亞馬遜的江湖中,我們喜歡聽叱咤風(fēng)云的大賣成功故事,但在中國(guó)賣家中,努力生存的中小賣家數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大賣。
他們暫時(shí)還沒有看到勝利的曙光,但是又對(duì)跨境電商充滿熱愛,都說創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲,每個(gè)人都希望自己能堅(jiān)持到曙光出現(xiàn)的那一天。
今天的主人公小卓就是這一類賣家,想要成為那僅存的“1”,為了這個(gè)目標(biāo)他已經(jīng)堅(jiān)持了三年的時(shí)間。

01 因?yàn)閬嗰R遜,我的人生有了方向
我叫小卓,今年是我畢業(yè)的第三個(gè)年頭,也是我踏入亞馬遜跨境電商圈的第三個(gè)年頭。
長(zhǎng)沙長(zhǎng)大的我,性格外向,喜歡一探新事物。因?yàn)槌煽?jī)不好,我讀了一所??茖W(xué)校,學(xué)電子商務(wù)專業(yè)。
大二的時(shí)候,我接觸到了亞馬遜平臺(tái)。那個(gè)時(shí)候,身邊的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐已經(jīng)有人靠著做亞馬遜實(shí)現(xiàn)了人生的夢(mèng)想。也這是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候,我開始有了人生方向。
我常常主動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)長(zhǎng)的公司幫忙做事,想對(duì)這個(gè)行業(yè)有更深層次的了解。說是公司,其實(shí)就是個(gè)民租房,幾臺(tái)電腦外加幾張桌子。我主要是幫著打包產(chǎn)品,外帶貼標(biāo)發(fā)貨。每次將手里的活干完以后,我都會(huì)主動(dòng)去做些其他力所能及的事情,學(xué)習(xí)更多亞馬遜的運(yùn)作。
02 跟賣雖然賺到錢,但我心里不安
可能因?yàn)槲腋苫钯u力,一段時(shí)間后我得到了到學(xué)長(zhǎng)那兒正式實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),算是一只腳正式踏入了亞馬遜大門。
他們有多個(gè)店鋪,美國(guó)站和歐洲站都有,我主要幫助老板處理一個(gè)美國(guó)站店鋪的雜事。這個(gè)店鋪是做鋪貨的,那個(gè)時(shí)候erp軟件還沒有像現(xiàn)在這樣流行,很多小鋪貨公司還都是靠手工操作。
鋪貨公司的工作苦悶和無聊,除了手速和打字技術(shù)磨練的更快了以外,我實(shí)在找不出自己存在的價(jià)值在哪里。我向老板說想學(xué)習(xí)一些更深層次的東西,老板還挺好的,讓我去跟另外一名合伙人做事,他手里的店鋪幾乎都是做跟賣的。
我那個(gè)時(shí)候還不明白跟賣的原理,心想既然是平臺(tái)允許的規(guī)則,那放開手腳去做就可以了。但隨著我對(duì)亞馬遜了解的深入,這位師傅的跟賣手法讓我大跌眼鏡:
首先是早出晚歸的跟賣,利用時(shí)間差來截留別人的流量;
其次是自發(fā)貨發(fā)仿牌跟賣,店鋪死了也沒關(guān)系,反正手里資源多,可以再申請(qǐng)。
這種手法成就了很大一批跟賣的賣家,但是這并不是我想要的結(jié)果,我覺得這是很不道德的事情,有些錢雖然可以賺,但是我心里會(huì)不安。

