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【干貨】亞馬遜賣家如何獲取Buy Box

發(fā)布時間：2015-10-23 10:13:21  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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據統(tǒng)計，在亞馬遜平臺，通過Buy Box成交的訂單約占平臺總訂單量的80%以上，正由于此，獲取Buy Box就成了每個亞馬遜賣家努力追求的方向。

作為亞馬遜賣家，了解亞馬遜的Buy Box匹配規(guī)則才可能有更多的機會獲取Buy Box。由于Buy box的匹配規(guī)則和各項指標所占權重屬于平臺機密算法，外部人士自然無法獲取準確的算法規(guī)則，但作為賣家，基于對經驗的總結，總可以發(fā)現一些大方向性的規(guī)則。

作為賣家，想要獲取Buy Box，首先是要成為專業(yè)賣家（Professional），對于為了節(jié)省店鋪月租而以個人賣家（Individual）身份進行銷售的賬戶，是沒有獲得Buy Box的可能的。當然，對于全球開店身份注冊的賬號，一般情況下，在開通之初就可能擁有Buy Box，如果全球開店身份注冊賬號，發(fā)布產品后發(fā)現沒有Buy Box, 不妨聯(lián)系自己的客戶經理，詢問情況并請求其協(xié)助開放Buy Box權限。這里需要說明的是，全球開店賬號，雖然可以從一開始就擁有Buy Box, 但并不會因此而在曝光量和流量方面有什么特權，新賬號獲得購物車更多的是為了給站內推廣做鋪墊，畢竟，沒有Buy Box是做不了站內廣告的。

還有一個基本概念，即便在沒有被別人跟賣的情況下，Buy Box也不是一直不變的，它會隨著一個Listing銷量和賬號表現等參量的變化而變化，所以，作為賣家，不用糾結為什么彼時有Buy Box而現在卻沒有了，沒有了，說明你的賬號表現變差或者你該條Listing的銷量下降或表現變差，說明需要你更加努力了。

具體來說，影響一個賣家獲取Buy Box的因素有幾點：

1. 賣家身份： 個人賣家沒有獲取Buy Box的可能；
2. 發(fā)貨方式： FBA發(fā)貨賣家獲得Buy Box的幾率要優(yōu)于自發(fā)貨賣家，美國本土發(fā)貨賣家獲取Buy Box的幾率要優(yōu)于美國本土之外發(fā)貨地的賣家；
3. 價格：賬號表現和發(fā)貨方式相同的情況下，價格低的賣家獲取Buy Box的幾率要多于價格高的賣家；
4. 賣家評級：賣家評級高，賬號總體表現好的賣家獲取Buy Box的幾率要優(yōu)于評級低的賣家；
5. 庫存數量：當別的參量彼此相當時，庫存數量多的賣家獲取Buy Box的幾率要優(yōu)于庫存數量少的賣家。

當一條Listing有多個跟買賣家時，獲取Buy Box的行為我們通常稱之為“搶占黃金購物車”，在這種情況下，準確來說，并不算是搶占，因為對于多個跟買賣家的Listing, 購物車的分配是有一定的原則的，通常情況下，賬號表現是第一位的，如果是新賬號或者賬號表現差，即便最低價，也未必可以獲得購物車，其次，賬號表現好同時價格偏低的賣家，更易于獲得購物車，賬號表現基本相同時，價格越低，意味著獲得購物車的機會越大，獲得購物車的時間就越長，除此之外，對于采用FBA發(fā)貨的賣家，也會依照以上標準，有一個類似的排序分配。

對于有多個跟賣者的Listing, 購物車會在幾個賬號表現旗鼓相當的賣家中，依據價格高低而分配擁有購物車的時間，價格越低，獲取購物車的時間就可能越多，但基本上不會出現一家持續(xù)獨占購物車的情況，除非彼此賬號懸殊巨大。

通過以上分析可以看出，準確來說，Buy Box的獲取并不僅僅靠“搶占”，賬號表現好，自然獲取機會多，賬號表現不好，再怎么搶占也成效不大，所以，努力維護賬號表現才是獲取Buy Box的核心手段。

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