亞馬遜的江湖中，我們喜歡聽(tīng)叱咤風(fēng)云的大賣(mài)成功故事，但在中國(guó)賣(mài)家中，努力生存的中小賣(mài)家數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大賣(mài)。

他們暫時(shí)還沒(méi)有看到勝利的曙光，但是又對(duì)跨境電商充滿(mǎn)熱愛(ài)，都說(shuō)創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲，每個(gè)人都希望自己能堅(jiān)持到曙光出現(xiàn)的那一天。

今天的主人公小卓就是這一類(lèi)賣(mài)家，想要成為那僅存的“1”，為了這個(gè)目標(biāo)他已經(jīng)堅(jiān)持了三年的時(shí)間。

01 因?yàn)閬嗰R遜，我的人生有了方向

我叫小卓，今年是我畢業(yè)的第三個(gè)年頭，也是我踏入亞馬遜跨境電商圈的第三個(gè)年頭。

長(zhǎng)沙長(zhǎng)大的我，性格外向，喜歡一探新事物。因?yàn)槌煽?jī)不好，我讀了一所專(zhuān)科學(xué)校，學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)。

大二的時(shí)候，我接觸到了亞馬遜平臺(tái)。那個(gè)時(shí)候，身邊的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐已經(jīng)有人靠著做亞馬遜實(shí)現(xiàn)了人生的夢(mèng)想。也這是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，我開(kāi)始有了人生方向。

我常常主動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)長(zhǎng)的公司幫忙做事，想對(duì)這個(gè)行業(yè)有更深層次的了解。說(shuō)是公司，其實(shí)就是個(gè)民租房，幾臺(tái)電腦外加幾張桌子。我主要是幫著打包產(chǎn)品，外帶貼標(biāo)發(fā)貨。每次將手里的活干完以后，我都會(huì)主動(dòng)去做些其他力所能及的事情，學(xué)習(xí)更多亞馬遜的運(yùn)作。

02 跟賣(mài)雖然賺到錢(qián)，但我心里不安

可能因?yàn)槲腋苫钯u(mài)力，一段時(shí)間后我得到了到學(xué)長(zhǎng)那兒正式實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，算是一只腳正式踏入了亞馬遜大門(mén)。

他們有多個(gè)店鋪，美國(guó)站和歐洲站都有，我主要幫助老板處理一個(gè)美國(guó)站店鋪的雜事。這個(gè)店鋪是做鋪貨的，那個(gè)時(shí)候erp軟件還沒(méi)有像現(xiàn)在這樣流行，很多小鋪貨公司還都是靠手工操作。

鋪貨公司的工作苦悶和無(wú)聊，除了手速和打字技術(shù)磨練的更快了以外，我實(shí)在找不出自己存在的價(jià)值在哪里。我向老板說(shuō)想學(xué)習(xí)一些更深層次的東西，老板還挺好的，讓我去跟另外一名合伙人做事，他手里的店鋪幾乎都是做跟賣(mài)的。

我那個(gè)時(shí)候還不明白跟賣(mài)的原理，心想既然是平臺(tái)允許的規(guī)則，那放開(kāi)手腳去做就可以了。但隨著我對(duì)亞馬遜了解的深入，這位師傅的跟賣(mài)手法讓我大跌眼鏡：

首先是早出晚歸的跟賣(mài)，利用時(shí)間差來(lái)截留別人的流量；

其次是自發(fā)貨發(fā)仿牌跟賣(mài)，店鋪死了也沒(méi)關(guān)系，反正手里資源多，可以再申請(qǐng)。

這種手法成就了很大一批跟賣(mài)的賣(mài)家，但是這并不是我想要的結(jié)果，我覺(jué)得這是很不道德的事情，有些錢(qián)雖然可以賺，但是我心里會(huì)不安。

03 創(chuàng)業(yè)第一步，困難頻頻

就這樣，我堅(jiān)持到了畢業(yè)。雖然學(xué)到的東西不多，但是我還是想去亞馬遜舞臺(tái)上小試一下身手。

我咬咬牙，問(wèn)家里要了10萬(wàn)塊。當(dāng)10萬(wàn)塊到賬的時(shí)候，那種滋味一輩子也無(wú)法忘卻，我發(fā)誓一定要成功，不讓所有人失望。

