有讀者來(lái)拜訪，還帶來(lái)了一面錦旗。

讀者的說(shuō)法是，我看到你教室墻面上錦旗，都是孵化營(yíng)學(xué)員送的，我想作為讀者來(lái)送一面。

是的，教室墻面上掛了很多錦旗，講臺(tái)角落的置物架上還卷起來(lái)放著一些，雖然大部分是孵化營(yíng)學(xué)員送的，也有其它課程的學(xué)員送的，但作為讀者來(lái)送錦旗，這確實(shí)是第一次。

讀者起初是讀者，因?yàn)樵谧x《增長(zhǎng)飛輪》中受到感觸，兩周前來(lái)參加了我周末的課程，周末課程結(jié)束時(shí)，約了時(shí)間來(lái)拜訪我，咨詢一下自己運(yùn)營(yíng)上的困惑。

按照這位讀者自己的講述，自己是從2019年開始做亞馬遜的，截止現(xiàn)在，一個(gè)人操盤了6個(gè)賬號(hào)，核心圍繞一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行多店鋪布局，6個(gè)店鋪的Listing都進(jìn)入該產(chǎn)品BSR榜單的前20名，月銷售額30萬(wàn)+美元，利潤(rùn)在40萬(wàn)+人民幣。

對(duì)于單一跨境創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是很好的成果了。

讀者說(shuō)，結(jié)緣我的《增長(zhǎng)飛輪2》是在清明節(jié)期間，雖然自己是有著5年經(jīng)驗(yàn)的老賣家，但讀到書時(shí)，還是找到了共鳴和答案，一口氣花了三天時(shí)間讀完此書，為了不打斷閱讀的節(jié)奏，甚至讀至凌晨4點(diǎn)多。

讀者反饋，書中很多的內(nèi)容，有些驗(yàn)證了自己之前的操作，有些則拓展了自己運(yùn)營(yíng)的思路，特別是書中提到的“運(yùn)營(yíng)是道算術(shù)題，運(yùn)營(yíng)講究算總賬，運(yùn)營(yíng)中的平衡策略，亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天要做好兩件事-低頭拉車看自己，抬頭看路盯競(jìng)品”等，都給他帶來(lái)了對(duì)運(yùn)營(yíng)的更深一層的理解。

讀者興奮的說(shuō)，讀完之后，按耐不住如獲至寶的心情，他向身邊所有做亞馬遜的朋友都推薦了這本書。

能夠聽到讀者做如此的反饋?zhàn)匀皇情_心的，但給我的思考則是這位讀者自己的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀可以帶給絕大多數(shù)賣家的啟發(fā)。

第一點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)是個(gè)長(zhǎng)期的事，不能盲目求快。

這位讀者現(xiàn)在的成績(jī)令人羨慕，但這也是基于5年沉淀的結(jié)果。很多賣家總期望三兩個(gè)月見效果，而在實(shí)踐中又不愿付出，不愿學(xué)習(xí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)缺少基本的認(rèn)知，或者誤入歧途，盲目刷單測(cè)評(píng)黑科技，還一做一療程，結(jié)果很快的就死了賬號(hào)，自然是不能長(zhǎng)久的，也很難取得滿意的成績(jī)。

在運(yùn)營(yíng)上，除了日積月累，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，別無(wú)它法。

第二點(diǎn)：在取得運(yùn)營(yíng)成果的基礎(chǔ)上，要學(xué)會(huì)多賬號(hào)布局來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)。

就像這位讀者這樣，一個(gè)賬號(hào)打造起來(lái)之后，增加新的賬號(hào)繼續(xù)打造，多賬號(hào)布局，可以在很大程度上降低運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，我們從一開始注冊(cè)賬號(hào)就知道要預(yù)防賬號(hào)關(guān)聯(lián)，但與此同時(shí)，我們還必須意識(shí)到，如果只是傾其全力的打造一個(gè)賬號(hào)，其風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大的，萬(wàn)一作為獨(dú)苗的賬號(hào)因?yàn)槟硞€(gè)原因而受限，瞬間全部業(yè)務(wù)都戛然而止了。

為了避免這種情況的發(fā)生，當(dāng)一個(gè)店鋪打造至穩(wěn)定盈利之后（我的建議是，每月穩(wěn)定盈利3-5萬(wàn)人民幣時(shí)），一定要注冊(cè)第二、第三個(gè)賬號(hào)，同時(shí)，每個(gè)賬號(hào)要用獨(dú)立的商標(biāo)，不要進(jìn)行品牌授權(quán)之類的操作，至少的，從可控的角度，避免所有可能導(dǎo)致被系統(tǒng)識(shí)別關(guān)聯(lián)的可能性。

順便說(shuō)一句，無(wú)論你是剛開始經(jīng)營(yíng)第一個(gè)賬號(hào)，還是有多個(gè)賬號(hào)，需要注冊(cè)商標(biāo)專利的話，不妨聯(lián)系一下我自營(yíng)的商標(biāo)專利團(tuán)隊(duì)的小伙伴，秉持著安全為先的原則，在最近幾年幾家商標(biāo)公司大面積暴雷事件中，我們注冊(cè)的商標(biāo)都安然無(wú)恙。

第三點(diǎn)：多店鋪圍繞單一產(chǎn)品進(jìn)行霸屏打造遠(yuǎn)勝過(guò)不同產(chǎn)品的單兵作戰(zhàn)。

在孵化營(yíng)課程中，我總是給學(xué)員們提醒，用心打造好一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)一條Listing產(chǎn)品沖到頭部后，要在第二第三個(gè)店鋪中繼續(xù)布局該產(chǎn)品，當(dāng)你能夠用多個(gè)店鋪霸屏一個(gè)小類目節(jié)點(diǎn)下的多個(gè)頭部坑位，一個(gè)產(chǎn)品一年下來(lái)就可以輕松實(shí)現(xiàn)少則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn)的利潤(rùn)。

說(shuō)“輕松實(shí)現(xiàn)”有點(diǎn)夸張，但實(shí)現(xiàn)是可能的，而關(guān)鍵的是，當(dāng)你做到占領(lǐng)了多個(gè)坑位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，后面的打造越來(lái)越容易，你開始逐步構(gòu)筑了自己的護(hù)城河。

以上三點(diǎn)，是在和這位讀者交流中感受最深的，分享于此，也希望給讀者們啟發(fā)。