電商市場競爭越來越激烈，因此在投身電商業(yè)務(wù)前，選品非常重要。那么如何找到最適合電商銷售的產(chǎn)品呢？

如何找到適合電商銷售的產(chǎn)品？

其實無論是哪個品類，賣家可銷售的產(chǎn)品可以歸結(jié)為兩類：商品化產(chǎn)品和利基產(chǎn)品。

商品化產(chǎn)品是指每個人都需要用到的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品也是最受歡迎的電商產(chǎn)品，主要包括食品、高爾夫用品、衣服、玩具等等。

利基產(chǎn)品或服務(wù)主要受眾是特定客戶群，此類產(chǎn)品一般是手工制作或獨一無二，而且通常小批量或按需生產(chǎn)，如獨特的串珠項鏈、手工制作的凍酸奶或皮質(zhì)iPad保護(hù)套等。

有許多品牌同時銷售商品化產(chǎn)品和獨特的小眾產(chǎn)品。例如Spearmint Love網(wǎng)站既銷售商品化產(chǎn)品——嬰兒服裝，還會銷售一些自制的獨特產(chǎn)品。

商品化產(chǎn)品的競爭非常激烈，通常要和亞馬遜和沃爾瑪這些巨頭爭奪市場。所以賣家可以在提供商品化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再推出利基產(chǎn)品，相信你能創(chuàng)建一個獨特的品牌體驗。

賣家從這7個不同的方式找到合適電商銷售產(chǎn)品：

1、找到或創(chuàng)造可以解決消費者問題的產(chǎn)品

必要性是發(fā)明之母，Karen Rzepecki發(fā)明了reCAP梅森瓶密封蓋就是一個很好的例子。

和許多人一樣，Rzepecki會重復(fù)使用梅森罐來儲存食物。但當(dāng)試圖搖晃、倒入倒出并儲存沙拉時，經(jīng)常會粘到蓋子和密封墊上。于是Rzepecki就想找一種方便倒入、倒出食物的密封罐蓋子，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場沒有適合的蓋子時，為了解決問題，Rzepecki自己創(chuàng)造了一個適合各種口徑梅森罐的蓋子，并放到網(wǎng)上銷售。

現(xiàn)在Rzepecki的網(wǎng)店非常成功，并利用多樣化產(chǎn)品提高了投資回報率。

2、找到你或是其他人熱愛的產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)往往要花很長的時間，因此銷售自己熱愛的產(chǎn)品將讓賣家更有動力。

Evan Streusand在去南美之后幾年，開始第一次創(chuàng)業(yè)。他在南美交到了一些制鞋商朋友，回到美國后，他推出了Fortress of Inca支持朋友的業(yè)務(wù)，銷售Anthropologie和 Free People等品牌鞋子。

有一次Evan Streusand和合作伙伴去西德克薩斯玩時，在一個哨所偶然發(fā)現(xiàn)兩件長袍。當(dāng)他們回到奧斯汀之后，推出了Highway Robery網(wǎng)站銷售長袍。

Evan說：“Highway Robery長袍真的體現(xiàn)了我們的個性。我們喜歡提出新的想法，而這種特別產(chǎn)品能滿足我們的各種想法。”

3、找到具有品牌潛力的產(chǎn)品

如果賣家想在電商行業(yè)成功，那么創(chuàng)造一個可以與消費者產(chǎn)生共鳴的品牌特別重要。創(chuàng)建這樣的品牌意味著賣家要花時間研究，了解目標(biāo)受眾，并建立品牌忠誠度。

賣家可以問自己下列問題：

•目標(biāo)受眾希望如何解決問題？

•自己要如何定位產(chǎn)品？

•如何設(shè)計網(wǎng)站，并通過布局、配色方案和CTA來傳達(dá)品牌文化，并吸引潛在客戶？

當(dāng)提到打造品牌經(jīng)驗時，Nine Line的Tyler Merritt是專家。Merritt的目標(biāo)推出愛國服裝公司Nine Line，迎合退伍軍人和仍在服役軍人朋友的需求。但是他很快意識到，這種愛國元素服裝可以讓美國同胞產(chǎn)生共鳴。Merritt說：“我們喜歡宣傳愛國主義。”

Merritt甚至在招聘過程中融入愛國精神，雇用的都是退伍軍人。

4、盡早抓住熱門趨勢賣一波

在新興市場中占有一席之地是品牌的理想選擇。要做到這一點，賣家就要及時了解最新趨勢產(chǎn)品和服務(wù)，并快速行動，率先占據(jù)大量的市場份額。橡皮圖章電商店鋪Suzanne Moore就是一個很好的例子。

Suzanne Moore在創(chuàng)意產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展前就推出電鋪，業(yè)務(wù)發(fā)展得非?？欤髞硭鍪哿嗽摰赇?，并開辦了一家新的合資企業(yè)，幫助其他電商企業(yè)家發(fā)展業(yè)務(wù)。

