看到學(xué)員群里的聊天，阿正說，“選品如選命”，這確實是對我們經(jīng)常說的“七分在選品，三分靠運營”的一個更加生動形象的總結(jié)。

當(dāng)然，這樣也會帶來一個弊端，一些沒有打造成功的賣家會覺得，自己之所以沒打造成功，是因為選品失誤所致，而思考視角會影響自我反思，進而影響行為，由此會帶來的結(jié)果就是：把打造失敗歸因于產(chǎn)品，而疏忽了對自己運營細節(jié)的思考。 

在孵化營課程的后段，或者有時候和一些賣家私下聊天時，我也偶爾會提及一句話，雖然我們需要花費大量的時間和精力進行選品，其實往深里想，每個產(chǎn)品都有打造起來的可能性。 

這句話雖然有點極端，但也有其合理之處，因為，亞馬遜上賣家之間的競爭，和國內(nèi)實體行業(yè)的競爭要弱太多太多，只要你比競爭對手用心一點，你比競爭對手思考的維度更高一些、觀察的視角更全面一些、做足準備，把一款產(chǎn)品打造爆，并不是一件太難的事。 

但難的是什么呢？

難在我們大部分賣家的起點和用心程度雙雙掉線。

不少賣家的起點是草根創(chuàng)業(yè)、語言不熟、缺少生意思維、同時還不夠用心和努力，很多賣家一邊叫著亞馬遜難做，一邊卻是稍微努力一點就覺得自己在拼命，高估自己了。 

運營打造好一款產(chǎn)品究竟靠什么呢？

我們可以總結(jié)為“一細一粗”，“細”是指顆粒度要細，“粗”是指規(guī)模要大，接下來。談?wù)勎业木唧w看法。 

一細：顆粒度要細，具體來說就是，在運營過程中，我們要對運營的細節(jié)做精準的把握。雖然運營是個復(fù)雜體系，沒有辦法像流水線上擰螺絲那么精準，但如果足夠用心，還是可以細化梳理出很多可量化、可復(fù)盤、可復(fù)制的細節(jié)出來。 

比如，打造的流程和細節(jié)，你最好做詳細記錄，什么時候?qū)慙isting，什么時候發(fā)貨，怎么的發(fā)貨方式，發(fā)了多少貨，到貨的時間，上架的周期，上架之后廣告的設(shè)置、效果與調(diào)整，以及做這些動作時你的思考和感受是什么，這些都最好能夠在發(fā)生當(dāng)時做記錄，在打造過程中隨時回頭來復(fù)盤和調(diào)整。

比如，如果發(fā)生上架慢導(dǎo)致斷貨，而斷貨的時間，斷貨過程中自己內(nèi)心的焦慮，斷貨導(dǎo)致權(quán)重下降進而影響了后期打造的難度等等，這些細節(jié)和當(dāng)時的感受，如果不在發(fā)生當(dāng)時做記錄，很難在后期打造其他產(chǎn)品時引起注意，那這些問題也會因此而重現(xiàn)，但當(dāng)你能夠記錄下來，下一款產(chǎn)品的備貨與打造就會有更精細的規(guī)劃。 

另外，打造一款產(chǎn)品過程中自己的邏輯、節(jié)奏和競品分析的細節(jié)也都要隨時記錄，每天的訂單數(shù)量、BSR排名、評論數(shù)量和星級、廣告位置、關(guān)鍵詞位置，以及與之對應(yīng)的廣告競價和預(yù)算、廣告曝光、轉(zhuǎn)化、ACOS，以上這些，都需要一一記錄，再進一步的，競爭對手的表現(xiàn)情況也需要觀察并記錄，包括但不限于競品的價格、排名、評論、Listing優(yōu)化情況、設(shè)置優(yōu)惠券參加秒殺的情況以及參加這些活動前中后的表現(xiàn)、是否有新競品進入等等，當(dāng)你能夠觀察并記錄下來，你會發(fā)現(xiàn)，記錄的過程就是思考的過程，因為，人只有在行動中才會有深度思考，而這些記錄都是運營中的細節(jié)，對運營細節(jié)的觀察會自然而然的提升我們的運營能力。 

以上，都屬于運營中應(yīng)該關(guān)注的“細”。 

運營中的“粗”呢，關(guān)鍵是規(guī)模要大。 

在日常交往中，我們經(jīng)常會點評某個人格局大或者小氣，這說的是一個人在為人處事上的規(guī)模感。打造一款產(chǎn)品也是如此。經(jīng)常會遇到一些賣家，在打造一款產(chǎn)品的過程中不可謂不用心，但卻太關(guān)注于瑣碎，缺少了大局觀。 

比如，有賣家會詢問，為什么我開了廣告卻沒有訂單呢？廣告怎么開的呢？類似于一天5美元的預(yù)算0.2美元的競價等等，競價低導(dǎo)致沒曝光、沒點擊，或者因為預(yù)算少導(dǎo)致點擊次數(shù)太少，在沒有足夠數(shù)據(jù)量的情況下的分析，有點像算命。 

要想運營好一款產(chǎn)品，一定要在規(guī)模上做足夠的投入。 

比如，對于普通的產(chǎn)品，可以拍攝普通的產(chǎn)品圖片，但對于一款鐵了心想打爆的產(chǎn)品，在拍圖時就應(yīng)該投入更多，拍的更精美更有質(zhì)感一些。

再比如，備貨，既然是想打造爆款，就應(yīng)該以終為始，由自己的預(yù)期排名位的銷量來反推備貨數(shù)量，打爆一款產(chǎn)品的過程好比一場戰(zhàn)斗，要想贏取戰(zhàn)斗，總得準備足夠的槍支彈藥吧，而備貨數(shù)量，就是你的槍支彈藥。 

當(dāng)然，還不止于此，還得有足夠的預(yù)算。 

爆款不是憑空產(chǎn)生的，是需要打造才行的，而打造的過程就是投入的過程，需要投入時間、精力和預(yù)算，時間和精力體現(xiàn)在前邊講到的顆粒度的“細”上，預(yù)算則包括備貨預(yù)算、廣告預(yù)算等，雖然我一直反對動輒設(shè)置每天幾百、幾千甚至上萬美元的廣告預(yù)算，但打造一款產(chǎn)品的過程中，我們還是會為其做出3000美元左右的廣告總預(yù)算，然后，再把這些預(yù)算基本平均的分布于40-60天的打造周期內(nèi)，既要確保每天有預(yù)算，又要給出時間來觀察其變化，二者缺一不可。 

如果基于上述操作，你有了一款產(chǎn)品打造成功的經(jīng)驗，那就應(yīng)該對經(jīng)驗復(fù)制、放大，用于第二款、第三款產(chǎn)品上，如此反復(fù)，當(dāng)?shù)赇伬镉辛硕嗫畛晒Φ漠a(chǎn)品，你也有了淡然看運營的自信。 

以上，供你參考。