2020年7月16日，注定載入史冊(cè)！

在這一天，中國(guó)出海品牌領(lǐng)軍者、亞馬遜頭部超級(jí)大賣——安克創(chuàng)新正式通過(guò)創(chuàng)業(yè)板上市委的IPO審核，擇日將于深交所創(chuàng)業(yè)板上市！安克創(chuàng)新也成為了創(chuàng)業(yè)板改革并試點(diǎn)注冊(cè)制的首批企業(yè)。

安克創(chuàng)新上市之路終成正果，足以在跨境電商發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆！至此，跨境電商誕生了第一家獨(dú)立上市的公司！

2020年可謂是跨境賣家們的水逆年，疫情、暴亂、斷貨，無(wú)不遏制著中國(guó)賣家們的咽喉。這則振奮人心的消息，無(wú)疑給正在奮斗的跨境電商從業(yè)者們注入了一針強(qiáng)心劑！

Anker逆風(fēng)上市給廣大中小賣家能帶來(lái)哪些啟示？今天我們來(lái)聊聊這個(gè)話題，此外還有一個(gè)神奇的問(wèn)題邀請(qǐng)大家一起討論。

持續(xù)穩(wěn)定高增長(zhǎng) Anker靠的是它

安克創(chuàng)新首次公開(kāi)發(fā)行的A股不超過(guò) 4100.00萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的 10.09%。據(jù)招股書(shū)顯示，安克創(chuàng)新擬募集資金141461.08萬(wàn)元，由此可以推算出安克創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板上市市值為140億左右。

安克創(chuàng)新此次募集的資金將用于長(zhǎng)沙軟件研發(fā)和產(chǎn)品測(cè)試中心、長(zhǎng)沙總部運(yùn)營(yíng)管理中心建設(shè)和升級(jí)、深圳產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)、補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金等項(xiàng)目。

相比于其他行業(yè)大賣走被上市公司并購(gòu)的路線，安克創(chuàng)新走獨(dú)立上市這條道路，可以說(shuō)開(kāi)創(chuàng)了跨境電商行業(yè)的先河！

作為超級(jí)大賣，安克創(chuàng)新這幾年的業(yè)績(jī)保持著穩(wěn)定的高增長(zhǎng)！公開(kāi)資料顯示，2017年至2019年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為39.03億元、52.32億元、66.55億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30.58%；年度凈利潤(rùn)分別為3.29億元、4.27億元和7.22億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)48.21%，整體利潤(rùn)且呈現(xiàn)出持續(xù)、快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在過(guò)去9年時(shí)間內(nèi)，安克創(chuàng)新打造出了包含Anker、eufy、Soundcore等3個(gè)年?duì)I收過(guò)15億的出海品牌，并在充電配件、無(wú)線音頻、智能家居等品類創(chuàng)造出了15個(gè)年?duì)I收過(guò)億的智能硬件產(chǎn)品線。

在這些光鮮的數(shù)字和品牌背后，安克創(chuàng)新靠的是什么呢？

在業(yè)內(nèi)人看來(lái)，強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力是安克創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的根基與核心優(yōu)勢(shì)之一。前文提到，安克創(chuàng)新此次募集的14.1億資金中，4.61億用于深圳產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目，3.59億用于長(zhǎng)沙軟件研發(fā)和產(chǎn)品測(cè)試中心項(xiàng)目。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年末，安克創(chuàng)新從事研究開(kāi)發(fā)的人員共計(jì)822人，占公司總?cè)藬?shù)的比例達(dá)53.38%，已在各個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域均形成諸多核心技術(shù)，截至2019年12月31日，安克創(chuàng)新已獲得520項(xiàng)專利授權(quán)。2017-2019年度，安克創(chuàng)新研發(fā)費(fèi)用分別為2.01億元、2.87億元和3.94億元。

投入如此大的資金和人力在產(chǎn)品上，為的是什么？為用戶提供領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品。安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌認(rèn)為，打造高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)鍵，是去傾聽(tīng)客戶的真實(shí)需求。而每一次產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代，都是對(duì)消費(fèi)者需求的充分挖掘和交付。

2014年，安克創(chuàng)新第一款總銷售量超過(guò)100萬(wàn)只的產(chǎn)品：一只口紅形狀的迷你移動(dòng)電源。圖源/Anker

而消費(fèi)者的需求正是來(lái)自于亞馬遜上的Review和用戶反饋。把每個(gè)產(chǎn)品的Review收集起來(lái)做數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，其實(shí)能夠很真實(shí)地反映用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)情況和潛在需求。這一點(diǎn)也是廣大中小賣家需要學(xué)習(xí)和提高的地方。

在Anker的經(jīng)營(yíng)理念里，樹(shù)立好口碑一半靠的是產(chǎn)品好，另一半包括像營(yíng)銷、銷售、服務(wù)，很多方面融合起來(lái)，給消費(fèi)者一個(gè)良好的整體體驗(yàn)，這就是品牌的作用。

安克上市帶來(lái)“鯰魚(yú)效應(yīng)”

