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魏老師的跨境筆記（2024.10.16）

發(fā)布時間：2024-10-18 13:56:41  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

早上直播中，遇到有同學詢問一個廣告問題：廣告數(shù)據(jù)報表中呈現(xiàn)，60%的預算被一個大詞給吃掉了，而這個大詞帶來的訂單并不多，ACOS很高，能否對這個大詞做否定呢？

 

這是一個廣告數(shù)據(jù)分析和廣告優(yōu)化的問題。

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圍繞這個問題，我給了幾點建議，或者說，對于廣告數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化動作，我們從幾層來考慮：

 

第一層：如果當前整個廣告數(shù)據(jù)是OK的（具體來說就是，廣告轉(zhuǎn)化率高、廣告ACOS低），這種情況下，即便某個關(guān)鍵詞花費偏多、該關(guān)鍵詞的ACOS偏高，一般情況下，也是盡量不動為好。

 

這一層的分析是基于廣告的全局觀來考慮的。

 

無論是廣告層面，還是整體運營層面，或者其他創(chuàng)業(yè)項目，甚至人生的重大規(guī)劃，原則都一樣，在表現(xiàn)好的時候，最佳姿態(tài)是保持不動。

 

第二層：如果該廣告活動總的ACOS偏高，此時，假設(shè)你的廣告競價也偏高，此時可以嘗試降低競價，然后再觀察廣告表現(xiàn)。

 

導致廣告ACOS高的原因有幾個：競價高、轉(zhuǎn)化率低、產(chǎn)品售價低，或者同時具備這三個要素中的兩個甚至三個，但如果客觀情況是廣告ACOS偏高，產(chǎn)品售價由產(chǎn)品本身決定，應該沒有太多可調(diào)整空間，我們可以假設(shè)轉(zhuǎn)化率固定不變，來降低競價，觀察降低競價之后的廣告表現(xiàn)，如果競價降低之后轉(zhuǎn)化率沒有發(fā)生大的變化，競價降低、售價不變、轉(zhuǎn)化率不變，那么廣告的ACOS應該會有所下降。

 

我給出的這一層建議就是為了來驗證上述思考。

 

第三層：如果降低競價之后廣告ACOS并沒有好轉(zhuǎn)，則可以考慮對該關(guān)鍵詞進行精準否定。

 

雖然該關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)，但在表現(xiàn)不好又沒有其它方法的時候，至少可以采取精準否定，從而把自己置身事外來觀察一下看看。

 

這一層的思考是：在錯誤的方向上，停止前進就是前進。

 

如果在面對一件事情，我們暫時理不清頭緒時，不妨停下來，把自己從當局者的立場拉出來，以旁觀者的眼光來審視，也許會看到別樣的細節(jié)，會有新的思考視角。

 

第四層：如果廣告ACOS高的同時，廣告是處在短時間被點爆的狀態(tài)，這時候，我們還可以試試另外一個動作：分時段設(shè)置競價。

 

關(guān)于分時段設(shè)置競價，我的建議是在兩個前提條件下來采用：

1、廣告短時間被點爆；

2、廣告轉(zhuǎn)化率很低、ACOS很高。

 

以上分析，是我們在分析廣告數(shù)據(jù)時應該具備的通行分析，分析之后，再根據(jù)具體情況，做出具體應對才行。

 

無論是廣告分析還是運營中的問題，一般都沒有標準答案，但當我們掌握了分析的視角和邏輯，也就具備了客觀全面看待問題的能力。

 

在孵化營課程中，我給大家分享過一個觀點：對于我們遇到的簡單體系的問題，我們要用標準的動作和流程；對于復雜體系的事務，則需要用核心的基礎(chǔ)的邏輯來靈活應對。

 

什么是簡單體系？

 

組裝一部手機、組裝一輛車、組裝一支火箭等。

 

這些事情，看似復雜，但都具備完全可量化的步驟，在標準的流程和步驟下，你做出來的，和我做出來的，是一樣的，中國組裝出來的，和印度組裝出來的，是一樣的，這就是為什么蘋果可以把生產(chǎn)遷至任何地方的原因。

 

什么是復雜體系？

 

經(jīng)營一段婚姻、教育一個孩子、帶領(lǐng)一個團隊、運營一個店鋪、打造一款產(chǎn)品等。

 

這些事情，我們無法絕對量化和標準化。你不能拿著鄰居家教育孩子的方式來培養(yǎng)自己的孩子并變得和鄰居學霸孩子一樣優(yōu)秀；你不能完全復制別人兩口子的相處之道就能把自己的婚姻經(jīng)營得美滿幸福；你無法用其它公司的管理制度就能把自己的公司經(jīng)營得一切如意且業(yè)績騰飛；你無法打造出完全相同的兩個店鋪和兩個爆款。

 

雖然這些沒有可復制可量化和標準化的流程和動作，但卻有核心和基礎(chǔ)邏輯：對于婚姻家庭和孩子，你得有愛；對于帶領(lǐng)團隊，你得初心向好、積極努力勤奮、主動學習也樂于學習；對于經(jīng)營一個店鋪、打造一款爆款，你得做好市場分析、寫好Listing、清晰了解競品及競品們的打造思路和細節(jié)，你得借鑒、學習和應用，你得有運營的全局觀和對運營細節(jié)的把握，你還得有“運營講究算總賬”的思維。

 

如果你具備了，贏和勝，是大概率的結(jié)果。

以上，記錄于2024年10月16日，希望對你有啟發(fā)。

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