在討論埋詞和布局前，你需要先把潛在關鍵詞找齊了。
listing的曝光度和“可見性”與關鍵字是直接掛鉤的。
那么，如何選擇有利于亞馬遜SEO的關鍵字呢？亞馬遜使用算法對賣家的商品進行排名，主要的排名因素之一就是關鍵字的相關性。因此，這里想分享7種關鍵字研究方法，以幫助你找到適合你產品標題、產品描述、功能、五行等要素的關鍵字。
通過研究關鍵字，亞馬遜賣家可以更好地了解特定商品的需求量以及人們用于查找這些商品的搜索詞。
例如，某人可能通過在亞馬遜搜索中輸入“Apple phone”或“iOS device”之類的關鍵詞來尋找iPhone。關鍵字研究將幫助你進一步找出客戶在亞馬遜上找到iPhone所使用的所有相關關鍵字，并將這些關鍵字放入與iPhone相關的listing中，以吸引并轉化客戶。
查找關鍵字的7個技巧
1、利用亞馬遜搜索功能
與谷歌的“Suggest（關鍵詞建議）”功能相類似，當你在搜索框輸入特定關鍵詞之后，亞馬遜的“Autocomplete（自動填充）”功能也會在此基礎上關聯(lián)出許多你可以用在listing中的搜索詞。推薦的相關搜索詞會根據關鍵詞的搜索量排序。
這種方法的缺點是需要十足的耐心和不斷的改進。由于推薦的搜索詞的量并不少，因此你需要花一些時間從中篩選出相關性更高的搜索詞。
另外，建議你退出登錄并清除瀏覽器緩存，或在“隱身”窗口中打開Amazon.com，以避免你之前的搜索記錄影響到亞馬遜的關鍵詞建議。這樣可以防止那些你已經關注到的關鍵字重復出現(xiàn)，從而提高效率。
2、分析“frequently bought together（經常一起購買）”部分
你在“經常一起購買”版塊下看到的所有內容都是對產品頁面上顯示的商品的補充。通過在產品說明或隱藏的關鍵字部分中使用與相關的1個或2個關鍵字，你可以使listing顯示給那些不直接搜索你的產品但活動表明他們可能愿意購買的用戶。
在大多數情況下，相關推薦與客戶查找的產品存在一定的相關性。例如，如果你銷售牙刷，并且在listing中的某個位置包含了相關關鍵詞“teeth whitening fluoride（牙齒美白氟化物）”，那么你就有可能在該關鍵詞上排名。
3、站在客戶的角度思考
盡管靠自己的發(fā)散性思維去找出相關關鍵詞似乎不是一個常用的辦法，但它確實能起到作用。你需要去思考，客戶通過什么類型的搜索詞能夠搜索到你的產品，然后將這些單詞和短語運用到你的listing中。
除了你能想到的關鍵詞之外，你還可以瀏覽Facebook群組和谷歌趨勢，以了解人們在搜索哪些與你的商品相關的內容。也許他們使用某個縮寫詞或單詞來代替常見的名稱?；蛘?，你可能會發(fā)現(xiàn)他們在搜索特定產品（例如無線充電器）時大多使用品牌名稱（例如Anker）?？傊嚓P關鍵詞越詳盡越好。
4、利用YouTube
盡管YouTube關鍵字研究有其自身的特點，但對于亞馬遜關鍵字研究也可以派上用場。由于受歡迎商品的搜索種類繁多，因此YouTube上的熱門關鍵字也很有可能在亞馬遜上大獲成功。
同樣，YouTube的“自動填充”功能也可以幫助你獲取一些新的關鍵字提示（應該會與你在亞馬遜上獲取的關鍵詞建議有所不同），正好可以為你提供在listing中添加關鍵詞的新思路。
5、使用Google Ads關鍵字規(guī)劃師
這是一個免費工具，可根據用戶在谷歌上的搜索內容提供關鍵字見解。
由Google關鍵字規(guī)劃師生成的數據可用于擴展你的亞馬遜產品頁面關鍵字列表。此外，如果你打算投放PPC廣告來推廣你的亞馬遜listing，你還可以借助這個工具找出競價關鍵字。
6、分析競爭對手的listing
獲得關鍵字提示的另一種方法是查看競爭對手的產品。隱藏在其產品標題和描述中的是你可能沒有遇到過的關鍵字。在關鍵字研究中盡可能不要漏掉所有同義詞（以無線充電器為例，可能包括：wireless charger、no-wire charger等）。
查看競爭對手產品的簡單方法是在亞馬遜搜索欄中輸入你自己的產品名稱，然后亞馬遜將向你正在銷售同品的listing。瀏覽這些listing，以查看是否有關鍵詞可以使你的listing獲得更多曝光機會。
7、使用亞馬遜關鍵字研究工具
市場上充斥著各種關鍵字研究工具，建議使用專門針對亞馬遜平臺的工具。這樣你不僅能夠研究關鍵詞，還能衍生到發(fā)現(xiàn)產品排名、確定轉化率等等。
小結
一旦你確定了要在listing中使用的關鍵字，就可以投入使用了。確保將它們分布在產品說明、五行和標題中。另外，每個關鍵字只需使用一次即可，因為關鍵字密度與亞馬遜的排名無關。
亞馬遜咨詢交流微信:13536789215
歡迎關注公眾號：跨境電商贏商薈
每天早上八點，準時推送跨境干貨
喜歡老魏的文章，覺得老魏的文章對你有幫助
歡迎點贊評論或轉發(fā)
有這么優(yōu)秀的QQ賣家交流群，你還怕做不好亞馬遜嗎？：707027292
真誠的提醒您，疫情當下，注意安全！
*以上內容屬作者個人觀點，不代表贏商薈立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。
