有賣(mài)家詢(xún)問(wèn)，自己為產(chǎn)品開(kāi)了手動(dòng)型廣告，一段時(shí)間運(yùn)行下來(lái)，曝光和點(diǎn)擊都很少，賣(mài)家詢(xún)問(wèn)該怎么辦。

對(duì)于站內(nèi)廣告，我們需要有這幾方面的認(rèn)知：

站內(nèi)廣告的曝光和點(diǎn)擊在很大程度上受Listing優(yōu)化情況、關(guān)鍵詞、廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算等多方面影響。

在這些因素中，Listing優(yōu)化是基礎(chǔ)，很大程度上影響著廣告的總體表現(xiàn)，如果Listing優(yōu)化不到位，廣告的效果就可能不理想。

比如我們?cè)袑W(xué)員在設(shè)置很高的競(jìng)價(jià)和預(yù)算的情況下，自動(dòng)型廣告跑了一周，卻只有75次曝光1個(gè)點(diǎn)擊，分析發(fā)現(xiàn)原來(lái)是Listing類(lèi)目上錯(cuò)，在錯(cuò)誤的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)下，Listing的相關(guān)性很差，系統(tǒng)無(wú)法對(duì)Listing內(nèi)容做精準(zhǔn)匹配，以致于沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊。

除了類(lèi)目節(jié)點(diǎn)要選擇準(zhǔn)確之外，產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞也是非常重要的要素。一般來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)會(huì)首先抓取到Listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞并進(jìn)行匹配，如果標(biāo)題中沒(méi)有相符的關(guān)鍵詞，廣告的匹配就差，繼而導(dǎo)致整體的廣告數(shù)據(jù)就不會(huì)很漂亮。

也正因?yàn)槿绱?，在給孵化營(yíng)學(xué)員上課的過(guò)程中，我總是反復(fù)強(qiáng)調(diào)，標(biāo)題是Listing優(yōu)化中最最重要的要素。

一條優(yōu)秀的Listing，其標(biāo)題至少應(yīng)該覆蓋到三個(gè)核心關(guān)鍵詞（當(dāng)然，標(biāo)題也不僅僅是關(guān)鍵詞而已，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化，可以查看我之前的文章），再加上適當(dāng)?shù)男揎椩~，交叉組合，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題可以包含五六個(gè)甚至更多的關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞都可以滿(mǎn)足被系統(tǒng)抓取到，體現(xiàn)在廣告層面上，就可以實(shí)現(xiàn)和廣告關(guān)鍵詞匹配的目的。

而在廣告的設(shè)置上，我知道很多賣(mài)家往往習(xí)慣于首先把自己熟悉的那些關(guān)鍵詞設(shè)置為手動(dòng)型廣告，然后就靜待訂單，而我的看法和經(jīng)驗(yàn)恰恰相反。對(duì)于一條已經(jīng)優(yōu)化到優(yōu)秀的Listing，應(yīng)該首先考慮開(kāi)啟自動(dòng)型廣告，讓系統(tǒng)根據(jù)Listing的內(nèi)容和消費(fèi)者的搜索，進(jìn)行自動(dòng)的匹配，這種情況下，廣告既會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，也會(huì)展示在相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)，可以大大的增加廣告被曝光的可能性。而如果在此階段，你的產(chǎn)品售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，Listing的轉(zhuǎn)化率就會(huì)好，轉(zhuǎn)化率好，又可以為廣告關(guān)鍵詞增加權(quán)重，也就是我們常說(shuō)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì)高。

在自動(dòng)型廣告運(yùn)行一段時(shí)間的基礎(chǔ)上（一般建議半個(gè)月或者一個(gè)月之后），如果賣(mài)家的預(yù)算足夠，同時(shí)對(duì)Listing的銷(xiāo)量有高的期望，這時(shí)候，可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)，將廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中的三高（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞提煉出來(lái)，創(chuàng)建（或添加）于手動(dòng)廣告活動(dòng)中。但需要提醒的是，只要自動(dòng)型廣告中這些關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好，就不要將其在自動(dòng)廣告中否定。

而手動(dòng)型廣告開(kāi)啟之后，如果運(yùn)行良好、轉(zhuǎn)化良好，自然是可喜可賀的，但如果曝光少流量少，那我們不妨從以下幾方面考慮：

一、是不是關(guān)鍵詞添加太少：如果有更多的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不妨也添加進(jìn)來(lái)；

二、關(guān)鍵詞的匹配方式是否過(guò)窄：如果只是設(shè)置了精準(zhǔn)匹配，不妨嘗試將關(guān)鍵詞的匹配方式調(diào)整成為廣泛匹配（對(duì)于手動(dòng)型廣告，我的建議是，如果預(yù)算有限只能設(shè)置一種方式，那最好的方式應(yīng)該是“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+廣泛匹配”方式）；

三、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)低：競(jìng)價(jià)高低將直接影響曝光的情況，雖然廣告要以投入產(chǎn)出比為導(dǎo)向，但在跑出數(shù)據(jù)之前，要先給出足夠高的競(jìng)價(jià)，獲取足夠量的數(shù)據(jù)再說(shuō)；

四、Listing優(yōu)化不到位，Review數(shù)量少或者星級(jí)低：Listing詳情中有必要包含手動(dòng)型廣告所設(shè)置的關(guān)鍵詞，以一致性和相關(guān)性來(lái)提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，另外，如果Listing的Review數(shù)量少、星級(jí)低，這就需要我們通過(guò)安全的渠道適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和提升了。