我曾在文章中寫過，如果想快速學(xué)會(huì)亞馬遜，你未必需要參加一場(chǎng)多么貴的培訓(xùn)，你只需要花費(fèi)大概500塊錢，把市面上關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的大概10本書都買回來，攤開來，一本一本讀，一個(gè)技巧一個(gè)技巧琢磨，10本書交叉，把書翻爛，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的方法技巧大局觀你都具備了。
可有多少讀過我寫這段文字的賣家去做了呢？寥寥無幾。更多的人的思考是：有沒有再簡(jiǎn)單一點(diǎn)的方法？真沒有。你不能又不想努力，又想要結(jié)果。
有賣家詢問我：可以通過FBM測(cè)款，賣得好的再轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨呢？我回答：我不懂也不會(huì)哦！
確實(shí)不懂。因?yàn)槲易约旱倪\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很多年沒有做過FBM發(fā)貨了。另一方面，這個(gè)問題有點(diǎn)類似于問“如何讓學(xué)渣考上清華”，很難有答案。另一方面，詢問我的賣家本是孵化營(yíng)的學(xué)員，我也給他開通過兩期孵化營(yíng)課程的學(xué)習(xí)權(quán)限，他的問題里反饋的是自己根本沒有學(xué)，因?yàn)樗呐抡J(rèn)真聽過一遍我的課程，都不致于有上面的這番詢問。
還經(jīng)常會(huì)遇到賣家詢問：你如何看待T-mu的崛起呢？現(xiàn)在要不要介入去做T-mu呢？我的答案一直是否定的。為什么呢？我不喜歡三天兩變、過于人治化的平臺(tái)。
前車之鑒是W-sh，不少做過W-sh的賣家都曾經(jīng)被平臺(tái)莫名其妙的扣款，扣款也沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，最后，賣家沒賺到錢，平臺(tái)當(dāng)然也就那么快黃了。那現(xiàn)在的T-mu呢？如果你稍微梳理一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的所謂的營(yíng)銷幾乎都是騷操作，沒有多少符合基本商業(yè)的邏輯，拿著互聯(lián)網(wǎng)思維來擴(kuò)張沒錯(cuò)，但不符合商業(yè)邏輯的事情終究難以持久吧？什么一年預(yù)算虧損投入幾十億，平均一個(gè)訂單虧損30美金等等，對(duì)不起，我看不懂，也玩不起，所以我才不玩。國(guó)慶假期期間不是又出了新政策了嗎？承諾的不收傭金變成了5%的客戶服務(wù)費(fèi)，你出還是不出？出了，怎么活？當(dāng)然平臺(tái)可以有自己的說法，但我個(gè)人的觀點(diǎn)是，不符合商業(yè)邏輯的事情，都要謹(jǐn)慎對(duì)待。那為什么總有人想去做呢？說白了，還是投機(jī)心理作祟，覺得亞馬遜難做，就想去一個(gè)所謂的新型平臺(tái)賺一波紅利，平臺(tái)就喜歡這種沒腦子的人。
作為一個(gè)多年的跨境電商賣家，當(dāng)我回顧周圍時(shí)就發(fā)現(xiàn)那些能夠穩(wěn)定盈利的賣家普遍有一個(gè)特點(diǎn)：專注+保守。
他們要么專注于產(chǎn)品，幾年如一日的守著自己的產(chǎn)品線進(jìn)行精耕細(xì)作，要么專注于平臺(tái)，日積月累研究平臺(tái)的玩法和細(xì)節(jié)，至于所謂的新平臺(tái)、新機(jī)會(huì)、新趨勢(shì)產(chǎn)品，他們基本上都不怎么急切參與。
比如，我2009年開始做eBay，也認(rèn)識(shí)一些eBay賣家，你能想到還有賣家到現(xiàn)在依然堅(jiān)守著eBay呢？你說他賺錢了嗎？必然的。如果不賺錢，他干嘛還堅(jiān)守，如果不賺錢，他在深圳買了幾套房是從哪里來的呢？
再比如，產(chǎn)品，我也有接觸一個(gè)小小的賣家，賣那么一個(gè)拿貨成本不到2塊錢的產(chǎn)品，自己在產(chǎn)品上認(rèn)真數(shù)認(rèn)真包，通過自己的努力，把成本優(yōu)化到極致，也把市場(chǎng)份額放大到極致，在一個(gè)小小的辦公室里，一家人生存下來，還活得挺滋潤(rùn)。
如果你問這些賣家其他平臺(tái)的事或者行業(yè)發(fā)生的新聞，他們會(huì)迷茫的看著你，為啥？因?yàn)樗麄冋娴牟恢姥剑〉⒉挥绊懰麄冑嵉搅隋X。
所以呀，很多時(shí)候，看到一些賣家說自己正在了解新平臺(tái)、新產(chǎn)品、新趨勢(shì)時(shí)我就知道他無法賺到錢了。為啥？你在單個(gè)點(diǎn)上都沒搞懂，卻在到處找所謂的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)憑啥能降臨到你的頭上呢？
曾國(guó)藩曾說過“掘井及泉”，能做到的，必然可以賺錢，至于那些到處忙碌找機(jī)會(huì)的，真未必！
