類的，紅人尋找可以參考上文 YouTube 的方法。不過再插一句嘴，YouTube 紅人更適合獨(dú)立站引流，省了亞馬遜傭金，也不用擔(dān)心你引到 listing 的流量被別家產(chǎn)品吸引走了。

第三：專業(yè) deal 論壇，折扣站  亞馬遜引流指數(shù) ★★★★★

特點(diǎn)：見效快，流量大，可以用來清庫存和沖排名，不怕流量被別家產(chǎn)品勾引走（折扣）。

對(duì)于沒有啥耐心的中國(guó)老板來說，這可是不折不扣的超級(jí)引流神器。最大的論壇類折扣網(wǎng)站，曾經(jīng)在 slickdeals 上見過有一個(gè)帖子出了 7 百單的，甚至還有出 2K 單的。不過就是要收費(fèi)，5 美金到 500 美金，一分錢一分貨。

因?yàn)槲抑敖?jīng)驗(yàn)主要是北美站折扣，所以只拉出來細(xì)講北美：

1）折扣網(wǎng)站按照類型可以分為三塊：論壇類，專類折扣站，博客折扣站。論壇類代表：Slickdeals，專業(yè)折扣站代表：Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等博客類代表：Kinja

2）根據(jù)大家的產(chǎn)品不同可以選擇不同的站點(diǎn)：比如 Slickdeals 就是綜合類的，啥都可以發(fā)，Techbargain 就是電子類的，Bradsdeal 是服裝家居類的等等。勸大家直接找靠譜的中介，讓他們給你好好普及一下知識(shí)，會(huì)給你推薦合適的站點(diǎn)。

3）根據(jù)你的亞馬遜店鋪 feedback 數(shù)量，review 數(shù)量，F(xiàn)akespot 等級(jí)，也會(huì)限制你選擇一些折扣網(wǎng)站。http://www.dealshuo.com/ 參考 deal 說，里面說的挺全，我這就不羅嗦了。

第四：測(cè)評(píng)網(wǎng)站，博客等  亞馬遜引流指數(shù) ★★★☆☆

特點(diǎn)：專業(yè)，權(quán)威&可信度高，流量比較長(zhǎng)遠(yuǎn)（一般都會(huì)永久存在）

雖然前面說如今是視頻為王的時(shí)代，但是專業(yè)的測(cè)評(píng)網(wǎng)站和博客仍然是很大一個(gè)流量來源，更適合品牌推廣，亞馬遜引流也可以使用。

測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客個(gè)人感覺還是適合貨值50$以上的產(chǎn)品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 這些月流量動(dòng)輒幾個(gè)億的大網(wǎng)站，你的產(chǎn)品要是有幸被那個(gè)編輯掀了牌子，恭喜，要爆款。不過大網(wǎng)站還是傾向于做大品牌的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

當(dāng)然小牌子或者沒牌子也是有出路的，比如月流量幾萬幾十萬的，也不可小覷，有些網(wǎng)站送產(chǎn)品就給測(cè)評(píng)，有些要錢，沒有啥參照。流量越大越貴，跟 deal 站差不多。

如何找測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客：谷歌直接搜 產(chǎn)品名+blog/review，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品名稱+blog/review?；蛘呤褂?ahrefs 等工具搜。

第五：公司官網(wǎng) 獨(dú)立站  亞馬遜引流指數(shù) ★★★☆☆

特點(diǎn)：流量精準(zhǔn) 

一般來說獨(dú)立站引流主要促成站內(nèi)交易，免了給亞馬遜的傭金，說不定價(jià)格還可以優(yōu)惠。但是基于一些買家的習(xí)慣也會(huì)有亞馬遜購物入口。

這個(gè)沒啥說的，給大家介紹一款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官網(wǎng)分析神器：similarweb.com 完全免費(fèi)，當(dāng)然升級(jí)版的要收費(fèi)，可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站流量大小，流量來源，等等，這里免費(fèi)給大家。

第六：谷歌廣告及 Facebook 廣告

首先講講谷歌廣告（關(guān)鍵詞廣告）及 Facebook 廣告區(qū)別： 

區(qū)別一：谷歌廣告是 in bound marketing，臺(tái)灣佬稱之為內(nèi)斂營(yíng)銷，我們稱之為入境營(yíng)銷，就是客戶是在谷歌上主動(dòng)搜索了關(guān)鍵詞，你的廣告才跳出來的，說明他是真實(shí)有需求的，上文說的測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客也是屬于內(nèi)斂營(yíng)銷。而 Facebook 廣告是 outbound marketing，推播式營(yíng)銷, 是你做了一個(gè)或視頻或圖片，幻燈片的廣告，選定人群，主動(dòng)推薦給目標(biāo)受眾, 大部分人都會(huì)之忽略你。

區(qū)別二：谷歌廣告更容易促成交易，因?yàn)橛脩羲阉髁司痛硭行枨蟆５?Facebook 廣告是你推給目標(biāo)受眾，大部分人肯定不鳥你。但是專業(yè)人士就會(huì)有點(diǎn)想法，用 Facebook 廣告增加曝光，讓人們知道有這個(gè)品牌，當(dāng)他有需要，在谷歌上搜索的時(shí)候，看到你的廣告，他就會(huì)想，哎，好像在哪里見過這個(gè)東西，大概率會(huì)點(diǎn)擊。

用 Facebook 和谷歌廣告引流到亞馬遜是大坑，因?yàn)楣雀鑿V告基本上都是給獨(dú)立站引流，F(xiàn)acebook 廣告也是一樣。

原因：一方面是流量容易被別家拐走，（獨(dú)立站不存在這個(gè)擔(dān)憂）。二來不容易追蹤效果，而且引流不精準(zhǔn)容易降低 Listing 轉(zhuǎn)化率，影響亞馬遜給分配流量。

總結(jié)：所以大致小賣家可以考慮做 deal 先，然后再嘗試做 youtube 紅人，Ins 紅人等，大賣家應(yīng)該都有自己的品牌了，可以嘗試品牌推廣，著重再測(cè)評(píng)網(wǎng)站博客，Youtube 紅人等。