第1種方式，當(dāng)你在做選品的時(shí)候可能會去尋找一些所謂的市場的缺口，比如說女性打底褲，可能有10萬個左右的搜索，但是女性打底褲這么多搜索這么多競爭賣家，然后有這么多的款式跟品類一下就會蒙掉，你不知道到底自己要做什么樣的女性打底褲，這個時(shí)候最簡單的一個方法就是要用長尾詞縮小搜索結(jié)果，比方加功能、加顏色?？梢源蟠蟮目s小我們的一個搜索結(jié)果，相對來說會更有方向。
搜索結(jié)果出來之后，如果你沒有任何技巧，也沒有任何方向，那亞馬遜有一個排序功能可以幫助你。比如可以使用價(jià)格進(jìn)行排序，然后一條一條看過去，一條一條的去做記錄，一條一條的把它分析過去，然后做成一個表格，看一下這個范圍之內(nèi)的搜索結(jié)果有哪些是你可以做的，這就是按價(jià)格區(qū)間去篩選產(chǎn)品的一種方式。比較適合剛剛接觸亞馬遜的一些新手賣家，但是我之前的視頻已經(jīng)有過高客單價(jià)產(chǎn)品和低客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢跟劣勢比較，你們可以去翻一下我在YouTube上面的視頻。
第2種選品方式的話是類目深挖，在這個類目上面，去找到它最底層最細(xì)的那個分類去深挖，看一下自己到底有沒有機(jī)會。
第3種方式叫做消費(fèi)群體畫像，這也是我比較喜歡用的，就是針對目標(biāo)市場、目標(biāo)人群以及他們的性別、膚色以及他們的所在當(dāng)下的身體狀況，比如說是孕婦或者說是某些職業(yè)。通過這種方式把人群先歸納出來之后，再去考慮他們有可能會需要什么類型的產(chǎn)品。
第4種方式叫行業(yè)趨勢，比如說這個行業(yè)明顯是成為一個增長的趨勢，可以把關(guān)鍵詞輸入到谷歌趨勢當(dāng)中看這個數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。
第5種方式叫大賣家新品跟進(jìn)法，你就盯著那些大賣家，看他們的店鋪里面上了哪些新品，如果說你沒有選品能力的話跟著他們多多少少會降低你的試錯成本。
但是這種方式的話，想要獲得成功比較難，因?yàn)槟惚旧頉]有這個能力去跟大賣家競爭，還有你的進(jìn)貨的供應(yīng)鏈的價(jià)格等等，沒有辦法去競爭。還有競爭對手的復(fù)制，也就是說你周邊的供應(yīng)商廠家等等，他們可能也有在做亞馬遜，直接復(fù)制他們的這些東西，不只是你，所有人都有了資源。
第6種叫銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析方式，比如用JungleScout去篩選數(shù)據(jù)，看哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好，有機(jī)會可以進(jìn)入這個市場。
所以說選品的方法非常非常的多，100個賣家能有1000種選品的方式，那到底是怎么樣才能夠選高客單價(jià)的產(chǎn)品？
第7種就是高價(jià)格區(qū)間的方式，就是直接用價(jià)格區(qū)別開低客單價(jià)的產(chǎn)品，中間擋位客單價(jià)的產(chǎn)品以及高客單價(jià)的這個產(chǎn)品，追求的是絕對的利潤率，而不是單量。
但做高客單價(jià)產(chǎn)品就要考慮手上的資金量。資金量大的賣家，他們會選擇一些客單價(jià)稍微會比較高，體積會比較大，重量會比較重的一些產(chǎn)品，需要海運(yùn)的產(chǎn)品，那通過這些條件的天然屏障，去把小賣家拒之門外。
文章來源：阿甘聊跨境
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