?隨著國(guó)外線上商品需求大增，越來(lái)越多的中國(guó)賣家選擇加入到亞馬遜的大軍中來(lái)！據(jù)統(tǒng)計(jì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年到目前為止，已有516,000名賣家加入亞馬遜。而其中的一大部分，是來(lái)自中國(guó)賣家的入駐！

前景好、好賺錢，那么是不是意味著就可以躺著也能賺錢呢？從目前大部分的中國(guó)新手賣家來(lái)看，還是存在著不小的問(wèn)題，如缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)、缺乏資源以及資金等等，使得在征戰(zhàn)亞馬遜的路途遇到挫折，再加上如今亞馬遜政策頻繁改動(dòng)，稍有差池，將可能失去接下來(lái)旺季出單的機(jī)會(huì)！

那么，大部分新手賣家會(huì)遇見(jiàn)什么問(wèn)題呢？

01 如何解決新手期賣家店鋪流量低、轉(zhuǎn)化率不高的問(wèn)題？

1. 通過(guò)優(yōu)化listing提高轉(zhuǎn)化率，后續(xù)在計(jì)劃使用廣告推廣！

2. 選對(duì)產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞非常重要，可以先提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造listing差異化，這個(gè)對(duì)提升排名非常有用！

3. 關(guān)于新手店鋪評(píng)論較少的情況，可以使用Vine Review邀評(píng)功能給賣家發(fā)送邀評(píng)郵件。再就是需要在廣告上保證足夠的預(yù)算，沖一沖排名。

4.提高消費(fèi)者體驗(yàn)，重點(diǎn)打造listing差異化內(nèi)容

Listing文案可以直接找母語(yǔ)使用者代寫，這樣會(huì)讓你的消費(fèi)者看起來(lái)更加親切！此外，在產(chǎn)品上架之前，應(yīng)該盡量把產(chǎn)品描述、圖片以及視頻做到高質(zhì)量！而在圖文展示方面，可以從消費(fèi)者痛點(diǎn)入手，做出差異化內(nèi)容，通過(guò)多種形式展現(xiàn)產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化率！

另外，關(guān)于商品描述要特別說(shuō)明一下，這個(gè)是買家了解你的產(chǎn)品更為直觀有效的途徑，一個(gè)產(chǎn)品的Listing會(huì)對(duì)流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會(huì)由Listing頁(yè)面承接，如果商品詳情頁(yè)面不完整或不正確，買家可能很難以找到商品，從而影響銷量。

02 在店鋪上新之前，應(yīng)該做什么準(zhǔn)備？使用什么工具快一點(diǎn)？

新品上架，大師班的方法一般有3種：

1.首先解決評(píng)論問(wèn)題，我們可以通過(guò)早期評(píng)論者計(jì)劃收獲首批評(píng)價(jià)，只要選品質(zhì)量控制好，這對(duì)于累計(jì)好評(píng)很有幫助！

2. 在推廣的時(shí)間，可以采用廣告、優(yōu)惠券、會(huì)員折扣、秒殺等活動(dòng)，再配合站外視頻營(yíng)銷，對(duì)促進(jìn)排名和銷量都有不小的作用。新手賣家的話建議先用商品推廣，銷量起來(lái)之后，再用促銷活動(dòng)（Deals）進(jìn)行促銷推廣，沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候使用優(yōu)惠券（Coupons），這樣能夠有效提高點(diǎn)擊率，整體銷量會(huì)比較不錯(cuò)。

3.listing要寫好：最直接的方法就是利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用的流量高和會(huì)提升排名的關(guān)鍵詞，結(jié)合顯眼的主圖，圖文并茂地展示產(chǎn)品。同時(shí)還可以使用站內(nèi)廣告，利用廣告帶來(lái)的關(guān)鍵詞再次對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化。

從訂單起量到穩(wěn)定期，可以分為三步走！

第一步：通過(guò)Coupons快速上線，獲取精準(zhǔn)流量：Coupons的優(yōu)勢(shì)在于它不影響提報(bào)Deals活動(dòng)，通過(guò)Coupons把產(chǎn)品推上去之后，就可以開(kāi)始下一個(gè)周期的促銷。

第二步：促銷必不可少，一是可以保證利潤(rùn)空間，二是可以引流！最有效的手段就是通過(guò)Deals引流提銷量，好能保證利潤(rùn)，不過(guò)這都建立在賣家的物流方案和備備貨節(jié)奏！先說(shuō)備貨節(jié)奏，通常是1到2個(gè)月，旺季則需要再多備2個(gè)月！如果像下半年的節(jié)奏來(lái)看，會(huì)與日、網(wǎng)一黑五、圣誕節(jié)接踵而來(lái)，則需要額外再備2個(gè)月庫(kù)存，有備無(wú)患！

第三步：收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化穩(wěn)銷量：在做好Deals、備好貨的基礎(chǔ)上，還可以再加上早期評(píng)論人和Vine Review計(jì)劃，根據(jù)反饋優(yōu)化Listing等細(xì)節(jié)。

03 今年疫情影響下，如何面對(duì)跨境物流帶來(lái)的沖擊？

1. 疫情下，頭程物流的成本發(fā)生變化，我們可以使用海運(yùn)和航空配合發(fā)貨，從而來(lái)控制成本！

2. 現(xiàn)在特殊時(shí)期，無(wú)法大量備貨會(huì)導(dǎo)致成本增加，因此目前會(huì)采用海外周轉(zhuǎn)倉(cāng)的方式先發(fā)海外倉(cāng)囤貨，F(xiàn)BA庫(kù)存不足再及時(shí)補(bǔ)貨。

3. 可以堅(jiān)持多賣多補(bǔ)，少賣少補(bǔ)，減少貨物滯留率的方法，有效解決物流備貨方面的問(wèn)題！

提早咨詢物流商或者貨運(yùn)代理，了解最新時(shí)效和運(yùn)費(fèi)情況：賣家們需要綜合考慮備貨時(shí)間、轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間、清關(guān)時(shí)間、入倉(cāng)等待時(shí)間等因素，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇適合的物流運(yùn)輸方式，盡可能預(yù)留更多的運(yùn)輸時(shí)間或者選擇更快的物流方式。

空運(yùn)和海運(yùn)入倉(cāng)都需要入倉(cāng)預(yù)約, 建議賣家盡量選擇更熟悉FBA入倉(cāng)流程的物流公司。零擔(dān)貨運(yùn)卡車和集裝箱卡車入倉(cāng)，需要更長(zhǎng)的等候時(shí)間排隊(duì)入庫(kù)。以打托盤方式入倉(cāng)的貨件，需要在每個(gè)托盤上標(biāo)明托盤號(hào)碼，以便亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心接收操作。

以上的一些問(wèn)題，我想都是新手賣家會(huì)遇到的一些問(wèn)題，其實(shí)小編在剛進(jìn)入亞馬遜的時(shí)候，也是同樣，后來(lái)在偶然的一些機(jī)會(huì)報(bào)名了百馬匯大師班的課程，通過(guò)學(xué)習(xí)和導(dǎo)師們的幫助，很多問(wèn)題都迎刃而解！

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