以史為鑒，可以知興替。要預(yù)測(cè)今年的旺季趨勢(shì)，往年旺季的情況則是重要的依據(jù)和參考。

不知從哪一年開(kāi)始，跨境電商行業(yè)內(nèi)總會(huì)傳出“旺季不旺”的聲音。但從最終的成績(jī)來(lái)看，所謂的“旺季不旺”更像是好學(xué)生口中的“沒(méi)考好”——還是有所收益和增長(zhǎng)。直至2017年，“旺季不旺”實(shí)錘落地，小賣無(wú)單、大賣無(wú)利潤(rùn)也成了行業(yè)的真實(shí)寫照。

總盤的“旺”與個(gè)體的“不旺”

據(jù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)跨境電商出口交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.5%，其中2017年中國(guó)跨境電商出口B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為1.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.2%。

與此同時(shí)，中國(guó)跨境電商賣家出口的最主要市場(chǎng)——美國(guó)，2017年旺季電商交易額也大幅攀升，尤其是“黑五”、“網(wǎng)一”的大促。根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)顯示，2017年美國(guó)“網(wǎng)一”電商總銷售額預(yù)計(jì)約為66億美元，同比2016年增長(zhǎng)了17%，創(chuàng)下新紀(jì)錄，而“黑五”也創(chuàng)造了50億美元的電商銷售額。

但反觀賣家群體，卻有不少人表示，2017旺季比往年銷量差，尤其是“黑五”甚至在虧本促銷。業(yè)內(nèi)眾多大賣發(fā)布的2017年年報(bào)以及2018年上半年年報(bào)披露的信息也驗(yàn)證了這點(diǎn)——雖然營(yíng)收仍有不同程度的上漲，但多達(dá)幾億甚至幾十億的庫(kù)存卻格外引人注目，甚至也有多家企業(yè)處于虧損狀態(tài)。

“總盤”形勢(shì)一片大好，為何賣家卻苦聲連連？

“蛋糕”在變大，瓜分的人卻更多

“蛋糕”不斷的變大，但個(gè)體分到的卻越來(lái)越少，顯而易見(jiàn)，是分蛋糕的人更多了。

傳統(tǒng)工廠、貿(mào)易公司。近年來(lái)被稱之為正規(guī)軍的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、貿(mào)易公司開(kāi)始大舉進(jìn)軍跨境電商行業(yè)，2017年更是被成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的元年。

轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)除了本身在供應(yīng)鏈以及資金方面的優(yōu)勢(shì)外，Wish、亞馬遜、eBay、速賣通等各大平臺(tái)的拋出的橄欖枝，也為其轉(zhuǎn)型之途鋪路墊腳。今年年初，eBay方面也透露道，過(guò)去一年在幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的道路上去，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而2018年eBay推出的“千帆計(jì)劃”將更加關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)的出口品牌。

國(guó)內(nèi)電商企業(yè)出海。天貓出海、京東全球售等國(guó)內(nèi)電商的跨境出海，帶動(dòng)了大批的國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)內(nèi)電商賣家進(jìn)入全球跨境電商市場(chǎng)，不少國(guó)內(nèi)品牌如森馬、澳柯瑪、三槍等企業(yè)在eBay、亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)上布局跨境業(yè)務(wù)。而這些新入局者，除了自身的強(qiáng)大的實(shí)力，還有平臺(tái)方流量、資金、資源、政策的扶持，可謂占盡天時(shí)地利。

國(guó)外賣家的崛起。因?yàn)槌杀镜膬?yōu)勢(shì)，近年來(lái)東南亞各國(guó)成為世界低端制造的轉(zhuǎn)移目的地，大有替代中國(guó)成為世界工廠的趨勢(shì)。而在電商領(lǐng)域，印度等東南亞國(guó)家的賣家在全球跨境電商市場(chǎng)上也日益活躍，成為與中國(guó)賣家分庭抗禮的重要力量。

與此同時(shí)，中國(guó)制造雖然正在朝著高附加值、高端產(chǎn)品的定位轉(zhuǎn)型，品牌出海也成為多數(shù)企業(yè)的既定戰(zhàn)略。但不得不承認(rèn)，當(dāng)前中國(guó)制造、中國(guó)品牌正處在一個(gè)尷尬的成長(zhǎng)期。從中國(guó)跨境電商行業(yè)來(lái)看，幾乎沒(méi)有革命性創(chuàng)新的產(chǎn)品，而真正能稱得上品牌，也寥寥無(wú)幾。在德國(guó)、日本等以高精尖制造著稱的強(qiáng)國(guó)面前，中國(guó)制造、品牌確實(shí)還有很長(zhǎng)的道路要走。

大魚吃小魚，兩極分化嚴(yán)重。除了行業(yè)“新入者”的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)原有的企業(yè)間也在不斷博弈，賣家抱團(tuán)、吞并，兩極分化成為跨境電商行業(yè)的大趨勢(shì)。

市場(chǎng)發(fā)展的固然規(guī)律，先行進(jìn)入行業(yè)的賣家，依靠豐富經(jīng)驗(yàn)及原始積累的財(cái)富，不僅可以迅速占有市場(chǎng)多數(shù)的份額和資源，同時(shí)也可以迅速的拓張、壯大。而對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，生存下來(lái)或許不成問(wèn)題，但是持續(xù)的發(fā)展，成為大賣乃至行業(yè)頭部賣家，或許要付出幾倍于從前的成本和精力。

