SEO之所以重要，第二點(diǎn)就體現(xiàn)在亞馬遜獨(dú)特的廣告系統(tǒng)上了，目前亞馬遜的Product Ads（手動(dòng)廣告，非自動(dòng)廣告）中給你推薦的以供競(jìng)價(jià)展示的關(guān)鍵詞都是根據(jù)產(chǎn)品的Title和Search Term解析推薦出來(lái)的。換句話說(shuō)，你產(chǎn)品信息SEO的好壞決定了你的廣告的關(guān)鍵詞的質(zhì)量以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的價(jià)格，進(jìn)而決定這個(gè)廣告能帶來(lái)的流量和銷售。（亞馬遜的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)對(duì)于所有賣家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)黑盒，因?yàn)閬嗰R遜非常清楚的知道，做電商很重要的一個(gè)部分就是嚴(yán)格控制銷售渠道。（這和搜索引擎對(duì)于關(guān)鍵詞的開(kāi)放性完全不同）

在拿到SEO信息之后，如果你打算使用Product Ads提升你的產(chǎn)品的銷量和session的話，那么你需要做一下操作

1.開(kāi)通一個(gè)Product Ads賬戶，只要你是premium賬戶，你能很輕松的通過(guò)sellercentral中的Advertising選項(xiàng)開(kāi)設(shè)Product Ads賬戶

2.開(kāi)通賬號(hào)后點(diǎn)擊campaign manager，然后create一個(gè)campaign，填寫你的campaign的名字，吳嘉陽(yáng)一般用ASIN ID來(lái)寫（這對(duì)于ASIN比較少的同學(xué)比較合適）。然后填寫你的每天總出價(jià)，選擇手動(dòng)建立廣告，不要使用自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞調(diào)整和出價(jià)調(diào)整都是有算法自動(dòng)維護(hù)的，更新十分緩慢而且不如人工調(diào)整來(lái)的精準(zhǔn)，畢竟算法在判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性上目前還做不到人的水平。

3.如果你的產(chǎn)品數(shù)量比較少（10個(gè)以內(nèi)），最好不要把相近產(chǎn)品放到同一個(gè)廣告組中共享關(guān)鍵詞，根據(jù)吳嘉陽(yáng)的測(cè)試共享關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊次數(shù)，要比獨(dú)立廣告組的總點(diǎn)擊次數(shù)少，因此，最好每個(gè)產(chǎn)品使用獨(dú)立廣告組，當(dāng)然如果你的產(chǎn)品比較多的話用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上會(huì)有點(diǎn)麻煩。當(dāng)然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測(cè)試數(shù)據(jù)，你可以測(cè)試你自己的結(jié)果，如果你的結(jié)果正好與這個(gè)結(jié)果相反，那么相信你自己的結(jié)果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會(huì)不同。如果產(chǎn)品比較多，亂起廣告組的名字反而會(huì)導(dǎo)致自己混亂，這里有一個(gè)彌補(bǔ)的小技巧，通常你只需要把每個(gè)廣告組用ASIN ID明明，然后接觸ctrl+f的查找功能來(lái)查找商品就行。當(dāng)然這只是根據(jù)目前的行業(yè)得出的測(cè)試數(shù)據(jù)，你可以測(cè)試你自己的結(jié)果，如果你的結(jié)果正好與這個(gè)結(jié)果相反，那么相信你自己的結(jié)果，不同的行業(yè)可能數(shù)據(jù)會(huì)不同。如果你的產(chǎn)品很多的話，還是按照正常的campaign—ads group—products group的三層結(jié)構(gòu)建立你的賬號(hào)吧。

4.建立好campaign后點(diǎn)擊continue to next step，填寫好你的廣告組的名字，在廣告組中選好對(duì)應(yīng)的商品，點(diǎn)擊確認(rèn)建立廣告組后我們就能看到系統(tǒng)根據(jù)我們的titlle和search term解析出來(lái)的關(guān)鍵詞了。

5.現(xiàn)在你需要的是分辨出哪些是相關(guān)性比較低的關(guān)鍵詞，并且不要給這些關(guān)鍵詞出價(jià)。（有同學(xué)反應(yīng)一個(gè)ASIN對(duì)標(biāo)題和其他信息進(jìn)行SEO優(yōu)化過(guò)之后，由于各項(xiàng)信息都有了變化，廣告解析出來(lái)的關(guān)鍵詞應(yīng)該也有新的變化，但是廣告的關(guān)鍵詞卻沒(méi)有變化，這是不正常的，經(jīng)測(cè)試只要?jiǎng)h掉這個(gè)廣告，重新建立一個(gè)就能看到新加入進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞了）對(duì)于相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，可以采取偏低出價(jià)，不斷測(cè)試，反復(fù)調(diào)價(jià)的策略。通常一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)可以從0.1美元開(kāi)始，慢慢往上調(diào)，觀察點(diǎn)擊消費(fèi)和流量之間的關(guān)系。這樣做唯一的目的就是找出一個(gè)流量與消費(fèi)額之間的一個(gè)最佳點(diǎn)，用專業(yè)的詞來(lái)說(shuō)就是通過(guò)關(guān)鍵詞的不斷調(diào)價(jià)找出一個(gè)最佳ROI （Return of Investment Rate）。通常這個(gè)反復(fù)測(cè)試和調(diào)價(jià)的過(guò)程過(guò)持續(xù)5個(gè)工作日的時(shí)間，基本上就會(huì)達(dá)到一個(gè)比較理想的點(diǎn)了。

和產(chǎn)品相關(guān)性過(guò)低，過(guò)于寬泛的關(guān)鍵詞往往會(huì)大量消耗你的預(yù)算，卻不會(huì)產(chǎn)生銷售。如果你發(fā)現(xiàn)你花了大量的廣告費(fèi)銷售狀況卻不好的時(shí)候，你需要重新審查你的廣告關(guān)鍵詞，看看是不是有大量的這種寬泛詞）

至此，廣告優(yōu)化基本上就完成了，但是你最好還是要每天對(duì)廣告的數(shù)據(jù)保持關(guān)注，尤其是在一節(jié)重大節(jié)假日之前，你的廣告可能也需要做相應(yīng)的調(diào)整。