剛起步做亞馬遜，選一款拿貨成本180塊的產(chǎn)品，怎么樣？

剛開(kāi)始做亞馬遜，找一家給世界大牌代工的工廠(chǎng)幫我研發(fā)+代工這個(gè)180塊成本的產(chǎn)品，怎么樣？

剛開(kāi)始做亞馬遜，我想通過(guò)站內(nèi)廣告來(lái)?yè)尩盟阉鹘Y(jié)果首頁(yè)的廣告位，怎么樣？

剛開(kāi)始做亞馬遜，我想憑著我的產(chǎn)品質(zhì)量高這一特點(diǎn)，定位高端，把目標(biāo)用戶(hù)群體鎖定在類(lèi)似于LuluLemon消費(fèi)群這個(gè)用戶(hù)畫(huà)像群體，怎么樣？

上面這些想法，來(lái)自于一個(gè)真實(shí)的賣(mài)家案例。

單純來(lái)看，每個(gè)點(diǎn)的思考都是OK的，至少不能說(shuō)有什么錯(cuò)誤，但就是這些要素的匯總，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的打造，他們虧損了幾十個(gè)W。

運(yùn)營(yíng)不是這么做的。

運(yùn)營(yíng)不是陽(yáng)春白雪高逼格，不是談戀愛(ài)，怎么浪漫怎么來(lái)，更多的可能是，在一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)上扣成本，是草根做啥我做啥，草根咋做我咋做。

在講選品時(shí)，我反復(fù)提醒學(xué)員們，一定要堅(jiān)持“田忌賽馬”的策略，不要選最好的，要選剛剛好的。

為啥呢？

最好的質(zhì)量意味著最高的成本，高成本意味著得高售價(jià)才能有利潤(rùn)，而在沒(méi)有品牌背書(shū)的情況下，高售價(jià)又意味著賣(mài)不動(dòng)或者賣(mài)不好。

什么叫品牌背書(shū)？

我們不也注冊(cè)品牌做了品牌備案了嗎？

對(duì)不起，你那只是商標(biāo)，不是品牌。

一個(gè)寫(xiě)在身份證的名字，那只是人名，只有做出卓越成就、產(chǎn)生巨大影響力的人名，才成了名人。

只是迫于平臺(tái)的要求而注冊(cè)了個(gè)商標(biāo)，那只是商標(biāo)，只有沉淀出了自己的擁躉，搶占了消費(fèi)者在該領(lǐng)域的心智，才能稱(chēng)之為品牌。

可以這么說(shuō)，亞馬遜賣(mài)家群體中，99.99%以上都沒(méi)有所謂的品牌。能夠稱(chēng)之為中國(guó)跨境品牌的，也無(wú)非Anker等為數(shù)極少的幾個(gè)而已。

沒(méi)有品牌背書(shū)，就不可能有品牌溢價(jià)，就只能打性?xún)r(jià)比，而性?xún)r(jià)比的最直接體現(xiàn)就是，把控成本，控制售價(jià)，憑著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下賺取合適的利潤(rùn)即可。

很多創(chuàng)業(yè)者不死心，我有情懷想打造出一個(gè)代表自己價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)的品牌，不可以嗎？

可以。

但為情懷買(mǎi)單是很貴的。

很多創(chuàng)業(yè)者都死在為情懷買(mǎi)單這條路上。

而你看到的成功者，他們往往是在一路跌跌撞撞走過(guò)來(lái)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，情懷需要安置在生存之后。

先求生存，再求發(fā)展，發(fā)展達(dá)到足以承載夢(mèng)想時(shí)，再談情懷。

否則，死路一條。

所以呀，我一直堅(jiān)持“田忌賽馬”的選品策略，不選最好的，選擇剛剛好的，消費(fèi)者能夠接受我的售價(jià)，我的售價(jià)還比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，于是，消費(fèi)者給我下單了，我有了生存之本，才能在面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中不致于太局促，不致于畏首畏尾。情懷呢，暫時(shí)先安置在內(nèi)心深處。

對(duì)了，無(wú)印良品的公司理念叫“剛剛好就好”。

對(duì)于這位賣(mài)家的情況，我給了幾點(diǎn)建議：

1、針對(duì)于你現(xiàn)有FBA庫(kù)存，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)期已經(jīng)接近180天，接下來(lái)將會(huì)產(chǎn)生很貴的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，為了避免（減少）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，我建議可以通過(guò)奧特萊斯的方式賣(mài)一波試試，結(jié)合你現(xiàn)在的售價(jià)，即便奧特萊斯打五折，你的售價(jià)里依然有利潤(rùn)；

2、除了參加奧特萊斯，在日常運(yùn)營(yíng)的常態(tài)里，可以設(shè)置高折扣比例的優(yōu)惠券（因?yàn)樗麄儾幌虢祪r(jià)）；

3、因?yàn)榍斑叺膹V告表現(xiàn)太差、廣告花費(fèi)太多，而且廣告活動(dòng)也已經(jīng)關(guān)掉，所以建議重新開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)，預(yù)算設(shè)置為30-50美金/天，競(jìng)價(jià)設(shè)置為1.5美金，競(jìng)價(jià)策略選固定競(jìng)價(jià)，設(shè)置之后，觀(guān)察廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)后，再根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)做調(diào)整，但廣告一定要避免沖頭條思維；

4、既然現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)注冊(cè)了外觀(guān)專(zhuān)利，不妨找替代工廠(chǎng)來(lái)重新評(píng)估成本，要找原本就是做這類(lèi)產(chǎn)品的工廠(chǎng)幫你代工，而不是培養(yǎng)和相信一個(gè)全新的工廠(chǎng)就能夠做到成本質(zhì)量雙優(yōu)，你不妨給新找的代工廠(chǎng)提出要求，把這個(gè)產(chǎn)品做到成本在80塊之內(nèi)，如何實(shí)現(xiàn)？成本優(yōu)勢(shì)才是打造優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵支撐。

5、同步的，選擇一兩款其它產(chǎn)品，在新品上，要避免前一款產(chǎn)品所踩過(guò)的坑，比如，高質(zhì)量造成的高成本，盲目而自嗨的用戶(hù)畫(huà)像，把控成本，選擇成本低一點(diǎn)、售價(jià)低一點(diǎn)、重量輕一點(diǎn)、剛需一點(diǎn)的產(chǎn)品，畢竟，沒(méi)有誰(shuí)能100%保證一定能夠把一款產(chǎn)品打造成爆款，但多一個(gè)不同類(lèi)型的選擇，就可以增加成功的幾率，當(dāng)然，又因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品也都存在著打造失敗的幾率，所以，選擇成本低一點(diǎn)的產(chǎn)品，即便失敗了，損失也不大，也可以再來(lái)一遍。

創(chuàng)業(yè)不是請(qǐng)客吃飯，不是陽(yáng)春白雪，不是談戀愛(ài)，創(chuàng)業(yè)是，在細(xì)節(jié)上斤斤計(jì)較，在求生存上不懈努力，輕松賺錢(qián)，想都別想。

還有一點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有賺到錢(qián)的初步創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定得將一個(gè)核心理念銘刻于心：如果你覺(jué)得自己腦子里的東西是正確的話(huà)，那為什么你的口袋里沒(méi)有你想要的東西。

認(rèn)知高度不夠、缺少成功經(jīng)驗(yàn)的前提下，越多的執(zhí)念，只會(huì)帶來(lái)越多的損失。

以上，記錄于2024年8月30日。