就這樣我在自己的出租屋內(nèi)，開(kāi)始了自己跨境電商新征程。

我在第一步——剛開(kāi)始注冊(cè)公司就遇到了困難。因?yàn)闆](méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址，而工商局又不允許住宅類(lèi)的出租房注冊(cè)公司，我一時(shí)陷入了困境。有人建議我去買(mǎi)幾個(gè)注冊(cè)號(hào)的賬號(hào)，但是我明白其中的風(fēng)險(xiǎn)，我不想自己的努力會(huì)突然有一天化為泡影。最后我選擇了集群注冊(cè)，代價(jià)是每年多交一千多塊的費(fèi)用。但是這好歹是解決了創(chuàng)業(yè)的第一步程序，我又可以繼續(xù)往前走了。

04 創(chuàng)業(yè)甜蜜期，用心呵護(hù)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照下來(lái)以后，我只注冊(cè)了美國(guó)站的店鋪。雖然多賬戶(hù)和多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是有限的資金告訴我：實(shí)力它不允許！那就先從美國(guó)站開(kāi)始吧。

我選品時(shí)堅(jiān)決避開(kāi)了學(xué)長(zhǎng)們經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目，因?yàn)槲也幌胱屗麄冋f(shuō)我占了他們的便宜，我也堅(jiān)信亞馬遜很多的類(lèi)目都還存在很多的機(jī)會(huì)。

我不想走鋪貨路線(xiàn)，更不想走跟賣(mài)路線(xiàn)，我只想精挑細(xì)選幾款產(chǎn)品，然后用心的去打造、去運(yùn)營(yíng)，就像是呵護(hù)自己的女朋友一樣去呵護(hù)它們。

在1688上東走西逛，在bestseller排行榜和new release榜單上也來(lái)回瀏覽，最終選擇了kitchen&dining類(lèi)目里的某個(gè)小物件。

接下來(lái)就是數(shù)據(jù)化的篩選過(guò)程，利用選品軟件分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、銷(xiāo)量水平、盈利能力、生命周期等等，雖然水平是半斤八兩，但是姿勢(shì)還是要絕對(duì)正確。

一頓操作之后，自己覺(jué)得這款產(chǎn)品可以開(kāi)發(fā)。聯(lián)系供應(yīng)商，溝通價(jià)格和包裝，溝通logo和其他細(xì)節(jié)，首批預(yù)定了400個(gè)，準(zhǔn)備以此來(lái)測(cè)試一下市場(chǎng)。

在這款產(chǎn)品還飄在海上的時(shí)候，我又一鼓作氣的開(kāi)發(fā)了幾款產(chǎn)品，過(guò)程都很順利，所有產(chǎn)品同屬于一個(gè)大類(lèi)目，所有產(chǎn)品也都陸陸續(xù)續(xù)的按時(shí)上線(xiàn)了。

05 僵局：降價(jià)不賺錢(qián)；不降價(jià)又賣(mài)不出

雖然很多問(wèn)題可以用數(shù)據(jù)說(shuō)明，但數(shù)據(jù)并不能反映出所有的問(wèn)題。

這些產(chǎn)品在新品期過(guò)后，銷(xiāo)售情況并不如我的預(yù)期，而且隨著賣(mài)家的不斷涌入，這些類(lèi)目中出現(xiàn)了大量的低價(jià)同類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格甚至只有你的一半。

這就陷入了一種尷尬的局面：降價(jià)吧，不賺錢(qián)；不降價(jià)吧，又賣(mài)不出。

這五款產(chǎn)品都陷入了這樣一種局面，而我手里的錢(qián)也不多了。每月的回款扣掉廣告費(fèi)之后真的剩不下多少。

雖然說(shuō)算上亞馬遜的庫(kù)存，賬上面的錢(qián)也沒(méi)算減少，但是這有什么用呢，庫(kù)存畢竟是死的，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品要的是現(xiàn)金流。

我應(yīng)該怎么辦？我現(xiàn)在還在日復(fù)一日的運(yùn)營(yíng)中苦苦支撐。每天我還是會(huì)打開(kāi)我的店鋪，還是會(huì)重復(fù)那些已經(jīng)重復(fù)了幾百上千次的動(dòng)作。

我成功了嗎？顯然是沒(méi)有。但是我失敗了嗎？我也不承認(rèn)。創(chuàng)業(yè)確實(shí)是九死一生，但我還是想在撐一撐。