在孵化營的課堂上，我建議大家盡量要充分利用三個(gè)月學(xué)習(xí)期間，選出并發(fā)貨3-5款產(chǎn)品，原因在于，創(chuàng)業(yè)過程中，很多時(shí)候的障礙不在于你不夠努力，而在于你遭遇到一些打擊之后失去了繼續(xù)嘗試的信心，這在心理學(xué)上叫做“習(xí)得性無助”—總是受到打擊，慢慢的變得畏首畏尾，不敢越雷池半步。
很多時(shí)候，我看到的情況是，一個(gè)賣家在一款產(chǎn)品上失敗了，要么是陷入習(xí)得性無助的狀態(tài)，要么是惰性使然，總之，不再選擇下一款產(chǎn)品了。
但他們忽略的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)哪有一帆風(fēng)順的，創(chuàng)業(yè)成功無非是成功比失敗多一次罷了。
一款產(chǎn)品失敗了，再繼續(xù)下一款產(chǎn)品唄，下一款產(chǎn)品再失敗了，再繼續(xù)第三款產(chǎn)品唄，但如果按照一二三這樣的發(fā)貨，大部分的賣家往往是不能堅(jiān)持的，為了化解這種客觀上大家的必然心理狀態(tài)，我的建議就是，在成本不高風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，一次性的發(fā)貨3-5款產(chǎn)品，這樣的操作，我把它叫做“把背包扔過墻”。
貨發(fā)到FBA倉庫了，你總得打造吧，如果第一款產(chǎn)品打造失敗了，那就打造第二款唄，反正貨已經(jīng)在FBA倉庫了呀，如果這5款產(chǎn)品中哪怕只有一款產(chǎn)品打造成功，你也就找到了成功的自信。
順便說一句，我們很多人總覺得糾正做錯(cuò)的事，然后就可以一步步走向成功，在自己成長的過程，家長和老師是這般對(duì)待我們的，然后當(dāng)我們?yōu)槿烁改浮⒊蔀楣芾碚?，我們也這般對(duì)待我們的孩子、員工，做錯(cuò)事了，批評(píng)、指正，自己還覺得發(fā)心很好，對(duì)自己也如此，做錯(cuò)事了，自責(zé)、自卑，然后發(fā)誓下次一定要把事情做好，但其實(shí)，這樣的心態(tài)和糾錯(cuò)動(dòng)作，對(duì)一個(gè)人的成長不太有幫助，幫助更大的是這樣的態(tài)度和觀點(diǎn)：培養(yǎng)一個(gè)人的能力，是在他做對(duì)事的時(shí)候，而一個(gè)人做錯(cuò)事的時(shí)候，是和他/她建立感情連接的最好時(shí)刻。
一個(gè)員工，做對(duì)了一件事，即時(shí)鼓勵(lì)，“小張，你今天做這件事很好，成果你也看到了，我也很開心，以后再遇到類似情況，就這樣做。”有了這樣的肯定和鼓勵(lì)，我相信下次再遇到類似情況，無需提醒，他一定會(huì)按照正確的方式去做。
而如果做錯(cuò)了一件事呢？“小張，今天你這樣操作，造成了損失，但效果并不盡如人意，我知道你的用心是好的，但很明顯，這是我們對(duì)這件事的預(yù)判失誤，既然損失已經(jīng)造成了，我們就一起從這次的教訓(xùn)中學(xué)一課，以后一定要避免此類情況的再發(fā)生。”聽了這樣的表達(dá)，你覺得員工會(huì)不會(huì)感受到公司的溫度，在以后的工作中更用心一些呢？
對(duì)孩子的教育也是如此。如果孩子做對(duì)了一件事，及時(shí)覺察并表揚(yáng)鼓勵(lì)，而做錯(cuò)事情的時(shí)候，要理解孩子的心情，表達(dá)關(guān)切加引導(dǎo)，親子關(guān)系也會(huì)融洽，關(guān)鍵的是，你還會(huì)因此而培養(yǎng)出一個(gè)積極上進(jìn)的孩子。
