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雙11大促前，速賣通賣家該做些什么？

發(fā)布時(shí)間：2015-10-22 14:33:06 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

和做速賣通的朋友交流，朋友剛開始做速賣通不久，訂單不多，每天零散的幾單，算起來還不抵上班時(shí)的工資，雖然有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，但面對(duì)這種窘境，還是挺焦慮的。

朋友說，當(dāng)前的境況，一方面是茫然，另一方面也希望能在雙11大促中能有所斬獲。

我問，那你為雙11做了哪些準(zhǔn)備呢？

朋友說，到時(shí)候我會(huì)設(shè)置全店鋪打折啊。

我說，還有別的嗎？

他回答，應(yīng)該不需要?jiǎng)e的了吧，全店鋪打折就會(huì)有銷量增長(zhǎng)的。

是的，每一次速賣通的大促，都會(huì)帶動(dòng)各個(gè)店鋪不同比例的銷量增長(zhǎng)，但如果僅僅因?yàn)橹来蟠黉N量增長(zhǎng)而僅僅坐等，卻沒有配合其他的一些行動(dòng)，顯然是不夠的。

那么，面對(duì)雙11大促，作為速賣通賣家，該提前做些什么樣的準(zhǔn)備工作呢？

因?yàn)楝F(xiàn)在基本上已經(jīng)錯(cuò)過了大促活動(dòng)的報(bào)名日期，我在此不再就此問題做探討。除了報(bào)活動(dòng)之外，對(duì)每一個(gè)賣家來說，同時(shí)還應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：

1. 持續(xù)優(yōu)化店鋪、產(chǎn)品和提升服務(wù)：大家都知道，速賣通于10月8日起，推出了新的賣家服務(wù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，在新標(biāo)準(zhǔn)中，每日服務(wù)分每日更新，而服務(wù)等級(jí)分越高，獲得的曝光展示就越多，這意味著，在短時(shí)間的表現(xiàn)可以更直觀的體現(xiàn)在你的整個(gè)賬號(hào)表現(xiàn)中，最終影響到你的成交率和銷量。這次的服務(wù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)更新，是速賣通在從粗放型向集約化轉(zhuǎn)變的一大步，要求賣家必須重視產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量，所以，趁著還有的這段時(shí)間，努力的能夠做到多好就做多好，每一份付出都會(huì)在大促流量暴增中獲得更多的回報(bào)。

2. 備足庫存：賣家應(yīng)結(jié)合平常銷量，預(yù)估大促期間的銷量，對(duì)于熱銷款和爆款，做到足夠的庫存?zhèn)湄?，以免大促之后備貨不足，發(fā)貨延遲影響賬號(hào)表現(xiàn)。另外，由于發(fā)貨時(shí)間在速賣通搜索中沒有加權(quán)，對(duì)于活動(dòng)本身也影響不大，為了避免大促之后發(fā)貨不及時(shí)，人力有限的賣家可以酌情調(diào)整發(fā)貨期。

3. 郵件營銷，激活老客戶：之前的文章中也曾寫過關(guān)于如何開發(fā)和維護(hù)老客戶的文章，在大促前，因?yàn)橛懈鞣N促銷活動(dòng)，賣家不妨對(duì)篩選出的潛在大客戶進(jìn)行一輪郵件營銷，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引老客戶和大客戶的關(guān)注，激活這些優(yōu)質(zhì)客戶資源。

4. 直通車：大促期間，流量暴增，有實(shí)力的賣家，可在準(zhǔn)備其他行動(dòng)的同時(shí)，配合直通車引流，在萬眾狂歡的購物浪潮中，直通車廣告一定會(huì)給你帶來不錯(cuò)的流量和銷量。當(dāng)然，大促期間的直通車廣告成本高，也是必然的，所以還是要量力而行。

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