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【老魏聊電商】選品，從選擇熱賣到滿足需求

發(fā)布時間：2016-07-05 09:12:36 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

在講到亞馬遜運營時，我經(jīng)常會說，運營之難，難在選品，選品選對，事半功倍，選品不對，努力白費?？梢步?jīng)常遇到一些賣家，談及亞馬遜，總會糾結于不知道該賣什么產(chǎn)品，也不知道該如何選品。

其實，就選品方面來說，我覺得說簡單也簡單，說難也難。簡單之處在于，平臺上有那么多可以模仿和學習的對象，我們敞開心態(tài)去學習去模仿，無疑可以行動更快速，可是，困難之處也在于，學習需要過程，模仿也意味著難在短期內(nèi)突破和超越。

但無論怎么說，選擇跨境電商行業(yè)，選擇亞馬遜平臺，選品也必然使我們每個賣家都繞不開的話題，怎樣做才可以更快速入手更迅猛發(fā)展呢？

我覺得對于大部分賣家來說，尤其是小賣家來說，選品的第一步，不要糾纏于所謂的研發(fā)驅(qū)動，不要太高估自己的眼光，而是要把選品放在平臺熱賣品上。

平臺已經(jīng)熱賣的產(chǎn)品，意味著有市場，而對于新賣家來說，成交和銷量才是最能夠激勵我們向前走的驅(qū)動力。

雖然已經(jīng)熱賣的產(chǎn)品可能利潤率沒有我們預期的那么高，那又何妨，對于新賣家來說，本來就是從無到有的發(fā)展過程，從不熟悉平臺沒有訂單，到有了些許訂單，在訂單處理和客戶溝通的過程中一步步熟悉平臺，進而熟練應用平臺的各項功能，這本身就是進步。而最快的進步是在實踐中的進步。所以，從熱賣入手，接到訂單，對于大部分賣家來說，才是在亞馬遜生存和發(fā)展下去的至關重要的第一步。

隨著對平臺的熟悉，隨著對行業(yè)的深入，賣家會在真實交易中逐步總結出自己對市場的一些獨特的看法，逐步會發(fā)掘出用戶的某種獨特的需求點，同時，在真實銷售的過程中，我們會逐步的開始了解和理解供應鏈資源，在此基礎上，為了能夠達成更高的利潤空間，賣家選品時，則需要從用戶的需求出發(fā)，尋找有力的供應鏈資源，上下游配合，基于需求，基于當前市場上已有的產(chǎn)品，結合現(xiàn)有產(chǎn)品的問題點，對產(chǎn)品進行升級改版，進行微創(chuàng)新，從而在滿足用戶需求的同時，開發(fā)出具有獨特賣點的產(chǎn)品。

至此，賣家就可以避開一篇紅海的世界，進入到具有更高利潤空間的藍海。

雖然藍海是每個人都期望擁有的，但它絕對不是每個人都能夠擁有的。一個饑餓的人吃到第六個燒餅時終于吃飽了，他打著飽嗝說，早知道這第六個燒餅能吃飽，就不吃前邊的五個燒餅了。這是一個愚人愚事的笑話，可是，對于我們亞馬遜賣家來說，我們同樣需要做到，在無數(shù)產(chǎn)品中選擇，在選擇出的產(chǎn)品中試錯，一步步前行，不懈的努力，只有這樣，我們才能找到那可以喂飽我們的第六個燒餅。

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