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如何精準(zhǔn)化打造爆款？亞馬遜工具你真的會(huì)用嗎？

發(fā)布時(shí)間：2019-08-22 16:17:59  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

平臺(tái)發(fā)展到后面會(huì)隨之而來(lái)許多的第三方爬蟲(chóng)工具，亞馬遜平臺(tái)上厲害的賣(mài)家則利用這些工具進(jìn)行數(shù)據(jù)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，而那些不舍得購(gòu)買(mǎi)這些工具的賣(mài)家，自然的也就落后一籌了。

拋開(kāi)此不談，就算我們打算購(gòu)買(mǎi)工具，那么又該選擇哪些工具，同時(shí)如何去合理的運(yùn)用這些工具？本篇文章就來(lái)為大家講解：

我們打造一款爆款首先得要看看它的流量基數(shù)，觀察其是否能支撐我們的產(chǎn)品成為爆款。如果你選擇是一個(gè)小流量市場(chǎng)，那么就不叫打造爆款，叫釜底抽薪，從該市場(chǎng)的大賣(mài)身上去搶訂單，這種基本十有九死。

我們知道每一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)市場(chǎng)，那么我們用Merchantwords、賣(mài)家精靈、紫鳥(niǎo)等工具來(lái)觀察該市場(chǎng)、該關(guān)鍵詞的流量。我們這里用Merchantwords舉例子：

我們可以看到Bluetooth speaker這次流量?jī)H有100w，而僅加了個(gè)Bluetooth speakers的流量高達(dá)600w。差之毫厘繆以千里，僅僅一個(gè)s的區(qū)別，流量卻有大大的不同。

所以這對(duì)于不知道選擇speaker或者speakers這類(lèi)詞的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)較好的幫助，能夠幫助我們選擇最大流量詞，將其加入到我們的listing。我們上面說(shuō)到，保證我們listing的流量，是打造爆款的基礎(chǔ)。

我們還可以通過(guò)該工具觀察該市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從上圖我們可以看出該類(lèi)市場(chǎng)品牌化現(xiàn)象嚴(yán)重，品牌詞有高額流量。

其次市場(chǎng)上買(mǎi)家所關(guān)心的點(diǎn)有wireless、waterproof等，我們可以根據(jù)這些大部分賣(mài)家所關(guān)心的點(diǎn)去編寫(xiě)我們的listing，獲取一定曝光的同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

弄清楚該市場(chǎng)的流量之后，我們就可以利用銷(xiāo)量進(jìn)行一系列分析了。這里我們可以用Jungle Scout、AMZ Scout，相比于Jungle Scout，AMZ Scout還可以抓取產(chǎn)品上架天數(shù)，還可以一次性下載多頁(yè)的數(shù)據(jù)，所以有條件的朋友們可以考慮買(mǎi)AMZ Scout。

這里我們用Jungle Scout舉例子：

 

這就是我們通過(guò)JS抓取出來(lái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，我們首先第一步要先把廣告位以及數(shù)據(jù)異常的產(chǎn)品給剔除掉，保證數(shù)據(jù)的有效性、完整性。然后我們就需要將這份數(shù)據(jù)下載下來(lái)，再對(duì)每一個(gè)listing進(jìn)行一個(gè)屬性分類(lèi)，如下圖：

這里是外套市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，我將其分別用色系以及是否帶帽子進(jìn)行分類(lèi)，我們可以多選擇一些屬性，屬性越多，我們到時(shí)候腦海中的產(chǎn)品畫(huà)像也會(huì)越完整。

將其分類(lèi)完畢后，我們可以創(chuàng)建一個(gè)數(shù)據(jù)透視表，將我們需要分析的屬性拉過(guò)來(lái)，例如色系與銷(xiāo)量的關(guān)系（也就是哪個(gè)顏色賣(mài)得好）、材質(zhì)與銷(xiāo)量的關(guān)系。舉個(gè)例子：

這里我們可以看到，白色黑色綠色銷(xiāo)量最高，但是綠色在賣(mài)的人會(huì)少一些，平均銷(xiāo)量會(huì)更高一些，那我們不妨可以考慮競(jìng)爭(zhēng)稍小一些的綠色系。以此類(lèi)推，我們可以得出合適的材質(zhì)、長(zhǎng)度等，從而去選擇我們的產(chǎn)品。

當(dāng)然我們不僅限于利用銷(xiāo)量與屬性做分析，我們還可以觀察review與上架時(shí)間的趨勢(shì)分析、品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占比、review數(shù)與銷(xiāo)量的趨勢(shì)等等，利用所有我們能利用的。

當(dāng)我們完成這一套選品之后，剩下的就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的觀察。不斷的去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，看它的痛點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，來(lái)配合改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

這里我們也可以借助Keepa工具，觀察某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史操作，例如他的價(jià)格變動(dòng)、報(bào)秒殺情況、review如何增長(zhǎng)，通過(guò)這些觀察來(lái)找到市場(chǎng)上大部分賣(mài)得好的賣(mài)家的操作共同點(diǎn)，這就是我們需要做到的。

基本上我們把前期該做的都做了，后期才能有備無(wú)患去推廣、打廣告，希望大家不要吝嗇于前期準(zhǔn)備階段的時(shí)間，否則當(dāng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題，再調(diào)過(guò)頭來(lái)分析listing的時(shí)候可能已經(jīng)來(lái)不及了。三分運(yùn)營(yíng)、四分選品，剩下的看命。

文章來(lái)源：闖盟
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