前幾天有賣家說起一個(gè)真實(shí)的事情。一位過往做了多年傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的賣家Alvin，這兩年逐步轉(zhuǎn)型做亞馬遜了。他一邊保持業(yè)務(wù)給外貿(mào)客戶供貨，一邊和工廠一起在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做改良，然后自己開了亞馬遜賬號(hào)，找了幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，吭哧吭哧地做了起來。
兩年多來Alvin亞馬遜的生意越來越大，利潤(rùn)率要比B2B高好幾倍，而在B端這邊訂單量開始逐步在縮水。
突然有一天，很久沒來辦公室拜訪的客戶，居然突然殺到辦公室來，大聲要和賣家理論，激動(dòng)的時(shí)候甚至要?jiǎng)悠鹗謥砹耍?/p>
原來，這個(gè)B端客戶，在中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品，目前大部分都放到亞馬遜上銷售。Alvin做的產(chǎn)品，雖然和他的產(chǎn)品不完全一樣，但都在一個(gè)品類中。產(chǎn)品品質(zhì)差不多，但中國(guó)賣家的運(yùn)營(yíng)水平顯然要高幾個(gè)段位，所以Alvin的客戶在亞馬遜上的生意大受影響。
客戶可能從某些途徑得知Alvin正正是他競(jìng)爭(zhēng)店鋪的運(yùn)營(yíng)方，直接殺到Alvin辦公室和他談判了。
問題是，Alvin和他的客戶并沒有簽署任何競(jìng)爭(zhēng)約束協(xié)議，Alvin也沒有做同樣的產(chǎn)品，他自己并不覺得理虧。
當(dāng)然，他們兩人可能還有其他內(nèi)情我們外人無法知曉。隨著更多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠開始通過亞馬遜等平臺(tái)直接向終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，類似事情相信會(huì)在跨境電商行業(yè)出現(xiàn)越來越多。
去年廣交會(huì)我們和很多過來中國(guó)采購(gòu)的海外亞馬遜賣家有溝通?，F(xiàn)在每年到中國(guó)看展采購(gòu)的客戶，事實(shí)上很多已不是傳統(tǒng)線下貿(mào)易商了，而是以亞馬遜賣家為主的電商平臺(tái)賣家。
阿里巴巴國(guó)際站的內(nèi)部數(shù)據(jù)也有同樣的印證，阿里巴巴國(guó)際站目前大量的B端客戶，實(shí)際都是電商賣家，亞馬遜賣家是其中的重要組成。
也就是說，中國(guó)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和B2B貿(mào)易公司現(xiàn)在正和越來越多的海外亞馬遜賣家在打交道，向他們供貨。
海外亞馬遜賣家的選品、品牌化、日常運(yùn)營(yíng)，給了中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和貿(mào)易公司極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
亞馬遜電商的高加價(jià)率誘惑，實(shí)際也會(huì)讓越來越多外貿(mào)工廠、傳統(tǒng)B2B貿(mào)易公司加入到亞馬遜開店行列中來。雖然他們未必完全具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)和某些核心技術(shù)，但他們掌握供應(yīng)鏈、掌握一定的產(chǎn)品開發(fā)能力，掌控源頭成本，通過學(xué)習(xí)，一旦在跨境電商營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)端的能力建立起來，要逆襲海外客戶太容易了。
也許再過幾年，越來越多的生產(chǎn)制造會(huì)轉(zhuǎn)移去越南。國(guó)內(nèi)的外貿(mào)工廠需要力爭(zhēng)在這個(gè)窗口期提升產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷能力，快速往產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)發(fā)！
中國(guó)制造走向全球，會(huì)逐漸過渡至中國(guó)設(shè)計(jì)走向全球，中國(guó)研發(fā)走向全球，中國(guó)品牌走向全球，更多的企業(yè)將走向產(chǎn)業(yè)鏈頂端，享受更高的利潤(rùn)和聲譽(yù)！
來源：跨境電商跨境屋
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