最近一段時(shí)間，有很多賣家和服務(wù)商找我探討亞馬遜鋪貨的問(wèn)題。對(duì)于亞馬遜鋪貨，我的看法始終如一：鋪貨模式走不遠(yuǎn)。而最近亞馬遜的一系列動(dòng)作，極有可能加速亞馬遜鋪貨模式的消亡。
鋪貨模式的原理
亞馬遜鋪貨的操作原理，是通過(guò)erp軟件將其他平臺(tái)上的產(chǎn)品，采集到相對(duì)應(yīng)的店鋪里面。這種模式，不需要推廣，甚至不需要優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品上傳到店鋪之后，如果出單了，就在對(duì)應(yīng)的平臺(tái)下單發(fā)貨至對(duì)應(yīng)的買家地址。說(shuō)得直白一點(diǎn)，就是利用亞馬遜平臺(tái)倒手，做中間商賺差價(jià)。
哪一類產(chǎn)品好賣，他們不知道，所以對(duì)于采集的產(chǎn)品類目，根本就是兩眼一抹黑，完全沒(méi)有方向。所以只能沒(méi)日沒(méi)夜的瘋狂采集，上傳得越多，出單的機(jī)會(huì)就越大，也就成為了大家所說(shuō)的亞馬遜鋪貨模式。
我對(duì)于這種原理的評(píng)價(jià)就是：亂桿擼棗，全憑運(yùn)氣好。
鋪貨模式，全部是采用自發(fā)貨模式，也就是FBM，和做精品的FBA有巨大的差別。FBA想來(lái)是亞馬遜支持的模式：
一來(lái)亞馬遜平臺(tái)有利可圖；
二來(lái)FBA的發(fā)貨時(shí)效性更快，客戶購(gòu)物體驗(yàn)也更好。
FBM看似可以避免倉(cāng)促、推廣等費(fèi)用，利潤(rùn)點(diǎn)很高，但損傷了亞馬遜買家的購(gòu)物體驗(yàn)，這是任何一家平臺(tái)都不能容忍的。因此，從2019年下半年開(kāi)始，亞馬遜祭出一系列政策來(lái)整肅平臺(tái)，這其中有些政策是針對(duì)中國(guó)賣家的。
亞馬遜二審
從7月份開(kāi)始，亞馬遜所有新注冊(cè)的店鋪都會(huì)遭遇二審，如果沒(méi)有真實(shí)的資料，想要過(guò)二審簡(jiǎn)直比登天還難。二審會(huì)讓誰(shuí)難受呢？
亞馬遜FBA模式資金投入較大，主要以工廠和貿(mào)易商為主。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的，也是找的代運(yùn)營(yíng)公司，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都完全碾壓新賣家。這類賣家通常能夠提供真實(shí)的水電煤賬單，過(guò)二審的問(wèn)題不大。
而FBM的賣家自以個(gè)人為主，主力群體是中國(guó)內(nèi)陸城市一些低成本創(chuàng)業(yè)者，甚至有些是上班族兼職、寶媽，對(duì)于亞馬遜二審，他們毫無(wú)抵抗之力。迫于亞馬遜二審的壓力，很多鋪貨模式的小苗子都被扼殺在了發(fā)芽階段。
新商標(biāo)政策
亞馬遜商標(biāo)2019年8月更新過(guò)一次，預(yù)計(jì)2020年2月會(huì)再次更新，后面更新的新政策，會(huì)比2019年8月更新的更加嚴(yán)厲，將打碎很多鋪貨賣家的賺美金的幻想。
2019年8月的商標(biāo)新規(guī)，限定了商標(biāo)的注冊(cè)群體，必須要持有律師資格證的個(gè)人或群體去注冊(cè)；2020年2月的商標(biāo)新規(guī)重視使用證據(jù)，不光限定了注冊(cè)群體，還要申請(qǐng)人提供使用證據(jù)。
亞馬遜方面，會(huì)對(duì)沒(méi)有商標(biāo)的賣家進(jìn)行嚴(yán)苛的限制，比如產(chǎn)品上架，鋪貨模式現(xiàn)在還能安穩(wěn)采集，等到商標(biāo)新規(guī)落地實(shí)施，上架產(chǎn)品需要對(duì)商標(biāo)認(rèn)證，鋪貨模式引以為豪的快速采集、上傳還能大行其道嗎？
說(shuō)在最后
FBM可以作為亞馬遜賣家的過(guò)渡階段，但絕對(duì)不能深陷。從當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看，越來(lái)越多的鋪貨賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)型FBA，亞馬遜的未來(lái)也必然是在FBA。
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