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【老魏聊電商】選品，從選擇熱賣到滿足需求

發(fā)布時(shí)間：2016-07-05 09:12:36 | 來源：贏商薈 | 編輯：贏商薈-老魏

在講到亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)，我經(jīng)常會(huì)說，運(yùn)營(yíng)之難，難在選品，選品選對(duì)，事半功倍，選品不對(duì)，努力白費(fèi)?？梢步?jīng)常遇到一些賣家，談及亞馬遜，總會(huì)糾結(jié)于不知道該賣什么產(chǎn)品，也不知道該如何選品。

其實(shí)，就選品方面來說，我覺得說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難。簡(jiǎn)單之處在于，平臺(tái)上有那么多可以模仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象，我們敞開心態(tài)去學(xué)習(xí)去模仿，無疑可以行動(dòng)更快速，可是，困難之處也在于，學(xué)習(xí)需要過程，模仿也意味著難在短期內(nèi)突破和超越。

但無論怎么說，選擇跨境電商行業(yè)，選擇亞馬遜平臺(tái)，選品也必然使我們每個(gè)賣家都繞不開的話題，怎樣做才可以更快速入手更迅猛發(fā)展呢？

我覺得對(duì)于大部分賣家來說，尤其是小賣家來說，選品的第一步，不要糾纏于所謂的研發(fā)驅(qū)動(dòng)，不要太高估自己的眼光，而是要把選品放在平臺(tái)熱賣品上。

平臺(tái)已經(jīng)熱賣的產(chǎn)品，意味著有市場(chǎng)，而對(duì)于新賣家來說，成交和銷量才是最能夠激勵(lì)我們向前走的驅(qū)動(dòng)力。

雖然已經(jīng)熱賣的產(chǎn)品可能利潤(rùn)率沒有我們預(yù)期的那么高，那又何妨，對(duì)于新賣家來說，本來就是從無到有的發(fā)展過程，從不熟悉平臺(tái)沒有訂單，到有了些許訂單，在訂單處理和客戶溝通的過程中一步步熟悉平臺(tái)，進(jìn)而熟練應(yīng)用平臺(tái)的各項(xiàng)功能，這本身就是進(jìn)步。而最快的進(jìn)步是在實(shí)踐中的進(jìn)步。所以，從熱賣入手，接到訂單，對(duì)于大部分賣家來說，才是在亞馬遜生存和發(fā)展下去的至關(guān)重要的第一步。

隨著對(duì)平臺(tái)的熟悉，隨著對(duì)行業(yè)的深入，賣家會(huì)在真實(shí)交易中逐步總結(jié)出自己對(duì)市場(chǎng)的一些獨(dú)特的看法，逐步會(huì)發(fā)掘出用戶的某種獨(dú)特的需求點(diǎn)，同時(shí)，在真實(shí)銷售的過程中，我們會(huì)逐步的開始了解和理解供應(yīng)鏈資源，在此基礎(chǔ)上，為了能夠達(dá)成更高的利潤(rùn)空間，賣家選品時(shí)，則需要從用戶的需求出發(fā)，尋找有力的供應(yīng)鏈資源，上下游配合，基于需求，基于當(dāng)前市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品的問題點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改版，進(jìn)行微創(chuàng)新，從而在滿足用戶需求的同時(shí)，開發(fā)出具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

至此，賣家就可以避開一篇紅海的世界，進(jìn)入到具有更高利潤(rùn)空間的藍(lán)海。

雖然藍(lán)海是每個(gè)人都期望擁有的，但它絕對(duì)不是每個(gè)人都能夠擁有的。一個(gè)饑餓的人吃到第六個(gè)燒餅時(shí)終于吃飽了，他打著飽嗝說，早知道這第六個(gè)燒餅?zāi)艹燥?，就不吃前邊的五個(gè)燒餅了。這是一個(gè)愚人愚事的笑話，可是，對(duì)于我們亞馬遜賣家來說，我們同樣需要做到，在無數(shù)產(chǎn)品中選擇，在選擇出的產(chǎn)品中試錯(cuò)，一步步前行，不懈的努力，只有這樣，我們才能找到那可以喂飽我們的第六個(gè)燒餅。

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