盡管許多熱門趨勢不會長久持續(xù)下去，但對于小型企業(yè)所有人來說，這有巨大的好處。賣家可以開始思考近年來熱銷一時的產(chǎn)品或服務(wù)（如技術(shù)產(chǎn)品、生存裝備、復(fù)古產(chǎn)品、健康生活用品和一次性紋身）。

電商店鋪Fugoo證明，合適的時間內(nèi)，在合適的市場推出產(chǎn)品是可以成功的。它利用技能和行業(yè)知識，在大品牌迎頭趕上之前就推出Fugoo藍(lán)牙無線音箱。

5、找到能給消費者帶來負(fù)罪愉悅感的產(chǎn)品

鞏固業(yè)務(wù)的方式之一就是迎合客戶愛好，甚至是惡習(xí)。消費者往往會在自己負(fù)罪的愉悅感（guilty pleasures）上花更多錢，并對那些了解他們的品牌非常忠誠。

以Jeni’s Ice Cream為例。創(chuàng)始人Jeni Britton Bauer幾十年來專業(yè)制作冰淇淋，并在2002年創(chuàng)立了自己的品牌。她從一開始就使用有機(jī)、全天然原料和奶制品。她還為冰淇淋口味增添藝術(shù)氣息，讓每個冰淇淋愛好者產(chǎn)生負(fù)罪的愉悅感。

6、識別并服務(wù)利基市場

利基產(chǎn)品通常會給電商業(yè)務(wù)帶來成功，Berkey Water就是其中一個例子。

Berkey Water的凈水系統(tǒng)與市場上其他任何產(chǎn)品不同。即使用戶放入放射性污泥，它也會抽出可飲用水。

正是因為它有利基市場，消費者對該品牌越來越忠誠。該公司受眾包括生存主義者，那些每天24小時為災(zāi)難準(zhǔn)備的人；以及健康和癌癥康復(fù)中心的人，他們可能正在尋找絕對干凈的水。受眾對這一利基產(chǎn)品的喜愛都提現(xiàn)在評論中了：

以下是10種最適合網(wǎng)上銷售的利基產(chǎn)品：

（1）獨特的串珠項鏈；

（2）手工冷凍酸奶；

（3）皮質(zhì)iPad保護(hù)套；

（4）藍(lán)牙無線揚(yáng)聲器；

（5）嬰兒服裝；

（6）梅森罐蓋；

（7）指尖陀螺；

（8）天然胡須護(hù)理油；

（9）領(lǐng)結(jié)；

（10）木制配飾。

7、生活處處是商機(jī)

賣家還可以從日常生活中找商機(jī)。Spearmint Love就是一個很好的例子，創(chuàng)始人Shari Lott曾經(jīng)是嬰兒服裝博主和產(chǎn)品評論員。后來，她意識到自己獲得的流量和贊譽(yù)比推廣的許多品牌更高，于是就決定開始批發(fā)采購產(chǎn)品，自己出售。如今Spearmint Love是一個非常成功的品牌，Sheri也成了業(yè)內(nèi)知名人物。

查看eBay、亞馬遜和Etsy等網(wǎng)站，賣家會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的大部分是簡單產(chǎn)品。

但賣家可以考慮重新發(fā)明這些很普通的產(chǎn)品，即使只是小小地改造外觀，也可以將一個原本5美元的產(chǎn)品售價變成50美元。此外賣家也可以考慮銷售消費者會沖動購買或定期購買的產(chǎn)品，例如熏香、蠟燭、新奇產(chǎn)品和DVD等。NatoMounts就出售汽車手機(jī)支架，其中大約80%消費者通過手機(jī)下單。

電商銷售FAQ

1、如何進(jìn)行電商銷售？

•做市場調(diào)查；

•定下要銷售的產(chǎn)品；

•選擇銷售的平臺，如自己的網(wǎng)店、亞馬遜、eBay、Facebook和其他消費者會購買產(chǎn)品的平臺；

•向潛在消費者營銷，提高產(chǎn)品listing流量。

2、在哪里銷售產(chǎn)品？

對于許多B2C電商賣家來說，品牌商店、亞馬遜和eBay占了所有電商銷售額的90%以上。以下是賣家可以進(jìn)行網(wǎng)上銷售的地方：

•自己的品牌網(wǎng)店；

•亞馬遜；

•eBay；

•Google Shopping；

•Facebook；

•Instagram；

•Pinterest；

•Etsy；

•Craigslist；

•電子郵件；

•聯(lián)盟網(wǎng)站。

有商業(yè)想法很好，但更重要的是要執(zhí)行。現(xiàn)在就開始行動起來，找到要出售的產(chǎn)品，啟動網(wǎng)店，并開始引流、賺大發(fā)吧！

*以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表贏商薈立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】