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【干貨】亞馬遜賣家如何獲取Buy Box

發(fā)布時(shí)間：2015-10-23 10:13:21  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜平臺(tái)，通過Buy Box成交的訂單約占平臺(tái)總訂單量的80%以上，正由于此，獲取Buy Box就成了每個(gè)亞馬遜賣家努力追求的方向。

作為亞馬遜賣家，了解亞馬遜的Buy Box匹配規(guī)則才可能有更多的機(jī)會(huì)獲取Buy Box。由于Buy box的匹配規(guī)則和各項(xiàng)指標(biāo)所占權(quán)重屬于平臺(tái)機(jī)密算法，外部人士自然無法獲取準(zhǔn)確的算法規(guī)則，但作為賣家，基于對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，總可以發(fā)現(xiàn)一些大方向性的規(guī)則。

作為賣家，想要獲取Buy Box，首先是要成為專業(yè)賣家（Professional），對(duì)于為了節(jié)省店鋪月租而以個(gè)人賣家（Individual）身份進(jìn)行銷售的賬戶，是沒有獲得Buy Box的可能的。當(dāng)然，對(duì)于全球開店身份注冊(cè)的賬號(hào)，一般情況下，在開通之初就可能擁有Buy Box，如果全球開店身份注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)沒有Buy Box, 不妨聯(lián)系自己的客戶經(jīng)理，詢問情況并請(qǐng)求其協(xié)助開放Buy Box權(quán)限。這里需要說明的是，全球開店賬號(hào)，雖然可以從一開始就擁有Buy Box, 但并不會(huì)因此而在曝光量和流量方面有什么特權(quán)，新賬號(hào)獲得購(gòu)物車更多的是為了給站內(nèi)推廣做鋪墊，畢竟，沒有Buy Box是做不了站內(nèi)廣告的。

還有一個(gè)基本概念，即便在沒有被別人跟賣的情況下，Buy Box也不是一直不變的，它會(huì)隨著一個(gè)Listing銷量和賬號(hào)表現(xiàn)等參量的變化而變化，所以，作為賣家，不用糾結(jié)為什么彼時(shí)有Buy Box而現(xiàn)在卻沒有了，沒有了，說明你的賬號(hào)表現(xiàn)變差或者你該條Listing的銷量下降或表現(xiàn)變差，說明需要你更加努力了。

具體來說，影響一個(gè)賣家獲取Buy Box的因素有幾點(diǎn)：

1. 賣家身份： 個(gè)人賣家沒有獲取Buy Box的可能；
2. 發(fā)貨方式： FBA發(fā)貨賣家獲得Buy Box的幾率要優(yōu)于自發(fā)貨賣家，美國(guó)本土發(fā)貨賣家獲取Buy Box的幾率要優(yōu)于美國(guó)本土之外發(fā)貨地的賣家；
3. 價(jià)格：賬號(hào)表現(xiàn)和發(fā)貨方式相同的情況下，價(jià)格低的賣家獲取Buy Box的幾率要多于價(jià)格高的賣家；
4. 賣家評(píng)級(jí)：賣家評(píng)級(jí)高，賬號(hào)總體表現(xiàn)好的賣家獲取Buy Box的幾率要優(yōu)于評(píng)級(jí)低的賣家；
5. 庫(kù)存數(shù)量：當(dāng)別的參量彼此相當(dāng)時(shí)，庫(kù)存數(shù)量多的賣家獲取Buy Box的幾率要優(yōu)于庫(kù)存數(shù)量少的賣家。

當(dāng)一條Listing有多個(gè)跟買賣家時(shí)，獲取Buy Box的行為我們通常稱之為“搶占黃金購(gòu)物車”，在這種情況下，準(zhǔn)確來說，并不算是搶占，因?yàn)閷?duì)于多個(gè)跟買賣家的Listing, 購(gòu)物車的分配是有一定的原則的，通常情況下，賬號(hào)表現(xiàn)是第一位的，如果是新賬號(hào)或者賬號(hào)表現(xiàn)差，即便最低價(jià)，也未必可以獲得購(gòu)物車，其次，賬號(hào)表現(xiàn)好同時(shí)價(jià)格偏低的賣家，更易于獲得購(gòu)物車，賬號(hào)表現(xiàn)基本相同時(shí)，價(jià)格越低，意味著獲得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)越大，獲得購(gòu)物車的時(shí)間就越長(zhǎng)，除此之外，對(duì)于采用FBA發(fā)貨的賣家，也會(huì)依照以上標(biāo)準(zhǔn)，有一個(gè)類似的排序分配。

對(duì)于有多個(gè)跟賣者的Listing, 購(gòu)物車會(huì)在幾個(gè)賬號(hào)表現(xiàn)旗鼓相當(dāng)?shù)馁u家中，依據(jù)價(jià)格高低而分配擁有購(gòu)物車的時(shí)間，價(jià)格越低，獲取購(gòu)物車的時(shí)間就可能越多，但基本上不會(huì)出現(xiàn)一家持續(xù)獨(dú)占購(gòu)物車的情況，除非彼此賬號(hào)懸殊巨大。

通過以上分析可以看出，準(zhǔn)確來說，Buy Box的獲取并不僅僅靠“搶占”，賬號(hào)表現(xiàn)好，自然獲取機(jī)會(huì)多，賬號(hào)表現(xiàn)不好，再怎么搶占也成效不大，所以，努力維護(hù)賬號(hào)表現(xiàn)才是獲取Buy Box的核心手段。

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