大家好，我是Misty。一個(gè)做了五年亞馬遜的老賣(mài)家了，2014年剛做亞馬遜的時(shí)候整個(gè)平臺(tái)不過(guò)一百多萬(wàn)賣(mài)家，那個(gè)時(shí)候真的是非常自在，隨便上一個(gè)產(chǎn)品都可以出單，利潤(rùn)也很高。到了2017年競(jìng)爭(zhēng)就變得激烈了，光中國(guó)賣(mài)家就超過(guò)百萬(wàn)，鋪貨的路慢慢的走不通了，開(kāi)啟了半精品模式時(shí)代。現(xiàn)在2019年亞馬遜所有站點(diǎn)賣(mài)家總數(shù)已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)。每天都會(huì)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品涌入亞馬遜，已經(jīng)進(jìn)入了亞馬遜的3.0精品時(shí)代。上架產(chǎn)品如果不做推廣，基本上已經(jīng)不會(huì)自然出單了。那么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的亞馬遜市場(chǎng)，怎樣才能讓我們的產(chǎn)品在其中脫穎而出呢？

中間可以講的東西太多，但是我和我的團(tuán)隊(duì)總結(jié)出來(lái)了兩個(gè)最重要字：節(jié)奏

節(jié)奏怎么講呢，也就是一定要把握好時(shí)機(jī)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是分三步走，這三步的時(shí)機(jī)和節(jié)奏都非常的重要：

第一步： 盡可能抓住新品期

我們都知道，亞馬遜的新品期非常的寶貴，因?yàn)檫@個(gè)階段沒(méi)有銷(xiāo)售記錄，干凈的像一張白紙，所以無(wú)論是做廣告還是大規(guī)模放量，都會(huì)有非常不錯(cuò)的效果，相較于老品而言，推廣的效率要高很多很多。當(dāng)你放完量猛沖一波以后，平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為你的銷(xiāo)售水平就是這個(gè)樣子的，所以很快就能給你較高的排名和權(quán)重。一般來(lái)說(shuō)，新品上FBA Prime標(biāo)志出現(xiàn)后的兩周之內(nèi)，都是非常好的新品推廣期，這個(gè)時(shí)候放量就要開(kāi)始動(dòng)起來(lái)了。

第二步：集中放量期

就是通過(guò)大折扣放量的方式推關(guān)鍵詞自然排名，從而放棄傳統(tǒng)的刷單模式。因?yàn)樗蔚馁I(mǎi)家賬戶(hù)權(quán)重很低，小黑號(hào)居多，風(fēng)險(xiǎn)又大。但是就放量來(lái)說(shuō)，往往都是正常真實(shí)的自然用戶(hù)買(mǎi)家。

站內(nèi)廣告放量：

 新品推廣期，整個(gè)listing沒(méi)什么流量，廣告是必不可少的，我們基本上都是在listing有了5個(gè)review之后會(huì)開(kāi)自動(dòng)廣告，（這里很多中小賣(mài)家可能連5個(gè)review都覺(jué)得很難獲得，分享了兩個(gè)資源給大家，這個(gè)是和我們合作的服務(wù)商，挺靠譜的，微信:yourxinghe2333）最開(kāi)始的時(shí)候Auto（自動(dòng)廣告）肯定是只燒錢(qián)不怎么出單的，不用太去在意Acos，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期本來(lái)就是拿錢(qián)買(mǎi)流量，主要的目的是快速地?fù)屨缄P(guān)聯(lián)流量，通過(guò)廣告關(guān)聯(lián)來(lái)促進(jìn)自然關(guān)聯(lián)，形成一個(gè)穩(wěn)定有效的關(guān)聯(lián)流量網(wǎng)，另一個(gè)目的就是盡可能的獲取自動(dòng)廣告跑出來(lái)的customer search term，去補(bǔ)充我們的長(zhǎng)尾詞庫(kù)，抓住長(zhǎng)尾流量，這在前期是非常重要的。