03 創(chuàng)業(yè)第一步,困難頻頻
就這樣,我堅(jiān)持到了畢業(yè)。雖然學(xué)到的東西不多,但是我還是想去亞馬遜舞臺(tái)上小試一下身手。
我咬咬牙,問家里要了10萬塊。當(dāng)10萬塊到賬的時(shí)候,那種滋味一輩子也無法忘卻,我發(fā)誓一定要成功,不讓所有人失望。
就這樣我在自己的出租屋內(nèi),開始了自己跨境電商新征程。
我在第一步——剛開始注冊(cè)公司就遇到了困難。因?yàn)闆]有實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址,而工商局又不允許住宅類的出租房注冊(cè)公司,我一時(shí)陷入了困境。有人建議我去買幾個(gè)注冊(cè)號(hào)的賬號(hào),但是我明白其中的風(fēng)險(xiǎn),我不想自己的努力會(huì)突然有一天化為泡影。最后我選擇了集群注冊(cè),代價(jià)是每年多交一千多塊的費(fèi)用。但是這好歹是解決了創(chuàng)業(yè)的第一步程序,我又可以繼續(xù)往前走了。
04 創(chuàng)業(yè)甜蜜期,用心呵護(hù)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照下來以后,我只注冊(cè)了美國(guó)站的店鋪。雖然多賬戶和多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)可以分散風(fēng)險(xiǎn),但是有限的資金告訴我:實(shí)力它不允許!那就先從美國(guó)站開始吧。
我選品時(shí)堅(jiān)決避開了學(xué)長(zhǎng)們經(jīng)營(yíng)的類目,因?yàn)槲也幌胱屗麄冋f我占了他們的便宜,我也堅(jiān)信亞馬遜很多的類目都還存在很多的機(jī)會(huì)。
我不想走鋪貨路線,更不想走跟賣路線,我只想精挑細(xì)選幾款產(chǎn)品,然后用心的去打造、去運(yùn)營(yíng),就像是呵護(hù)自己的女朋友一樣去呵護(hù)它們。
在1688上東走西逛,在bestseller排行榜和new release榜單上也來回瀏覽,最終選擇了kitchen&dining類目里的某個(gè)小物件。
接下來就是數(shù)據(jù)化的篩選過程,利用選品軟件分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、銷量水平、盈利能力、生命周期等等,雖然水平是半斤八兩,但是姿勢(shì)還是要絕對(duì)正確。

一頓操作之后,自己覺得這款產(chǎn)品可以開發(fā)。聯(lián)系供應(yīng)商,溝通價(jià)格和包裝,溝通logo和其他細(xì)節(jié),首批預(yù)定了400個(gè),準(zhǔn)備以此來測(cè)試一下市場(chǎng)。
在這款產(chǎn)品還飄在海上的時(shí)候,我又一鼓作氣的開發(fā)了幾款產(chǎn)品,過程都很順利,所有產(chǎn)品同屬于一個(gè)大類目,所有產(chǎn)品也都陸陸續(xù)續(xù)的按時(shí)上線了。
05 僵局:降價(jià)不賺錢;不降價(jià)又賣不出
雖然很多問題可以用數(shù)據(jù)說明,但數(shù)據(jù)并不能反映出所有的問題。
這些產(chǎn)品在新品期過后,銷售情況并不如我的預(yù)期,而且隨著賣家的不斷涌入,這些類目中出現(xiàn)了大量的低價(jià)同類產(chǎn)品,價(jià)格甚至只有你的一半。
這就陷入了一種尷尬的局面:降價(jià)吧,不賺錢;不降價(jià)吧,又賣不出。
這五款產(chǎn)品都陷入了這樣一種局面,而我手里的錢也不多了。每月的回款扣掉廣告費(fèi)之后真的剩不下多少。
雖然說算上亞馬遜的庫存,賬上面的錢也沒算減少,但是這有什么用呢,庫存畢竟是死的,開發(fā)新產(chǎn)品要的是現(xiàn)金流。
我應(yīng)該怎么辦?我現(xiàn)在還在日復(fù)一日的運(yùn)營(yíng)中苦苦支撐。每天我還是會(huì)打開我的店鋪,還是會(huì)重復(fù)那些已經(jīng)重復(fù)了幾百上千次的動(dòng)作。
我成功了嗎?顯然是沒有。但是我失敗了嗎?我也不承認(rèn)。創(chuàng)業(yè)確實(shí)是九死一生,但我還是想在撐一撐。
文章來源:跨境知道
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