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下半年旺季就要來(lái)了！亞馬遜賣(mài)家這么選品備貨準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)

發(fā)布時(shí)間：2019-05-13 09:42:14 | 來(lái)源：跨境知道 | 編輯：贏商薈

說(shuō)到跨境電商賣(mài)家的重頭戲，相信很多人都會(huì)脫口而出三個(gè)字——下半年。十月份開(kāi)始，國(guó)外的感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)......紛紛來(lái)襲，購(gòu)物狂歡季也隨之而來(lái)。但是，節(jié)假日可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品這么多，應(yīng)該如何選擇呢？旺季銷(xiāo)售又有什么要注意呢？ Image title

選品要跟著節(jié)日走

萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)是國(guó)外最重要的兩大節(jié)日，它相當(dāng)于我們的春節(jié)一樣隆重，賣(mài)家在選品時(shí)可以往這方面考慮。雖說(shuō)是外國(guó)的重大節(jié)日，但不同國(guó)家的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣都不相同，賣(mài)家要多分析市場(chǎng)及消費(fèi)形勢(shì)，多觀察平臺(tái)、購(gòu)物網(wǎng)站、線下展會(huì)等渠道的銷(xiāo)售情況，因地制宜選品，切莫一概而論。

除了這兩個(gè)節(jié)日，剛剛結(jié)束的prime day也可以作為選品參考。prime day期間主要有兩種產(chǎn)品會(huì)爆發(fā)，一種是平時(shí)熱銷(xiāo)的，另一種就是折扣大的，而其中熱銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)家可以多加關(guān)注，這些可能就是你選擇銷(xiāo)售的商品。

旺季來(lái)襲賣(mài)家有什么要注意？

了解了選品的方向，就應(yīng)該著手準(zhǔn)備銷(xiāo)售了，那么，在旺季進(jìn)行銷(xiāo)售賣(mài)家又要注意些什么呢？

1、防止侵權(quán)

首先，賣(mài)家要防止侵權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，下半年跟節(jié)假日和禮物相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)賣(mài)的比較好，但其實(shí)，這類(lèi)產(chǎn)品很有可能會(huì)侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒……，這些都是侵權(quán)產(chǎn)品，部分還涉及專利問(wèn)題。 Image title

去年不少銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家剛剛備好貨產(chǎn)品就被下架了，甚至還有一些賣(mài)家貨物還在運(yùn)輸中，產(chǎn)品就因侵權(quán)被下架了，所以賣(mài)家要多重視這一問(wèn)題，以免得不償失。

2、注意產(chǎn)品質(zhì)量

下半年是銷(xiāo)售旺季，備貨量也相對(duì)較大，所以很多給跨境電商賣(mài)家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，所提供的產(chǎn)品也更容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常致命的。

一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會(huì)引來(lái)大量的客戶投訴，直接影響賣(mài)家產(chǎn)品的銷(xiāo)量或店鋪績(jī)效。另一方面，由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問(wèn)題亞馬遜賣(mài)家需要面臨巨大的成本。因此旺季備貨，特別要注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)細(xì)節(jié)。

3、合理推廣

備戰(zhàn)旺季，賣(mài)家還務(wù)必要制定好應(yīng)季產(chǎn)品的上架和推廣計(jì)劃，店鋪配套的推廣計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)人員安排，為店鋪增加流量。必要時(shí)也可以借助相應(yīng)的工具來(lái)提高店鋪銷(xiāo)量，比如站內(nèi)的deal活動(dòng)，如lighting deal/best deal等等。

除此之外，各位賣(mài)家要特別注意績(jī)效通知，并根據(jù)績(jī)效通知及時(shí)采取相應(yīng)的改正措施，確保店鋪安全合規(guī)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，如果想了解更多關(guān)于選品以及旺季備貨技巧，還可以參與英虎學(xué)院亞馬遜運(yùn)營(yíng)大師班，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售推廣技巧，優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)，決勝電商旺季！

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