 Auto大概燒了四五天，也跑了很多詞了，終于通過(guò)廣告出了一單，接下來(lái)的一天又通過(guò)廣告出了一單。請(qǐng)注意，這個(gè)時(shí)候跑出來(lái)的所有詞都要非常認(rèn)真的分析，特別是出單詞尤其要重視。我們一定要準(zhǔn)確地找到大詞以及長(zhǎng)尾詞，一方面為我們推廣自然排名指明了方向，另一方面為我們廣告找到了高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，能夠盡可能的提高廣告的CTR（點(diǎn)擊率）和CVR（轉(zhuǎn)化率），從而優(yōu)化廣告效果，降低點(diǎn)擊付費(fèi)成本。

站外deals放量：

 通過(guò)分析自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞還有其他的關(guān)鍵詞工具，把要推的keyword全部揪出來(lái)之后，這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始集中力量來(lái)推了。我們的做法是打大詞，把所有的刷單資源和站外deals放量資源全部拿來(lái)推大詞。以超鏈接和權(quán)威鏈接為主。

首先，F(xiàn)BA入倉(cāng)后一切準(zhǔn)備就緒，我分別以5 10 15這樣的遞增節(jié)奏開(kāi)始放量，在放量的同時(shí)，通過(guò)VINE和early reviewer計(jì)劃做了3-5個(gè)review，奠定了一定的基礎(chǔ)。然后就開(kāi)始大規(guī)模放量了。其實(shí)亞馬遜很簡(jiǎn)單，你的銷(xiāo)量夠得上那些大詞在首頁(yè)的listing的出單量，你就能夠上首頁(yè)，哪天不夠了，就掉下去了。道理聽(tīng)起來(lái)好像覺(jué)得很粗糙。仔細(xì)想想，好像還真的是這樣。

 我們接著往下說(shuō)，就deals網(wǎng)站的選擇上面，我們沒(méi)有吊死在一個(gè)deal網(wǎng)站上面，而是不斷地在不同deal網(wǎng)站上面進(jìn)行游擊打法，這樣使得deal網(wǎng)站的的使用效果基本上都能達(dá)到最大化，甚至可以多個(gè)deal同時(shí)做，各個(gè)網(wǎng)站的人群適用范圍不同，產(chǎn)品覆蓋率也就會(huì)越廣，鏈接和關(guān)鍵詞被越多的網(wǎng)站收錄，listing的權(quán)重就會(huì)越高，這樣循環(huán)積累的越多后面爆發(fā)的可能性就越大，說(shuō)到這里真的是很多人會(huì)忽視站外的重要性（這個(gè)就比較考驗(yàn)?zāi)愕暮献鞣?wù)商資源了，如果合作服務(wù)商的資源不夠豐富的話(huà)，就容易出現(xiàn)花了錢(qián)不出單或者效果沒(méi)有保證的問(wèn)題，上文提及的這個(gè)服務(wù)商還不錯(cuò)， wechat:yourxinghe2333）

我們當(dāng)時(shí)打造新品的時(shí)候也是連續(xù)在這個(gè)服務(wù)商的不同deal網(wǎng)站上做了幾天，再加一些自己的催評(píng)技巧和郵件技巧，review一下就上來(lái)了，排名也是一下就上來(lái)了，從后來(lái)的排名等數(shù)據(jù)來(lái)看，還是比較穩(wěn)的。這個(gè)服務(wù)商對(duì)我們打造爆款的幫助非常大，起到了很大的作用。

而且她手頭上的資源基本上都是1手的，價(jià)格合理而且人也很nice,現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)基本上都用她的服務(wù)，趕跟賣(mài)什么的10分鐘以?xún)?nèi)就能搞定，非常nice，就是比較忙，有的時(shí)候可能回復(fù)消息會(huì)比較慢。。。。今天的干貨就先分享到這里吧

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筆者微信：a1095277907，（有興趣進(jìn)入賣(mài)家交流群的小伙伴們也可以加一下她）