FBA，全稱Fulfilled byAmazon，即fulfillment包括訂單處理、揀貨、發(fā)貨都交由Amazon來為你完成。那么這里你一定會問，為什么我們要使用FBA？對于Amazon平臺上產(chǎn)生的訂單（即Amazon Order，反之其他非Amazon平臺訂單我們稱之為Non-Amazon Order或者Multi-Channel Order）來說，F(xiàn)BA有兩個顯而易見的優(yōu)勢：

1、銷售上，增加獲得Buy Box的可能性，有助提升銷量。如果你是這條Listing的唯一賣家并且你賬戶表現(xiàn)不至于太差，基本上FBA都可以幫助你獲得Buy Box。

2、成本上，降低Fulfillment成本，配送時效有保障，同時由于FBA所引起的中差評符合Amazon移除中差評的Policy，有助改善賬戶表現(xiàn)。FBA成本部分將是我們這篇的重點分析，讀完全篇你將有一個更清晰的概念。

當然，Every coin has two sides，F(xiàn)BA也有一些劣勢，最明顯的一點就是使用FBA意味著你同時也將售后服務(wù)交給Amazon去處理，基本上Amazon出于客戶滿意度會對買家的退貨照單全收，而賣家在這里并不直接與買家的溝通，無法及時了解退貨的真實原因以及買家的真實產(chǎn)品體驗。而且Amazon對退貨無論是產(chǎn)品真的defective還是僅僅包裝damaged都定義為unfulfillale，這也會造成一些原本可二次銷售的產(chǎn)品的貨值損失。同時實操也會有一些小難點。但這些都不是我們這里討論的重點，F(xiàn)BA的全程實操（包括頭程）我們后面會有一篇詳細講解。這里我們還是回來看看FBA的成本，希望這個成本透明化可以有助于大家供應(yīng)鏈選品。

注意，以下的成本透析基于幾個前提：

1、品類上屬于Non-Media，即非書籍、音像等媒介產(chǎn)品；
2、為了不引起混淆，我們只考慮Amazon Order，Non-Amazon Order/Multi-Channel Order暫不討論，因為只要了解了FBA的成本構(gòu)成以及核算思路，核算其他渠道訂單的FBA成本也不在話下。

好了，讓我們開始吧。

首先，當你要評估這個產(chǎn)品是否合適投放FBA的時候，你要先測量這個產(chǎn)品包裝尺寸和重量，從而知道它在Amazon Fulfillment Center屬于哪個Size Tier。

大體上來講，產(chǎn)品分為Standard Size和Over Size。只要產(chǎn)品的最長邊等于或小于18”，中間邊等于或小于14”，最短邊等于或小于8”，并且重量等于或小于20LB，注意是同時符合這四個條件，那么這個產(chǎn)品就屬于Standard Size，反之則是Oversize。在Standard Size和Oversize下，又分small、medium、large、special的級別，具體尺寸要求可見以上數(shù)據(jù)。只要產(chǎn)品的尺寸和重量有其中一項不符合前一層級（我們這里從上往下看產(chǎn)品層級），那么隨之就考慮下一層級。而對于Oversize的產(chǎn)品，需要注意這里的Weight是Dimensional Weigh（Dimensional Weight = (Length x Width x Weight) / 166，長度單位時Inch）和Unit Weight取其大者。

舉個例子，產(chǎn)品A，帶包裝的長寬高分別為16”、11”、5”且重量為5lb，那么這個產(chǎn)品就屬于Large Standard-Size Products。而產(chǎn)品B，帶包裝的長寬高分別為35”、25”、12”且重量為45lb，那么這個產(chǎn)品就屬于SmallOversize Products。

第二步，根據(jù)產(chǎn)品的Size Tier計算產(chǎn)品的Outbound Shipping Weight。為什么會有Outbound Shipping Weight呢？這個非常好理解，我們平常在Z.cn購買由Amazon配送的東西時，不都是收到統(tǒng)一的上面印有Z.cn的快遞箱嗎？這里的outbound shipping weight，就是Amazon在產(chǎn)品出庫的時候會加上一些包裝保護材料和郵購盒，因此產(chǎn)品的出庫配送重量不等于產(chǎn)品入庫的毛重。具體的計算標準如下：

