2018年，輕工工藝品出口企業(yè)面臨諸多機遇及挑戰(zhàn)。

根據(jù)中國輕工工藝品進出口商會提供的數(shù)據(jù)，124屆廣交會二期前三日輕工工藝品成交環(huán)比增長0.85%，同比增長9.5%。

而雨果網(wǎng)再走訪多家企業(yè)也發(fā)現(xiàn)：一方面，全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜，中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)，一定程度上都對輕工工藝品產(chǎn)品出口造成影響；另一方面，綜合成本上漲、匯率波動、環(huán)保法嚴(yán)查等因素，都在不斷加重企業(yè)的負擔(dān)。

力爭老客戶以此穩(wěn)住歐美市場訂單？另辟蹊徑奔走“一帶一路”新興市場？輕工工藝品的出路在何方？

中美貿(mào)易戰(zhàn)：美國采購商驟減，定價差異導(dǎo)致交易周期被延長

比陽（泉州）輕工有限公司展位上陳列出眾多樹脂工藝品，尤其是西方宗教禮品、圣誕天使、人像擺設(shè)等造型奇特、設(shè)計新穎的產(chǎn)品引來眾多海外采購商駐足圍觀。其業(yè)務(wù)經(jīng)理潘劍鋒告訴雨果網(wǎng)，由于手工藝品行業(yè)進入門檻低，多年來行業(yè)競爭激烈，且在中美貿(mào)易戰(zhàn)的波及下，廣交會二期前來問詢的美國采購商更是屈指可數(shù)。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，美國是中國輕工產(chǎn)品第一大出口市場，2017年，中國輕工產(chǎn)品對美出口1556.5億美元，戰(zhàn)輕工產(chǎn)品出口總額的25.6%。

“中美貿(mào)易摩擦對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生最明顯的影響就是采購商報價的不確定性增大。”潘劍鋒透露，部分美國采購商愿意承擔(dān)一部分關(guān)稅成本，而有部分則不愿意，這就讓定價產(chǎn)生了差異，且直接導(dǎo)致國內(nèi)同行間的報價差異區(qū)間相較之往年幅度有所上漲，采購商下單周期自然也被拖延。

對此，廣交會“老朋友”晉江玉鑫工藝品有限責(zé)任公司經(jīng)理何云香有著同樣的感受。她指出，面對這樣的局面，其公司正不斷通過加快新品推廣速度，且適當(dāng)提價，從而轉(zhuǎn)嫁一定的經(jīng)營風(fēng)險，以此穩(wěn)住美國市場老客戶訂單。

“一帶一路”成輕工企業(yè)掘金新大陸

東方不亮西方亮，積極開拓新興市場如今成為了眾多輕工藝品出口企業(yè)的重要方向。

泉州鼎盛禮盒包裝有限公司曾祥清指出，過去出于誤解，俄羅斯市場常常被認(rèn)為是消費水準(zhǔn)低下，出口該市場產(chǎn)品容易呆滯積壓商品，事實并非如此。俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性，他們喜歡追逐名牌，而即便是價格較貴商品也同樣會有人愿意購買。

“近幾年，俄羅斯消費意識有了明顯提升，廉價商品開始逐漸不被看好。”曾詳清直言，這與90年代初俄羅斯消費者饑不擇食的購買情況形成截然相反對比，如今他們對產(chǎn)品質(zhì)量要求愈發(fā)高漲，對于中國出口企業(yè)而言，立足俄羅斯市場則必須建立產(chǎn)品質(zhì)量第一的觀念。

廣東萬事泰集團有限公司熱衷于發(fā)力“一帶一路”沿線國家，通過從東莞每月開出的中歐班列，以陸路的方式將產(chǎn)品銷往東南亞、中東等地。

同樣與“一帶一路”新興市場國家“結(jié)緣”的還有藝星飾品有限公司，其相關(guān)負責(zé)人李思針對非洲市場道出一番自己的經(jīng)驗之談。

“非洲消費者對價格較為敏感，這與他們購買力有限息息相關(guān)。往往這些消費者在追求性價比高的產(chǎn)品過程中，甚至?xí)幌奚|(zhì)量，轉(zhuǎn)而追求低價。”她強調(diào)，“非洲采購商在做生意過程中，相較之于其他市場更為謹(jǐn)慎，這時候中國出口企業(yè)則需要以更加專業(yè)的態(tài)度讓他們放心。例如，可以從下單前就開始進行訂單跟進，到過程中實時的匯報貨品情況，提交驗貨報告，以此讓他們從心里上覺得中國企業(yè)做事更專業(yè)。”

把握行業(yè)趨勢，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品

除了鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，也是出口企業(yè)在面對嚴(yán)峻貿(mào)易形勢下的應(yīng)對之策。

根據(jù)展商反饋，雨果網(wǎng)在此也總結(jié)了節(jié)日禮品、工藝品未來的發(fā)展趨勢：

一、個性化

在這個人人追求與眾不同的時代里，人們變得格外“挑剔”，一成不變的東西更是難以引起消費者的關(guān)注。“而個性定制的出現(xiàn)，滿足了人們的這種‘挑剔’，因為這是根據(jù)消費者的意愿獨家定制而成，一方面，因消費者主動參與，禮物自然也就顯得更加有新意；另一方面，產(chǎn)品更具專一性，帶有一定的私人屬性，充分尊重了消費者多元化和個性化的需求。”曾詳清說道。

其二、可持續(xù)性

隨著全球市場對環(huán)保意識日益增強，出口企業(yè)開始紛紛致力于研究新的禮品材料以及環(huán)保型設(shè)計方法以此減少禮品包裝固體廢物帶來的環(huán)境問題。以禮品包裝為例，曾祥清指出，在包裝材料上的革新好比有使用隔熱、防震、防沖擊的紙漿模塑包裝材料，而在產(chǎn)品設(shè)計上也力求減少后期不易分解的材料用于包裝上。

其三、濃厚的地域特色

當(dāng)前，市場上司空見慣的輕工工藝品不免讓人覺得視覺疲勞，而承載深厚文化底蘊的產(chǎn)品則使人耳目一新，帶來一種穿越歷史的情感。潘劍鋒認(rèn)為，未來輕工工藝品將會往地域文化方向靠攏，把當(dāng)?shù)匚幕厝谌氘a(chǎn)品中，由此引發(fā)消費者的共鳴更能打動人心，富有獨特韻味的禮品往往更受青睞。

何云香以第四季度歐美市場為例分析，歐美市場大部分節(jié)日都圍繞“宗教”以及“狂歡”這兩大要素，輕工工藝品出口企業(yè)需要詳細了解這些節(jié)日的來源、發(fā)展以及活動形式，以此為契機開發(fā)出令消費者意想不到的好產(chǎn)品。

“歐洲消費者相較之于美國消費者更為傳統(tǒng)，他們在禮品的挑選上往往會更青睞于富有宗教元素的產(chǎn)品盡顯端莊而雅致，而美國消費者則更趨于接受現(xiàn)代化且時代感產(chǎn)品，以此凸顯個性化特征。”何云香說道