跨境電商真的越來(lái)越火，最近好多剛?cè)腴T(mén)的小伙伴一直咨詢?nèi)绾巫鰜嗰R遜引流。那小編就來(lái)做一期亞馬遜基礎(chǔ)引流分享亞馬遜的生存模式最重要的就是流量，有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化，說(shuō)到底最關(guān)鍵的還是如何引流。

1.優(yōu)化Listing排名引流

毋庸置疑，Listing優(yōu)化是Amazon運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。影響listing的幾大因素通常有標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、產(chǎn)品描述等。而其中的關(guān)鍵影響因素是關(guān)鍵詞和類(lèi)目。

關(guān)鍵詞：大部分用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)找到產(chǎn)品，可能是寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。商家可以通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞提煉和分級(jí)，合理的搭配，實(shí)現(xiàn)預(yù)判用戶搜索行為的全面覆蓋，從而捕獲更多流量。

類(lèi)目：當(dāng)我們搜索出一個(gè)產(chǎn)品結(jié)果，產(chǎn)品左側(cè)會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品類(lèi)目，產(chǎn)品下方也會(huì)根據(jù)類(lèi)目推薦相類(lèi)似的產(chǎn)品，這些都決定著你的產(chǎn)品將展示在什么位置，是否引流到高度匹配的意向購(gòu)買(mǎi)客戶，從而讓產(chǎn)品展示在更契合用戶需求的類(lèi)目，為自己帶來(lái)的流量。

2.各種活動(dòng)引流

促銷(xiāo)折扣引流。促銷(xiāo)可以促進(jìn)客戶下單購(gòu)買(mǎi)，提高購(gòu)買(mǎi)率，并且在一定程度上引導(dǎo)流量進(jìn)入店鋪。當(dāng)商家的產(chǎn)品設(shè)置促銷(xiāo)折扣之后，在差不多的listing排名頁(yè)面，會(huì)明顯顯示折扣標(biāo)志，從而吸引更多用戶點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品詳情頁(yè)，帶來(lái)更多的流量。而在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，又能夠進(jìn)一步展示店鋪其他產(chǎn)品，起到對(duì)店鋪內(nèi)產(chǎn)品引流的作用。

限時(shí)秒殺引流。作為另一種活動(dòng)引流，擁有獨(dú)立的活動(dòng)頁(yè)面，因此有著非常大的引流效果。通常秒殺的活動(dòng)利潤(rùn)較低，但如果秒殺價(jià)格有利潤(rùn)或者不虧太多的情況下，依然是一種比較好的引流方式。特別是對(duì)于新品引流來(lái)說(shuō)有較好的效果，能夠有效提升銷(xiāo)量和listing排名，甚至成為爆款，后期同樣可以帶來(lái)不錯(cuò)的引流。

3、評(píng)價(jià)體系引流

亞馬遜推出兩套評(píng)價(jià)體系，分別為feedback和review，feedback針對(duì)店鋪，review針對(duì)產(chǎn)品，如果一個(gè)店鋪的feedback越高，ODR（訂單缺陷率）越低，能夠?yàn)榈赇亷?lái)更好的展示位置，從而引導(dǎo)更多流量。而review對(duì)listing的單一要素影響非常大，review評(píng)價(jià)的數(shù)量和質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的排名和曝光，是引流的重要因素。能夠保持高評(píng)價(jià)的Review，可以得到更好的曝光，銷(xiāo)量絕不是問(wèn)題。

4.CPC廣告引流

站內(nèi)廣告引流。站內(nèi)廣告引流是必不可少的方法，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，使推廣價(jià)格不斷飆升。站內(nèi)廣告引流主要受CPC單價(jià)和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)因素影響，只有這兩個(gè)因素表現(xiàn)好，才能有更高的ROI。

想要亞馬遜站內(nèi)引流有效果需要做到三點(diǎn)：首先，需要對(duì)亞馬遜A9廣告架構(gòu)做清晰可控的處理，才能避免關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)混亂的情況；其次，在廣告關(guān)鍵詞的選取上，應(yīng)當(dāng)綜合考慮關(guān)鍵詞的搜索量，精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率；再次，需要有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，把控廣告投入回報(bào)，把控每天投入費(fèi)用，提供綜合性的運(yùn)營(yíng)策略調(diào)價(jià)；最后，在廣告引流方面，需要考慮listing排名情況、商品利潤(rùn)空間及ROI等問(wèn)題來(lái)進(jìn)行廣告投放。

5.相關(guān)類(lèi)目推薦引流等

變體引流。對(duì)于那些能夠做變體的產(chǎn)品，通過(guò)策略性地發(fā)布產(chǎn)品，利用新品上架期擁有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如當(dāng)用戶搜索產(chǎn)品時(shí)，有做變體產(chǎn)品的搜索結(jié)果會(huì)提示用戶該listing還有更多選項(xiàng)，顧客發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生更多興趣，從而瀏覽更多產(chǎn)品，為商家?guī)?lái)更多的流量。所以當(dāng)產(chǎn)品可以創(chuàng)建變體的時(shí)候，建議為同款或者同類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng)建變體，提高流量，但有時(shí)候變體太多也會(huì)招來(lái)用戶反感。

亞馬遜的規(guī)則不斷在變化，商家引流方式不斷改進(jìn)，但最核心的還是要回歸到商家產(chǎn)品背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)差異化。