綜合成本的上漲，“扼殺”最后一點(diǎn)利潤(rùn)

除了日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)外，綜合成本的上漲，也給跨境電商賣家的發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

廣告成本。對(duì)于不少跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，2017年最大的變化，莫過(guò)于廣告成本的上漲，但即便如此，也未必能帶來(lái)相應(yīng)的流量和訂單。

單從亞馬遜的站內(nèi)廣告來(lái)看，2017年旺季廣告費(fèi)飆升漲幅達(dá)80%左右。但單量可能只保持以往水平。

物流成本。2017年跨境物流，從年初就開(kāi)始爆倉(cāng)，直至四五月份仍持續(xù)火爆，一個(gè)很重要的原因就是被指尖陀螺等一系列的爆款產(chǎn)品所帶動(dòng)，到旺季前夕，物流價(jià)格更是增長(zhǎng)近十個(gè)點(diǎn)，而歐美市場(chǎng)的空運(yùn)價(jià)格也比往年貴上兩倍之多，以至于許多賣家不得不虧本發(fā)貨，臨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

合規(guī)成本。2017年，全球范圍內(nèi)掀起一波針對(duì)跨境電商的VAT圍剿之勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，VAT政策落地之后，賣家合規(guī)成本預(yù)計(jì)上升20%-30%，可能還需補(bǔ)交此前幾年的VAT；更大的挑戰(zhàn)還在于國(guó)外賣家和零售商的批量知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，真正有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的賣家只是少數(shù)，同時(shí)鋪貨型賣家大量的SKU中，也很難保證每個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)題。

原材料、服務(wù)費(fèi)。除了廣告、物流、合規(guī)成本之外，原材料、各種服務(wù)費(fèi)等各方面成本的上漲，也都是一筆不小的開(kāi)銷。以紙箱為例，2017年瓦楞原紙價(jià)格在一年之內(nèi)暴漲了七成，單是8月份后就提價(jià)四次。正如，近期某知名大賣企業(yè)發(fā)布的半年報(bào)顯示，上半年?duì)I收24億元人民幣，而最終凈利潤(rùn)為5000萬(wàn)元人民幣，這其中的差額，多是用來(lái)支付經(jīng)營(yíng)成本，如用來(lái)采購(gòu)、支付各類服務(wù)、保險(xiǎn)等各種服務(wù)費(fèi)用。

2018年，“旺季不旺”是否還將延續(xù)？

成本上漲，競(jìng)爭(zhēng)加劇，只是“旺季不旺”原因之一，更深層次的因素還是賣家心里落差過(guò)大。

在經(jīng)歷了2015年、2016年備貨海外倉(cāng)、FBA獲得的高收益后，2017年不少賣家信心滿滿，加大了備貨量，準(zhǔn)備在2017年再來(lái)一波收割，但2017年旺季賣家實(shí)際的增長(zhǎng)其實(shí)是很乏力的，貨銷不出去，結(jié)果就是大量的庫(kù)存積壓。這點(diǎn)從一些跨境電商企業(yè)的財(cái)報(bào)中也可以看出端倪。

巨大的心里落差，加之影響至今的滯銷庫(kù)存，給賣家心里帶來(lái)了極大的沖擊，即便是賬面上營(yíng)收仍有上漲，但“旺季不旺”仍舊縈繞心中。以至于在2018年初，部分大賣掀起裁員潮，而不少企業(yè)2018年的戰(zhàn)略定位也不得不圍繞“銷庫(kù)存”展開(kāi)。

放眼整個(gè)跨境電商行業(yè)，年初至今，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化運(yùn)營(yíng)、本土化運(yùn)營(yíng)成為行業(yè)的主旋律，相比往年，跨境電商行業(yè)浮躁的氣氛也漸漸沉淀下來(lái)，沒(méi)有了現(xiàn)象及爆款，也少了跟風(fēng)的賣貨思維，尤其是經(jīng)歷了一輪輪的平臺(tái)清理后，精耕細(xì)作、減少內(nèi)控、追求利潤(rùn)的新點(diǎn)及現(xiàn)金流的健康，成為賣家重點(diǎn)關(guān)注的方向。但與此同時(shí)，2018年跨境電商行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)卻并無(wú)消減之意，賣家綜合成本的上漲較往年有過(guò)之而無(wú)不及，加之貿(mào)易戰(zhàn)、全球稅改、以及資本寒冬的外部環(huán)境影響，2018年旺季跨境電商賣家或面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

就算能渡過(guò)“險(xiǎn)象環(huán)生”的2018年終旺季，但2019年的中國(guó)出口電商仍然面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。無(wú)論是美國(guó)對(duì)華2000億美金商品關(guān)稅增至25%、英國(guó)脫歐，還是美國(guó)退出萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)期限的逼近，國(guó)際外貿(mào)大環(huán)境不容樂(lè)觀，在此形勢(shì)之下，跨境電商行業(yè)又將呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展？跨境電商賣家又將面對(duì)什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

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