90%的賣(mài)家都可能忽略的第一個(gè)商機(jī)

剛經(jīng)歷完旺季促銷(xiāo)，可能很多賣(mài)家這時(shí)候都想著“佛系”廣告。但實(shí)際上，1月也是一個(gè)絕佳的商機(jī)。

這段時(shí)間，已經(jīng)購(gòu)物成功的消費(fèi)會(huì)向親友推薦購(gòu)買(mǎi)過(guò)的商品，進(jìn)行過(guò)退貨的消費(fèi)者則在尋找新的替代品，還有一部分收到亞馬遜購(gòu)物卡的顧客急需消費(fèi)。

加上亞馬遜“New Year New You”促銷(xiāo)活動(dòng)的流量加持，現(xiàn)在正是各位賣(mài)家2020的第一個(gè)商機(jī)。

New Year New You瞄準(zhǔn)那些能夠成為新年禮物的商品，為那些在健身、保養(yǎng)、家庭、學(xué)習(xí)等各方面立下flag的消費(fèi)者們提供新年計(jì)劃裝備，品類包含消費(fèi)品、保健品、電子產(chǎn)品、鞋服、運(yùn)動(dòng)等。

這時(shí)候需要保持廣告在線，才能趕上這波流量，將促銷(xiāo)效果最大化，從而提高曝光和轉(zhuǎn)化率。

除此之外，再告訴大家一個(gè)好消息!

亞馬遜阿聯(lián)酋站點(diǎn)上線啦!

也就是說(shuō)你又多了個(gè)使用廣告推廣的新!站!點(diǎn)!

這意味著什么?看到阿聯(lián)酋站點(diǎn)的消費(fèi)者向你招手了么!

如果你已經(jīng)開(kāi)始在amazon.ae上銷(xiāo)售，并符合推廣廣告的條件，借助推廣廣告，你還可以在買(mǎi)家搜索與你的商品類似的商品時(shí)，向他推廣你的品牌和商品。操作起來(lái)也是so easy!和其他站點(diǎn)一樣：

第一步，選擇要推廣的商品;

第二步，設(shè)置初始預(yù)算(溫馨提示：建議將預(yù)算設(shè)為每天 40 阿聯(lián)酋迪拉姆)。

新的站點(diǎn)=新的流量來(lái)源=推廣好時(shí)機(jī)。

這時(shí)候做好廣告就顯得更重要了!

如何做好新一年廣告投放準(zhǔn)備?

為什么需要做準(zhǔn)備?你的商品頁(yè)面越完整，越好看，越豐富，顧客看到時(shí)對(duì)你的商品就越有信心，越快下單。

想要廣告效果事半功倍，我們先來(lái)看看投放廣告前應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備?

Step 1　　為每一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置明確的階段目標(biāo)和回報(bào)

建立2020第一個(gè)推廣廣告前，設(shè)置明確的投放目標(biāo)。

你必須清楚這次推廣，是為了：

1. 讓更多人了解我的業(yè)務(wù)?

2. 更多人在研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，將我的商品和品牌納入考慮范圍?

3. 推動(dòng)銷(xiāo)售?

4. 讓現(xiàn)有買(mǎi)家對(duì)我的商品或品牌保持忠誠(chéng)?

看下面表格(點(diǎn)擊查看大圖)，幫你更清晰地歸納目標(biāo)和關(guān)鍵指標(biāo)：

Tips：按照全年銷(xiāo)售規(guī)劃，上半年正是打好品牌建設(shè)基礎(chǔ)的最佳時(shí)機(jī)，不妨把提高“品牌認(rèn)知度”作為這個(gè)階段的主要目標(biāo)，為下半年旺季做好充分準(zhǔn)備!

Step 2

檢查投放廣告的產(chǎn)品資格

確定廣告目標(biāo)以后，就要檢查產(chǎn)品是否獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕資格，庫(kù)存是否充足。

小貼士：

如果沒(méi)有贏得購(gòu)買(mǎi)按鈕怎么辦?

1. 確保商品始終有貨

2. 查看贏得購(gòu)買(mǎi)按鈕的商品設(shè)置

3. 定期評(píng)估如何改善商品詳情頁(yè)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)

投放之前，也要保證商品詳情頁(yè)足夠吸引人，清晰的詳情頁(yè)才有助于提高轉(zhuǎn)化率。

三個(gè)Tips幫你檢查商品詳情頁(yè)，你的詳情頁(yè)有沒(méi)有：

1. 準(zhǔn)確的描述性標(biāo)題和高質(zhì)量的圖片;

2. 包含5個(gè)要點(diǎn)的相關(guān)且有用的產(chǎn)品信息或優(yōu)化品牌內(nèi)容(完成品牌注冊(cè));

3. 至少15條顧客評(píng)論，確保ASIN的星級(jí)評(píng)定在3.5星以上。

品牌賣(mài)家注意!

在開(kāi)始廣告投放前，為了給顧客提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，網(wǎng)羅更多訂單，你需要建立好高質(zhì)量的品牌旗艦店，再開(kāi)啟品牌推廣廣告，將登陸頁(yè)面設(shè)置到品牌旗艦店。

使用豐富的視頻、圖片、歷史故事并定期更新，贏得消費(fèi)者信任。Sour Patch Kids這樣做之后，使 ROAS 提高了兩倍!

Step 3

確定每日廣告預(yù)算

為了保證廣告長(zhǎng)期在線，投放前，設(shè)置好充足的每日預(yù)算。

每個(gè)賣(mài)家的投放成本都不同，建議你設(shè)置符合自身業(yè)務(wù)需求的預(yù)算，并且根據(jù)廣告活動(dòng)的結(jié)果調(diào)整預(yù)算。

平均而言，將商品推廣和品牌推廣的廣告活動(dòng)預(yù)算設(shè)置為至少 5美金的企業(yè)，產(chǎn)生的廣告銷(xiāo)售額比預(yù)算低于5美金的企業(yè)最多可以高出140%。

Step 4檢查廣告活動(dòng)，遠(yuǎn)離三個(gè)誤區(qū)

確保不要犯以下錯(cuò)誤：

1. 單純追求高曝光，忽略產(chǎn)品及詳情頁(yè)質(zhì)量，對(duì)于賣(mài)家會(huì)造成壞的知名度;

2. 只求廣告費(fèi)用花得出去，卻忽略了廣告績(jī)效，反而浪費(fèi)了廣告預(yù)算;

3. 為了盲目地追求低ACOS，把產(chǎn)品曝光量壓得很低，廣告達(dá)不到效果。

完成以上四步之后，我們就可以馬上開(kāi)啟2020年的廣告活動(dòng)，迅速抓住新年促銷(xiāo)的商機(jī)