第三步，在判斷好Product Size Tier以及Outbound Shipping Weight后，我們接下來就可以預(yù)估使用FBA最后一公里的費用大約多少。基本上來說，F(xiàn)ulfillment Fee = Order Handling Fee（訂單處理費，按訂單計）+Pick&Pack（揀貨費，按訂單里產(chǎn)品件數(shù)計）+ Weight Handling（派送費，按產(chǎn)品出庫重量計，以LB為單位）。具體不同size tier的產(chǎn)品的費用標準見下表：

舉個例子，產(chǎn)品A，Large Standard-Size，Unit Weight是1.5LB，則Outbound Shipping Weight就是1.75LB，round up為2LB，那么FulfillmentFee就是$1.00+$1.02+$1.34=$3.36。產(chǎn)品B，SmallOversize，Dimensional Weight是8LB，Unit Weight是10LB，取其大者計算Outbound Shipping Weight即是11LB，那么FulfillmentFee就是$0.00+$4.03+1.34+(0.39*(11-2))=$8.88。

以上，就是FBA Fulfillment成本的核算思路和操作。再總結(jié)一下，主要三個步驟：

1、使用Product Size Tier的表格判定產(chǎn)品的層級。
2、計算Outbound Shipping Weight，這個重量是等于unitweight/Dimensional Weight 加上Amazon的Packing Weight。對于Standard Size的產(chǎn)品，使用Unit Weight；對于Oversize的產(chǎn)品，Dimensional Weight和Unit Weight取其大者。
3、計算Fulfillment Fee，F(xiàn)ulfillment Fee = Order Handling Fee + Pick&Pack + WeightHandling。

值得一提的是，Amazon上有個工具叫做Fulfillment by Amazon Revenue Calculator，這個工具可以幫助你提供FBA成本的評估效率和比較，只要你將產(chǎn)品的UPC輸入后會自動讀取你在賣家后臺錄入的產(chǎn)品尺寸信息，同時你輸入你自己做Fulfillment的成本，即可比較。下面我以一個真實的產(chǎn)品的信息來核算，我的Fulfillment是我們使用Amazon倉庫前期的海外倉的真實成本，大家可以大概看看。

也許有人會說，有這個計算，不更方便，那你前面講那些有用么？沒錯，是更方便，但前期，我會建議你認真按照以上的步驟去核算幾款產(chǎn)品，只有這樣下來，你才可以非常明晰Amazon的Fulfillment成本的計算思路，同時日后只要一個產(chǎn)品大約知道尺寸和體積，你也可以很快的估算大約的成本。

OK，到這里，相信大家對于自己的產(chǎn)品是否合適使用FBA也大概知道怎么評估了，那么FBA除了fulfillment fee之外還有其他么？我的產(chǎn)品萬一賣不出去，我怎么處理？費用多少呢？其實FBA除了Fulfillment Fee之外，還有以下幾項服務(wù)和可能產(chǎn)生的費用：

1、Inventory Storage：倉儲費，即只要你使用FBA倉庫就會產(chǎn)生，10月至12月$0.64 percubit fee per month，1月至9月$0.48 per cubit fee per month。

2、Long-Term Storage：長期倉儲費，如果你的產(chǎn)品在Amazon存儲超過一年，Amazon會Charge $22.50 per cubic foot的Long-term storagefee。Amazon會在每年的8月15日以及2月15日做一次清理。

3、FBA Label Service：$0.20 PerUnit。如果你的產(chǎn)品沒有貼標簽，那么你需要支付這筆費用讓Amazon幫你貼好標簽。

4、Return Processing：對于FBAUnfulfillable的產(chǎn)品，你可以選擇Return運回某個美國地址的倉庫或者Disposal允許Amazon棄貨。Standard-size的產(chǎn)品，Return $0.50 per unit，Disposal $0.15 per unit；Oversize的產(chǎn)品，Return$0.60 per unit，Disposal $0.30 per unit。

以上，就是FBA的一些基本成本，希望這樣一輪的梳理和講解，可以讓大家對使用FBA的供應(yīng)鏈成本更加清晰，而這種成本的透明化，也可以幫助大家在供應(yīng)鏈選品上更好的控制和優(yōu)化成本。

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