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郵件營銷，這6個(gè)郵件標(biāo)題測試要素可以提高你的營銷轉(zhuǎn)化率！

發(fā)布時(shí)間：2017-05-02 10:26:14 | 來源：富鏈干貨圈 | 編輯：富鏈干貨圈

1、個(gè)性化字段

我們通常認(rèn)為在郵件中加入一些個(gè)性化的字段，比如收件人的姓名或用戶名，可以顯著提高郵件的打開率。但是，這個(gè)也可能并不適用于你的收件人列表，或者不適用于你的其中一部分收件人列表。你需要自己進(jìn)行各個(gè)版本的測試：非個(gè)性化的郵件、郵件中加入用戶姓名等個(gè)性化字段的郵件，通過測試來明確個(gè)性化郵件是否對(duì)你的打開率產(chǎn)生正向作用。

2、具體VS籠統(tǒng)

有時(shí)候，郵件標(biāo)題比較籠統(tǒng)，用戶通過郵件標(biāo)題無法清楚知道郵件內(nèi)容到底包含什么，反而會(huì)激起用戶的好奇心，吸引他們打開郵件來閱讀。但是，有時(shí)候又是具體的，明確告訴用戶包含什么郵件內(nèi)容的郵件標(biāo)題產(chǎn)生的效果會(huì)更好。面對(duì)不同類型的收件人和郵件內(nèi)容，我們需要自己通過測試來決定是采用具體的還是籠統(tǒng)的郵件標(biāo)題。

3、提供優(yōu)惠

通常，如果你的郵件內(nèi)容中包含優(yōu)惠或者折扣信息，并且在郵件標(biāo)題中具體提到了這個(gè)優(yōu)惠或折扣，將會(huì)大大提高你的郵件打開率。但是，我們也不能過于依賴這個(gè)。如果你的郵件中總是承諾用戶會(huì)有大的優(yōu)惠，那么，可能會(huì)讓用戶養(yǎng)成一種習(xí)慣，在收到你的郵件的時(shí)候習(xí)慣性地期望會(huì)有折扣優(yōu)惠，如若沒有就不打開你的郵件。面對(duì)我們自己的收件人列表，在郵件標(biāo)題中提供優(yōu)惠還是不提供優(yōu)惠，我們可以測試確定哪個(gè)效果更好。但是，我們要記住一點(diǎn)，不要過于依賴給用戶提供優(yōu)惠。

4、不同的優(yōu)惠方式

如果我們想要測試不同的優(yōu)惠方式對(duì)于用戶的吸引程度，那么郵件標(biāo)題就是一個(gè)非常好的渠道?？梢酝ㄟ^用戶打開郵件與否判斷他們對(duì)哪種優(yōu)惠方式更感興趣。到底是免運(yùn)費(fèi)還是提供50%折扣更能打動(dòng)你的用戶呢？放到郵件標(biāo)題中一測便知。

5、短VS長

郵件標(biāo)題太長，可能導(dǎo)致該封郵件的垃圾指數(shù)上升，影響你的郵件送達(dá)率和收件箱率。但是，一個(gè)簡短的郵件標(biāo)題又可能沒有給到用戶足夠的信息。所以我們需要對(duì)郵件標(biāo)題的長度進(jìn)行測試，平衡郵件標(biāo)題長短和所包含的信息量之間的關(guān)系。

6、營造緊迫感

一般情況下，在郵件標(biāo)題中包含限時(shí)、倒計(jì)時(shí)等字眼，給用戶營造一種緊迫感會(huì)提高你的郵件打開率。但是，如果你的用戶中有很多是長尾用戶，他們不經(jīng)常檢查郵箱，等到他們看到你發(fā)送的這封郵件的時(shí)候，郵件標(biāo)題中的限時(shí)或倒計(jì)時(shí)字眼反而會(huì)讓他們覺得這個(gè)優(yōu)惠可能已經(jīng)過期，從而不打開郵件。所以，我們需要測試一下，看哪種更適合我們的用戶。

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