亞馬遜全球開店從 2014 年到現(xiàn)在已經(jīng)進入第 7 個年頭，記得跨哥那時候還做干品牌獨立站和速賣通，公眾號也沒開起來。然后聽一個開保時捷 911 當(dāng)買菜車的賣家朋友說美國亞馬遜能入駐了，懷著滿身情懷我也進入了亞馬遜賣家的大家庭。

記得當(dāng)時企業(yè)入駐條件還是挺苛刻的，需要審核 100 個 SKU，然后那個批量上傳表格還很多人搞不掂。同 ebay 和速賣通相比感覺就已經(jīng)有點與眾不同。看看 2014 年位于北京的亞馬遜招商經(jīng)理搞的賣家群，目前還存在。

可以說跨哥還是算比較早進入亞馬遜賣家圈子，所以下面也斗膽和大家憑借自己真身的亞馬遜創(chuàng)業(yè) 7 年賣家經(jīng)驗和大家回顧和分析一下接下來的趨勢，好讓大家明年做好準(zhǔn)備！

2013-2015 年：起步&紅利期

跨哥有幸在此期間進入亞馬遜，并且在此之前已經(jīng)在 ebay,速賣通和獨立站的一些運營經(jīng)驗，所以有幸抓取了一波亞馬遜紅利窗口的機會。那時候你甚至不需要上架 listing 就會有訂單，只需要有一個亞馬遜賬號和會跟賣，并且亞馬遜對知識產(chǎn)權(quán)，賬號績效，產(chǎn)品質(zhì)量要求非常低，你不用去開廣告，甚至不需要發(fā) FBA 也有巨大流量。由于有一小戳賣家用信用卡注冊個人賬號從事發(fā)空包跟賣等事兒，所以 2014 年還一度暫停過開通亞馬遜賬號，一個亞馬遜賬號甚至被被炒到 1 萬多塊一個，做亞馬遜一個月開保時捷，半年深圳買房的暴富神話一個接一個在圈內(nèi)流傳。可以說 1000個做亞馬遜的賣家有 900 個是賺錢了。就是賺多賺少的問題。

2016-2017 年：發(fā)展&爆發(fā)期

隨著亞馬遜暴富神話在深圳廣州義烏等地廣為流傳，越來越多人進入亞馬遜行業(yè)，因為亞馬遜在全球流量增量巨大，所以雖然賣家增量也很多，但是還是做蛋糕的市場，出現(xiàn)雙勝局面，賣家們賺多賺少的分別。也吸引了越來越多的第三方服務(wù)商進入。這一年除了入場的亞馬遜賣家大爆發(fā)，服務(wù)商也大爆發(fā)，商標(biāo)注冊公司，亞馬遜培訓(xùn)公司，物流公司，ERP，VAT 服務(wù)商，黑科技公司也如雨后春水的百花齊放。流量思維和產(chǎn)品思維不斷被行業(yè)討論，因為流量獲取和賺錢速度太快，靜下心來做深耕產(chǎn)品和精細(xì)化運營的賣家反而成為行業(yè)少數(shù)。

2018-2019 年：淘汰&平穩(wěn)期

這段期間，眾多的中國亞馬遜賣家把 Jeff 推上全球首富的位置。但是同時在全球來看亞馬遜流量達(dá)到頂峰，增長漸顯乏力，而隨著行業(yè)競爭激烈程度加劇，同行間VE 賬號改listing 惡搞對手，操控 review,刷差評，惡意投訴等不斷在賣家之間出現(xiàn)，并且在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大壞境下，亞馬遜開始嚴(yán)懲中國賣家，政策越來越嚴(yán)，出現(xiàn)大量的關(guān)停賬號潮。在這段期間，沒積累自己核心運營優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的亞馬遜粗放型亞馬遜慢慢被大浪淘沙退出市場。附服務(wù)商行業(yè)也不好，很多第三方服務(wù)亞馬遜開始自己運營，并且內(nèi)部嚴(yán)打腐敗員工和黑科技，大量服務(wù)商關(guān)停倒閉。流量獲取成本大大提高，類目競爭劇烈程度加劇，產(chǎn)品價格降低，整個亞馬遜賣家行業(yè)回歸理性。

這段期間更提倡深耕供應(yīng)鏈和精細(xì)化下的運營，對運營人員和企業(yè)效率要求大大提高。差的企業(yè)退出，留下來的企業(yè)對亞馬遜精細(xì)化下的財務(wù)運營合規(guī)，賬號合規(guī)，廣告運營成本節(jié)省，優(yōu)質(zhì)資源下的測評，供應(yīng)鏈投入研發(fā)要求下功夫，大賣之間并購成為主旋律。對行業(yè)人員整體創(chuàng)業(yè)從業(yè)要求大大提高，亞馬遜進入存量和緩慢增長的階段。

2020-2021 年：平穩(wěn)&改革期

展望未來，跨哥從產(chǎn)品和流量兩個角度去分析亞馬遜平臺未來的發(fā)展。

第一，首先隨著 5G 的普及和網(wǎng)紅經(jīng)濟在全球的普及，亞馬遜已經(jīng)對符合資格的賣家開通的視頻直播，引入粉絲關(guān)注品牌功能和網(wǎng)紅直播等新經(jīng)濟模式，如果全面大規(guī)模應(yīng)用那么對于賣家獲取流量來說何謂二次革命。整個亞馬遜運營團隊獲取流量獲取流量的模式也會變革，不進則推一直是互聯(lián)網(wǎng)運營的關(guān)鍵詞，從事亞馬遜的賣家也不例外，日后運營人員除廣告，上活動做 deal,測評，站外資源整合外，還要適應(yīng)直接在亞馬遜平臺內(nèi)運營自己粉絲和直播等全新運營模式。

第二，因為平臺已經(jīng)進入平穩(wěn)增長期，亞馬遜 A9 更重視賣家對廣告的投入，跨哥預(yù)測 A9 搜索廣告很有可能在 2020-2021 年期間大規(guī)模應(yīng)用 AI 模型下的千人千面的模式，現(xiàn)在只在產(chǎn)品關(guān)聯(lián)端應(yīng)用。所以賣家們可以隨時關(guān)注亞馬遜廣告的任何更新。

第三，關(guān)于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品端，亞馬遜會越來越注重品牌供應(yīng)鏈質(zhì)量，會持續(xù)為品牌賣家提供特權(quán)服務(wù)，之前諸如亞馬遜團隊的智能廣告，Prime deal，促銷等亞馬遜大客戶經(jīng)理的特權(quán)功能，均全部下放給品牌賣家。對于大型品牌賣家，亞馬遜會來年會有更多的特權(quán)功能和流量扶持，計劃可以肯定日后很多功能只針對品牌賣家開放。