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爆款的四大特性和基本判斷，你真的找對了嗎？

發(fā)布時間：2017-03-30 14:01:00 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：董小玲

爆款的四大特性和基本判斷，你真的找對了嗎？圖片來源/ 123rf.com.cn

【編者按】一年之計在于春，年初亦是跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時期。雨果網(wǎng)選品大會匯聚50+工廠、10+平臺、100W+SKU相約深圳，為7000+跨境賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，為工廠和賣家提供全方位的咨詢交流和干貨共享。大會期間，雨果論壇也將強(qiáng)勢來襲，雨果偶像、資深大賣、平臺、服務(wù)商干貨分享將輪番轟炸。

以下是愛研究大數(shù)據(jù)的王子楓在雨果論壇現(xiàn)場分享的有關(guān)“大數(shù)據(jù)看平臺爆款”的專題演講：

一、大數(shù)據(jù)到底是什么東西？

大數(shù)據(jù)時代下，人人都談大數(shù)據(jù)，可到底什么樣的數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)？賣家又如何看待大數(shù)據(jù)？

“所謂大數(shù)據(jù)并不是因為數(shù)據(jù)量大產(chǎn)生的各種東西，而是因為集成了各種渠道的數(shù)據(jù)導(dǎo)致的。銷售端數(shù)據(jù)、用戶端數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎等所有加起來的數(shù)據(jù)，形成海量數(shù)據(jù)之后得出來定性的東西而不是定量的東西。”這是王子楓理解的“大數(shù)據(jù)”，從而他得出一個結(jié)論，當(dāng)所有的數(shù)據(jù)得到以后一定可以告訴賣家平臺上什么樣的東西比較好賣。

大數(shù)據(jù)不要看簡單的靜態(tài)數(shù)據(jù)，一定要加強(qiáng)時間段，每一個時間段不一樣。他舉例說，圣誕節(jié)很爆的圣誕樹現(xiàn)在還賣嗎？圣誕樹什么時候發(fā)貨？賣到什么時間點就不要賣了？什么時間點應(yīng)該清庫存？有考慮過嗎？這些東西才叫大數(shù)據(jù)。

二、你真的找對爆款了嗎？

1.什么是爆款？

“一個單價高，一個看似一點門檻都沒有，你選哪個？鋼化膜，每天出單1000個有沒有？肯定不止。你說你是做低單價的產(chǎn)品，大量的叫爆款，還是價格稍微高一點的產(chǎn)品，量級不大叫爆款？”王子楓這樣問賣家。

他還提出，相比日銷幾千單和日銷幾千美金，日銷幾百美金，多條listing,且同一個品牌，長期銷售反而才是爆款。日出千單是很簡單的，比如直接送出1000個的打法就非常流行。

2.爆款的四大特點

第一，銷量大；除非是賣汽車的或者賣樓的，單個銷量金額就非常高，否則一般爆款的銷量要大。

第二，金額大；金額要大的同時賣家需考量自己的資金實力跟整個周轉(zhuǎn)，賬期各方面的因素才能做匹配。

第三，時間長；在時間維度上，沒有在一個單品甚至一個產(chǎn)品線上做深耕，還想做到最后一步不可能。

第四，份額大。爆款最重要的一個點是市場份額，如果賣家的市場份額占得不夠大，這個產(chǎn)品也很難稱之為一個爆款。

王子楓強(qiáng)調(diào)在這四大點中，長時間占據(jù)一個位置才是最重要的點。而長期站在第一位或者第二位，需要考慮以下幾個問題：第一，是否賺錢。第二，資金實力夠不夠。很多賣家因為資金實力被洗出去。第三，如果產(chǎn)品有問題，客戶的差評就可以毀掉一個賣家。第四，如果賣家遇到價格稍微高一點的產(chǎn)品，資金將是最大的門檻。

3.找爆款的基本判斷

（1）Review的數(shù)字高；

（2）排名高；

（3）關(guān)鍵詞排名高；

（4）單品金額高。

除了以上基本判斷之外，還有更多細(xì)節(jié)判斷，包括價格區(qū)間、上架時間 + review個數(shù) + 排名、排名變化趨勢、產(chǎn)品功能和技術(shù)判斷以新聞和社交熱點。

王子楓還談道，賣家在選品時，通常先看選品的所有資料和該公司內(nèi)部的培訓(xùn)或者其他同行交流的經(jīng)驗。也經(jīng)常會習(xí)慣性谷歌一下，當(dāng)賣家察覺這個東西確實爆，卻發(fā)現(xiàn)很多同行已經(jīng)捷足先登了。因此有賣家說，媒體發(fā)的爆款我不做，但也有賣家是發(fā)什么做什么，因為自認(rèn)資金技術(shù)不如人。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）

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