大部分網(wǎng)購(gòu)買家都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品，因此，關(guān)鍵詞對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)非常重要，而產(chǎn)品的排名與關(guān)鍵詞的匹配度、銷量、點(diǎn)擊率、review等有關(guān)，在綜合維度上勝出的listing，亞馬遜就會(huì)優(yōu)先展示。

雖然其他維度非常重要，但如果沒有精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞美亞測(cè)評(píng)，產(chǎn)品連曝光的機(jī)會(huì)都沒有。

作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)，不僅僅需要觀察全局運(yùn)營(yíng)，而且需要做好關(guān)鍵詞的研究，關(guān)鍵詞會(huì)是運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的重要一部分，或者說(shuō)是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，如果連關(guān)鍵詞都做不好，那其他做再好銷量都很難出效果。

一、那么，我們應(yīng)該如何快速有效獲取有效關(guān)鍵詞呢？ 

1.對(duì)于產(chǎn)品的了解，寫出消費(fèi)者能想到的所有有關(guān)產(chǎn)品的精準(zhǔn)或衍生關(guān)鍵詞；

2.上面寫出的關(guān)鍵詞，拿到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來(lái)源之一，先收集起來(lái)；

3.查看同類產(chǎn)品的listing,看下別的賣家listing標(biāo)題和描述都包含了哪些關(guān)鍵詞，也收集下來(lái)；

4.從全部的review中收集和整理，買家評(píng)論可能會(huì)用上他們習(xí)慣的產(chǎn)品名詞，這時(shí)候，你可以收集起來(lái)；

5. 產(chǎn)品所在的類目中，這也是關(guān)鍵詞，需要收集！

6.在開廣告時(shí)候，亞馬遜平臺(tái)會(huì)推薦一些高曝光熱門的詞，這些也可以收集起來(lái)；

7.還有通過(guò)第三方渠道來(lái)收集，比如Google；

8.現(xiàn)在市場(chǎng)上也有很多的關(guān)鍵詞生成軟件，這也是一個(gè)渠道；

9.不僅僅在亞馬遜上收集，還可以在wish、eBay、速賣通上搜集過(guò)，你會(huì)只是在一個(gè)平臺(tái)上買東西嗎？不會(huì)，相信老外也不會(huì)，他們也是會(huì)貨比三家的；

10.人口這么多，除了亞馬遜，各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多，這個(gè)渠道等你很閑的時(shí)候可以去搜索下，看一下別人都賣什么，在搜索框里面搜索查看熱門的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行收集，借鑒到自己的listing中；

二、寫關(guān)鍵詞注意事項(xiàng)

關(guān)鍵詞收集來(lái)了，咱們不能留著發(fā)霉，該出手時(shí)就出手，不過(guò)怎么用，也是有些需要注意的地方的。

1. 外國(guó)人的思維就是不管什么越簡(jiǎn)單越好，越長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，人家越不愛用，不要以為你的關(guān)鍵詞里面都包含了你產(chǎn)品的所有特點(diǎn)，加起來(lái)能繞地球一圈了，產(chǎn)品的曝光量就很高，結(jié)果是相反的。在這一點(diǎn)上，盡量不要用長(zhǎng)長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，最好用短語(yǔ)或者詞；

2.關(guān)鍵詞別重復(fù)，重復(fù)多的也別用，還占坑；

3. 在順序上，應(yīng)該先寫跟產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的，按照這樣由近到遠(yuǎn)，單詞一定一定要寫正確，走了99步，最后一步錯(cuò)了，自己找塊豆腐撞了吧；

4. 關(guān)鍵詞雖然要簡(jiǎn)潔明了，但是你也不能寫連買家都可能不知道的縮寫吧；

5.沒有哪個(gè)關(guān)鍵詞是一直熱門的，風(fēng)水還得輪流轉(zhuǎn)呢，怎么辦？結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)不停的優(yōu)化吧，這樣才能保證關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，確保買家能搜到你的產(chǎn)品；

6. 快到節(jié)日的時(shí)候，請(qǐng)你抓住節(jié)日的關(guān)鍵字，例如萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)啊這些，給你的產(chǎn)品來(lái)一波流量；

三、如何查看關(guān)鍵詞效果

當(dāng)然關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中還是要根據(jù)相關(guān)政策和市場(chǎng)情況以及產(chǎn)品表現(xiàn)，保持關(guān)注，才能達(dá)到最佳的引流銷售出單狀態(tài)。

1.自動(dòng)廣告測(cè)試標(biāo)題：一般自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞都會(huì)默認(rèn)是listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告數(shù)據(jù)我們可以通過(guò)其曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析篩選。

2.手動(dòng)廣告測(cè)試高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：通過(guò)我們建立的關(guān)鍵詞列表Youfen真人測(cè)評(píng)，篩選出手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告運(yùn)行十天左右查看效果。

3.按訂單數(shù)量過(guò)濾關(guān)鍵詞：它可以很直觀顯示哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，同時(shí)帶來(lái)了最多的訂單。當(dāng)然需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本。

4.通過(guò)ACOS過(guò)濾關(guān)鍵詞：降低或者停止投放ACoS過(guò)高的關(guān)鍵字。對(duì)于ACoS低于閾值的關(guān)鍵詞，可以考慮提高出價(jià)，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以獲得更多的展示和流量。對(duì)于轉(zhuǎn)化高的詞，我們可以布局在產(chǎn)品listing或者設(shè)置單獨(dú)的廣告組去跑這些關(guān)鍵詞。