前陣子，亞馬遜出臺一則新規(guī)，對IPI低于500的賣家采取倉儲容量限制。而最近，有賣家反映，因為IPI分數(shù)下降，導(dǎo)致倉儲容量被下調(diào)，庫存超出了限制的容量，按每立方英尺10美金的價格計算，需要繳納倉儲超量費1071.49美金（約合7434元人民幣）。
（賣家爆料截圖）
半個月就得交1000多美金的超量倉儲費，再看看后臺幾乎空空如也的訂單，這誰頂?shù)米。?/p>
▲截圖來源知無不言社區(qū)
根據(jù)亞馬遜的郵件通知，賣家所有的商品數(shù)量都受到了限制，目前的倉儲容量被限制在約58立方英尺左右。該賣家欲哭無淚：“這也太狠了吧！”
某亞馬遜賣家表示，1000多美金的超量費用應(yīng)該是預(yù)計，還沒有收取，費用是根據(jù)平均超量庫存來算的，后續(xù)應(yīng)該還會隨著庫存的變化改變。
不過，賣家可以通過移除庫存或者促銷方式來迅速減少庫存。但需要注意的是，不是prime day大促期間，想要在7天內(nèi)消除多余的庫存難度比較大。
現(xiàn)在問題來了，對不少賣家來說的驚人倉儲費，要怎么做才能不交超量費呢？
根據(jù)目前情況來講，有兩種方法：
01
想辦法提高IPI分數(shù)，爭取達到500的標(biāo)準(zhǔn)值
對于IPI分數(shù)還不夠500分的賣家，想辦法提高IPI分數(shù)成了當(dāng)務(wù)之急。提高IPI可以分為以下幾個方向：
（1）清除冗余庫存：
通過下載庫存與銷售報告，關(guān)注動銷差的ASIN來判斷造成冗余的原因，找出了冗余產(chǎn)品庫存后，賣家可以通過短期促銷或者拓展線下其他渠道，快速消除冗余庫存，減少現(xiàn)有庫存量，以提高IPI分數(shù)。另外，對于一些無在售的產(chǎn)品信息，要及時優(yōu)化處理，一些銷量不起色的舊產(chǎn)品listing考慮棄置。
（2）移倉：
移倉主要適用于以下兩種情況，一種是時間緊迫；另一種是成本可控。如果賣家暫時沒有貨物在路上，切超出的量比較大，可以考慮移倉以減小倉儲成本。注意，移除的庫存這段時間內(nèi)都不能再補進去了。
（3）新品組合拳：
新品的銷量一般都比較高，賣家可以推新品組合拳+coupon來促進老品銷量。建議在推出新品錢，賣家基于前期選品調(diào)研到位的情況下，小批量測試反響，反響不錯的話，再合理加大補貨和廣告推廣。后續(xù)每周開1—2天組合拳，維持穩(wěn)定。
如果短期內(nèi)不能將分數(shù)提上去，那就只能想辦法在8月16日之前把多余的容量移除出去了。
02
在8月16日之前把多余的容量移除出去
其實亞馬遜為了幫助賣家避免產(chǎn)生長期未售商品的倉儲費，并為銷量更好的商品增加倉儲空間，亞馬遜美國站將開展“免費移除”限時活動。自2020年7月14日起，對于賣家存放在美國站亞馬遜運營中心內(nèi)的庫存提交的任何移除訂單，亞馬遜將免除移除費用。可以先把貨物移出至海外倉，進行后續(xù)操作。
（1）做好庫存管理
核算庫存數(shù)量，確保在FBA要求內(nèi)，避免產(chǎn)生超量費；
盡早創(chuàng)建移除訂單，移除將會產(chǎn)生長期倉儲費或者倉儲超量費的庫存，以及不可售商品、嚴(yán)重滯銷商品。注意：這段時間移除的庫存是不能再補貨進倉的。
（2）靈活使用物流
紅單作為目前較為可靠高效的方式，可以為自己商品的FBA庫存提供小量、快速、多次的補貨方案，雖然成本較為提升，但能保持商品的銷售狀態(tài)持續(xù)盈利，避免受斷貨影響降權(quán)；
紅單在先，海運在后。紅單保證了當(dāng)下商品庫存的正常供應(yīng)，海派則是為攤低成本，讓利潤最大化。
（3）靈活使用海外倉
將貨物發(fā)至海外倉作中轉(zhuǎn)，根據(jù)FBA庫存情況進行少量多次的由海外倉發(fā)FBA的補貨操作，避免由國內(nèi)發(fā)往FBA造成的時效與不確定性的干擾；
在FBA庫存不足，且補倉延遲時，通過跟賣自己的方式，使用海外倉一件代發(fā)，穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售；
通過海外倉資源渠道進行線下清庫存；
將FBA內(nèi)即將超過一年，或已經(jīng)超過一年的長期沉淀庫存，移出至海外倉降低倉儲費用。
如果是歐洲站的賣家，如果需要到海外倉，可以選擇teknihall。
這是一家成立于1992年的德國倉儲和售后服務(wù)公司，總部位于歐洲交通樞紐法蘭克福，擁有超過15000平米的倉儲倉庫，專為跨境賣家提供倉儲中轉(zhuǎn)、一件代發(fā)、旺季補倉等覆蓋全歐洲的倉儲服務(wù)。
好了，以上就是賣家應(yīng)對提高IPI分數(shù)的技巧和應(yīng)對高額倉儲費的方式。賣家們可根據(jù)自身情況，采取適當(dāng)措施，合理備貨，迎接旺季的到來！
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