2020年，雖然跨境電商的賣家接連遭遇國(guó)內(nèi)和海外疫情的輪番沖擊，但有危就有機(jī)！

海外疫情的持續(xù)蔓延也催生出了“宅經(jīng)濟(jì)”，大批海外消費(fèi)者的購(gòu)物需求轉(zhuǎn)移到線上，跨境電商出口市場(chǎng)的整個(gè)蛋糕在變大。從消費(fèi)者角度看，電商用戶看重產(chǎn)品性價(jià)比，而國(guó)內(nèi)制造業(yè)發(fā)達(dá)，成熟的上游供應(yīng)鏈、物美價(jià)廉的商品，構(gòu)筑了我國(guó)出口跨境電商企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

再加上，2020年以來(lái)，多項(xiàng)跨境電商扶持政策先后出臺(tái)疊加海外疫情推動(dòng)線上消費(fèi)需求，共同推動(dòng)我國(guó)跨境電商出口交易總額快速提升，一季度同比增長(zhǎng)近100%。

有市場(chǎng)分析人士表示，隨著我國(guó)跨境電商模式正在向B2C模式轉(zhuǎn)變，以安克創(chuàng)新為代表的跨境電商企業(yè)登陸資本市場(chǎng)，這將在跨境電商行業(yè)引發(fā)“鯰魚(yú)效應(yīng)”，帶動(dòng)跨境電商企業(yè)投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活躍度。

雖然在普通賣家眼里，Anker驚人的利潤(rùn)讓人遙不可及，但上市之路也并非高不可攀。要知道跨境企業(yè)澤寶（上市公司星徽精密），第一季度季度才賺了840多萬(wàn)。而在咱們侃侃的大賣俱樂(lè)部--白鹿會(huì)里，也不乏達(dá)到這個(gè)數(shù)目的賣家。

對(duì)規(guī)模再小一點(diǎn)的賣家來(lái)說(shuō)，上市同樣有機(jī)會(huì)。在投資人眼里，其實(shí)財(cái)務(wù)合規(guī)后的銷售規(guī)模達(dá)3000萬(wàn)人民幣以上，就會(huì)有被上市公司并購(gòu)的價(jià)值。不過(guò)，銷售額和利潤(rùn)不是唯一指標(biāo)，對(duì)想要走上市這條路的跨境企業(yè)還有很多路要走，急需在財(cái)稅合規(guī)、商業(yè)模式、資本、股權(quán)等方面跟上步伐才行。大家看看創(chuàng)業(yè)板上市委員會(huì)向安克創(chuàng)新提的五點(diǎn)問(wèn)題就更容易理解了。

所以，對(duì)有實(shí)力的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，這波創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制是未來(lái)上市的大好機(jī)會(huì)！

小賣的啟示：

Anker店鋪里這個(gè)神奇操作是如何實(shí)現(xiàn)的

大賣之所以能成為大賣，定是有不少過(guò)人之處。上面的內(nèi)容對(duì)許多小賣家來(lái)說(shuō)過(guò)于遙遠(yuǎn)了，別著急，接下來(lái)就跟大家聊點(diǎn)足夠接地氣的話題。

前段時(shí)間，一位賣家在Anker店鋪里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)神奇的問(wèn)題：

我在Anker店鋪里，看到某款產(chǎn)品的時(shí)候驚呆了！

產(chǎn)品鏈接：

https://www.amazon.com/dp/B076Q3GBJK/

圖片來(lái)源：Anker

驚呆之處在于它的A+動(dòng)圖效果。按理說(shuō)動(dòng)圖只有GIF，我還試了一下，搞了張GIF圖，發(fā)現(xiàn)后臺(tái)A+不支持GIF格式，開(kāi)case也確認(rèn)過(guò)。但是我保存后驚奇地發(fā)現(xiàn)Anker這張動(dòng)圖是PNG格式。Anker是怎么做到的？

看似一個(gè)很細(xì)節(jié)的操作，卻引來(lái)了賣家們的熱議。

有不少賣家表示去年年底A+可以上GIF，現(xiàn)在不行了。

還有賣家指出Anker這個(gè)動(dòng)圖不是在A+頁(yè)面。

其實(shí)這里最關(guān)鍵的疑問(wèn)是：PNG格式的圖片怎么能動(dòng)？

有賣家引用了知乎上一位網(wǎng)友@波一 的答案：

隨后有賣家根據(jù)上述方法實(shí)踐成功了：

看完上面這個(gè)細(xì)小的案例，想必賣家們都有所收獲，知道了APNG這個(gè)新玩意兒，可以用它來(lái)豐富A+頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)動(dòng)圖效果。其實(shí)我們更希望賣家們能從案例中領(lǐng)悟兩個(gè)關(guān)鍵詞：創(chuàng)新和細(xì)節(jié)！多學(xué)習(xí)一些和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，注重店鋪運(yùn)營(yíng)里的每一個(gè)細(xì)節(jié)。正所謂，細(xì)節(jié)決定成敗。

本文部分配圖源自網(wǎng)絡(luò)

部分內(nèi)容整理自知無(wú)不言

(來(lái)源：侃侃跨境那些事)