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魏老師的跨境筆記（2024.8.30）

發(fā)布時間：2024-09-02 17:30:32  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

剛起步做亞馬遜，選一款拿貨成本180塊的產(chǎn)品，怎么樣？

剛開始做亞馬遜，找一家給世界大牌代工的工廠幫我研發(fā)+代工這個180塊成本的產(chǎn)品，怎么樣？

 

剛開始做亞馬遜，我想通過站內(nèi)廣告來搶得搜索結(jié)果首頁的廣告位，怎么樣？

 

剛開始做亞馬遜，我想憑著我的產(chǎn)品質(zhì)量高這一特點，定位高端，把目標(biāo)用戶群體鎖定在類似于LuluLemon消費群這個用戶畫像群體，怎么樣？

 

上面這些想法，來自于一個真實的賣家案例。

 

單純來看，每個點的思考都是OK的，至少不能說有什么錯誤，但就是這些要素的匯總，經(jīng)過5個月的打造，他們虧損了幾十個W。

 

運營不是這么做的。

 

運營不是陽春白雪高逼格，不是談戀愛，怎么浪漫怎么來，更多的可能是，在一個一個細(xì)節(jié)上扣成本，是草根做啥我做啥，草根咋做我咋做。

 

在講選品時，我反復(fù)提醒學(xué)員們，一定要堅持“田忌賽馬”的策略，不要選最好的，要選剛剛好的。

 

為啥呢？

 

最好的質(zhì)量意味著最高的成本，高成本意味著得高售價才能有利潤，而在沒有品牌背書的情況下，高售價又意味著賣不動或者賣不好。

 

什么叫品牌背書？

 

我們不也注冊品牌做了品牌備案了嗎？

 

對不起，你那只是商標(biāo)，不是品牌。

 

一個寫在身份證的名字，那只是人名，只有做出卓越成就、產(chǎn)生巨大影響力的人名，才成了名人。

 

只是迫于平臺的要求而注冊了個商標(biāo)，那只是商標(biāo)，只有沉淀出了自己的擁躉，搶占了消費者在該領(lǐng)域的心智，才能稱之為品牌。

 

可以這么說，亞馬遜賣家群體中，99.99%以上都沒有所謂的品牌。能夠稱之為中國跨境品牌的，也無非Anker等為數(shù)極少的幾個而已。

 

沒有品牌背書，就不可能有品牌溢價，就只能打性價比，而性價比的最直接體現(xiàn)就是，把控成本，控制售價，憑著價格優(yōu)勢的前提下賺取合適的利潤即可。

 

很多創(chuàng)業(yè)者不死心，我有情懷想打造出一個代表自己價值觀和世界觀的品牌，不可以嗎？

 

可以。

 

但為情懷買單是很貴的。

 

很多創(chuàng)業(yè)者都死在為情懷買單這條路上。

 

而你看到的成功者，他們往往是在一路跌跌撞撞走過來的過程中發(fā)現(xiàn)，情懷需要安置在生存之后。

 

先求生存，再求發(fā)展，發(fā)展達(dá)到足以承載夢想時，再談情懷。

 

否則，死路一條。

 

所以呀，我一直堅持“田忌賽馬”的選品策略，不選最好的，選擇剛剛好的，消費者能夠接受我的售價，我的售價還比競爭對手更有優(yōu)勢，于是，消費者給我下單了，我有了生存之本，才能在面對現(xiàn)實生活中不致于太局促，不致于畏首畏尾。情懷呢，暫時先安置在內(nèi)心深處。

 

對了，無印良品的公司理念叫“剛剛好就好”。

對于這位賣家的情況，我給了幾點建議：

 

1、針對于你現(xiàn)有FBA庫存，因為倉儲期已經(jīng)接近180天，接下來將會產(chǎn)生很貴的長期倉儲費，為了避免（減少）倉儲費，我建議可以通過奧特萊斯的方式賣一波試試，結(jié)合你現(xiàn)在的售價，即便奧特萊斯打五折，你的售價里依然有利潤；

 

2、除了參加奧特萊斯，在日常運營的常態(tài)里，可以設(shè)置高折扣比例的優(yōu)惠券（因為他們不想降價）；

 

3、因為前邊的廣告表現(xiàn)太差、廣告花費太多，而且廣告活動也已經(jīng)關(guān)掉，所以建議重新開一個自動廣告活動，預(yù)算設(shè)置為30-50美金/天，競價設(shè)置為1.5美金，競價策略選固定競價，設(shè)置之后，觀察廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)后，再根據(jù)實際表現(xiàn)做調(diào)整，但廣告一定要避免沖頭條思維；

 

4、既然現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)注冊了外觀專利，不妨找替代工廠來重新評估成本，要找原本就是做這類產(chǎn)品的工廠幫你代工，而不是培養(yǎng)和相信一個全新的工廠就能夠做到成本質(zhì)量雙優(yōu)，你不妨給新找的代工廠提出要求，把這個產(chǎn)品做到成本在80塊之內(nèi)，如何實現(xiàn)？成本優(yōu)勢才是打造優(yōu)勢的關(guān)鍵支撐。

 

5、同步的，選擇一兩款其它產(chǎn)品，在新品上，要避免前一款產(chǎn)品所踩過的坑，比如，高質(zhì)量造成的高成本，盲目而自嗨的用戶畫像，把控成本，選擇成本低一點、售價低一點、重量輕一點、剛需一點的產(chǎn)品，畢竟，沒有誰能100%保證一定能夠把一款產(chǎn)品打造成爆款，但多一個不同類型的選擇，就可以增加成功的幾率，當(dāng)然，又因為每一款產(chǎn)品也都存在著打造失敗的幾率，所以，選擇成本低一點的產(chǎn)品，即便失敗了，損失也不大，也可以再來一遍。

 

創(chuàng)業(yè)不是請客吃飯，不是陽春白雪，不是談戀愛，創(chuàng)業(yè)是，在細(xì)節(jié)上斤斤計較，在求生存上不懈努力，輕松賺錢，想都別想。

 

還有一點，對于一個還沒有賺到錢的初步創(chuàng)業(yè)者來說，一定得將一個核心理念銘刻于心：如果你覺得自己腦子里的東西是正確的話，那為什么你的口袋里沒有你想要的東西。

 

認(rèn)知高度不夠、缺少成功經(jīng)驗的前提下，越多的執(zhí)念，只會帶來越多的損失。

 

以上，記錄于2024年8月30日。

 

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