對(duì)自己就更應(yīng)該如此，關(guān)于這一點(diǎn)，我在課堂上反復(fù)給同學(xué)們提醒，“要呵護(hù)好自己的內(nèi)心”。心理學(xué)上有研究，對(duì)于大部分有自我覺察的人來說，在自己做錯(cuò)一件事（或者一件事情沒有達(dá)到自己期望的結(jié)果）時(shí)，往往是自責(zé)的，有些人也因此走不出來，變得消沉、抑郁，這對(duì)一個(gè)積極向上的我們來說，并不是一個(gè)應(yīng)該接受的結(jié)果。既然已經(jīng)有覺察，我們應(yīng)該讓覺察更進(jìn)一步，呵護(hù)自己的內(nèi)心，“雖然我這次做得不夠好，但我已經(jīng)努力了，問心無愧，關(guān)鍵的是，我從這次的經(jīng)歷中，學(xué)到了這些：1，2，3……”這樣的心態(tài)，才算達(dá)成對(duì)自己的鼓勵(lì)，才算從經(jīng)歷中學(xué)到了東西。
回到我前邊說的話題，當(dāng)你發(fā)5款產(chǎn)品到FBA倉庫，A產(chǎn)品的失敗并不會(huì)讓負(fù)面的情緒蔓延，你可以快速轉(zhuǎn)移到B產(chǎn)品、C產(chǎn)品上去，就是為了呵護(hù)自己的內(nèi)心。
沿著這個(gè)建議，有同學(xué)詢問，那如果發(fā)貨過去之后，再階段性的聚焦于一款產(chǎn)品的打造，即便打造起來，也需要1-2個(gè)月，這樣的話，其他的產(chǎn)品是否會(huì)錯(cuò)過了新品期？錯(cuò)過新品期的其它品是否會(huì)更難推？
對(duì)于這一點(diǎn)，我的經(jīng)驗(yàn)是，螺旋打造是可以隨時(shí)啟動(dòng)的，不用太在意新品期。
新品上架，我們可以開始螺旋打造，但對(duì)于一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營很久不見起色的產(chǎn)品，如果重新進(jìn)行市場分析，發(fā)現(xiàn)市場是存在的，利潤空間是有的，同樣可以即時(shí)開始螺旋。
所以，對(duì)于一個(gè)上架2個(gè)月沒有太多銷量的“老新品”，同樣可以隨時(shí)啟動(dòng)螺旋打造。
另外，很多賣家（包括很多分享者）總在誤傳一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品上架后，一旦錯(cuò)過新品期，就再也打造不起來了。
這是一種絕對(duì)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。
很多人把自己的不努力、無知、無能歸結(jié)于外界條件，甚至生孩子，刨腹產(chǎn)都要把孩子刨在龍年，但這些孩子真的成龍了嗎？而在其他年份和生辰出生的人，真的就不能成功嗎？
沿著上面的問題，同學(xué)又問了第二個(gè)問題，如果不考慮資金問題，為了避免打造一個(gè)產(chǎn)品的過程中遭遇斷貨，我能夠一次性的把五款產(chǎn)品都備足貨？
看好的產(chǎn)品，備貨數(shù)量多一點(diǎn)，其他的產(chǎn)品，備貨數(shù)量少一點(diǎn)。我們無法期望完美條件，多款備貨的一個(gè)目的是，如果一款產(chǎn)品斷貨了，或者打造不動(dòng)了，能夠快速的轉(zhuǎn)移到第二款產(chǎn)品來打造，即便備貨數(shù)量少的產(chǎn)品因?yàn)榇蛟於鴶嘭?，也是比備貨太多而打造不起來更?yōu)的一種策略。就像很多中國股民，炒股靠抄底，結(jié)果總是抄在半山腰。
做事，我們既要做最好的準(zhǔn)備，也要做最壞的打算，在我看來，后者比前者更重要！
