假日銷售旺季即將到來，各大賣家是如何為2019年的年終旺季做準(zhǔn)備的，并找出潛在危機(jī)呢？PracticalEcommerce對(duì)大約1700名年收入至少為500萬美元的賣家進(jìn)行了調(diào)查，其中有218人進(jìn)行了回復(fù)。本文將對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行介紹。
問題一：“2018年11月至12月，你在亞馬遜上的收入是多少？”
（調(diào)查結(jié)果：亞馬遜11月至2018年12月的收入。）
●100001美元或以上：60％
●50001至100000美元：5％
●10001美元至50000美元：10％
●10000美元或以下：25％
2018年假期增長(zhǎng)最快的類別是電子產(chǎn)品、玩具和游戲，以及服裝和配飾。
問題二：“與2018年相比，你對(duì)2019年亞馬遜的年終購(gòu)物季有什么預(yù)期？”
（調(diào)查結(jié)果：對(duì)亞馬遜2019年年終購(gòu)物季的預(yù)期）
●增長(zhǎng)率超過20％：50％
●10％至19％的增長(zhǎng)率：15％
●沒有變化：30％
●跌幅超過10％：5％
亞馬遜的總收入每年增長(zhǎng)超過20%，超過50%的產(chǎn)品由第三方賣家負(fù)責(zé)。
品牌常常覺得在亞馬遜上無法盈利。解決之道在于正確理解消費(fèi)者，并對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行恰當(dāng)?shù)耐其N。
例如，考慮一下售價(jià)低于10美元的產(chǎn)品。考慮到運(yùn)輸成本，賣家通常無法在這個(gè)價(jià)格上獲利。因此，建議評(píng)估你所提供的產(chǎn)品。消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買捆綁產(chǎn)品，比如兩件或三件？如果是這樣的話，每件商品的銷售費(fèi)用就會(huì)大大降低，相對(duì)的運(yùn)輸成本也會(huì)降低。
問題三：“如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？”
（調(diào)查結(jié)果：亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)價(jià)）
●過度飽和：20％
●競(jìng)爭(zhēng)激烈：40％
●競(jìng)爭(zhēng)力：30％
●競(jìng)爭(zhēng)有限：10％
問題四：“你的亞馬遜廣告銷售成本如何？”
（調(diào)查結(jié)果：亞馬遜廣告銷售成本）
●無廣告成本：30％
●不到10％：35％
●15％至20％：20％
●超過20％：15％
令人驚訝的是，許多品牌并不在亞馬遜上投放廣告。有效地使用亞馬遜的廣告是可能的，你可以仔細(xì)管理廣告并關(guān)注來自亞馬遜的報(bào)告。通過品牌分析（Brand Analytics），亞馬遜讓賣家能夠選擇正確的關(guān)鍵詞和目標(biāo)以優(yōu)化產(chǎn)品頁面和廣告。
亞馬遜改進(jìn)后的廣告平臺(tái)提供了工具來改進(jìn)廣告的顯示位置和方式——包括廣告在亞馬遜外部的顯示位置。如果你打算在亞馬遜上銷售，也要在那里為你的產(chǎn)品做廣告。
問題五：“你多久一次查看和優(yōu)化產(chǎn)品listing？”
（調(diào)查結(jié)果：賣家優(yōu)化listing的頻率）
●每周一次：35%
●每月一次：35%
●每季度一次：5%
●很少，幾乎沒有：25%
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