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Listing優(yōu)化要注意，"二不優(yōu)化三優(yōu)化"要牢記！

發(fā)布時間：2023-07-11 10:22:36  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈老魏

有網(wǎng)友留言咨詢：老師，我一個產(chǎn)品之前一天平均5單，秒殺到20單，4月1日上架的，但是6月24日我發(fā)現(xiàn)了Chat GPT很好，就把所有的5天（應(yīng)該是5點(diǎn)特性）標(biāo)題這些全部換了，結(jié)果現(xiàn)在一單不出，秒殺才一單，請求救命。

因?yàn)槭窃谖业亩兑羯系牧粞?，偏偏我又不?jīng)?？炊兑?，過了三四天才看到，看到后，我做了下面的回復(fù)：

修改會導(dǎo)致權(quán)重下降，修改后有個標(biāo)配動作是降價哦！我在增長飛輪中有寫到二不優(yōu)化三優(yōu)化原則，你可以參考一下。

當(dāng)我早上來到辦公室想到這個話題準(zhǔn)備寫出來給大家提醒時我才看到這條信息，對方已讀，但沒有回應(yīng)。

我說的回應(yīng)是指，哪怕讀到任何一個對方的信息后我們回復(fù)的一個簡單的“謝謝”。

但是，沒有。

                                           

這讓我想到明星學(xué)員阿正前幾天發(fā)給我的兩條截圖，一個賣家添加了他的微信，向他詢問運(yùn)營上的一些事情，阿正回復(fù)了他，長長的三段話，作為一個旁觀者，我都能感受到阿正回復(fù)的用心和認(rèn)真，但對方?jīng)]有任何回應(yīng)。阿正發(fā)截圖給我時說，估計(jì)和你遇到的情況類似，聊著聊著就沒回了。

是的，日常解答問題的過程中，遇到過很多類似這樣的情況。

你在認(rèn)真的解答對方的問題，對方卻突然之間不再回復(fù)了。當(dāng)然，有時候我也明白，可能我的回復(fù)并沒有解答到對方的心坎里，比如，有賣家說不出單，并且發(fā)Listing給我讓我?guī)兔μ崽峤ㄗh，看了后我說你的Listing做得太爛，價格比同行高，建議優(yōu)化Listing同時適當(dāng)降價，然后對方就不回復(fù)了，我覺得我回復(fù)得沒毛病吧，但對方顯然不想要這些，對方想要的，大概是既不做優(yōu)化，也不降價，然后就能出很多單，但我又不會施展巫術(shù)，這顯然超出了我的能力。

一個人的語言是其思維的反映，一個人的行為是其習(xí)慣的反映，人是被思維和習(xí)慣塑造出來的。所以，有時候遇到這種情況，我會開導(dǎo)自己，可憐之人必有其可恨之處，做不出成果的人也必然有各自的因，觀音也只能渡自渡之人，自己不努力，別人的善意也是枉然。

當(dāng)然，現(xiàn)在我已經(jīng)不需要再對自己做任何開導(dǎo)了，我已經(jīng)習(xí)慣了。

上課時我給學(xué)員們多次提醒：越無知的人越不知道自己的無知，而知道自己的無知，是一件需要有智慧的事。

僅僅記住這句話，就是對自己的一個提醒，就可以讓自己遠(yuǎn)離無知一步。

回到開頭的問題，ChatGPT好用嗎？好用。但工具是輔助，自己才是主人公，工具只是提供信息，決定權(quán)在人。

我們寫文案時用ChatGPT這樣的工具嗎？也用。我給我們自己運(yùn)營同事和孵化營學(xué)員反復(fù)推薦過adtron（www.adtron.info）的工具，也許不盡完美，但作為輔助來說，夠用，還免費(fèi)。做這個工具的是出版了多本跨境電商書的作者。我喜歡這樣的工具，真懂，才能真表現(xiàn)。

但就像我剛才說的，工具只是工具，是輔助，人才是關(guān)鍵，借助于工具，我們可以快速的搜索關(guān)鍵詞，可以快速的整合出一個相對好的標(biāo)題和文案，但最終，我們還得對這些內(nèi)容進(jìn)行有針對性的修改。工具，大概率的，不可能也不應(yīng)該比賣家更懂自己的產(chǎn)品，同時還懂消費(fèi)者。

當(dāng)然，如果你說自己也不懂，那是你自己的事，想把一個生意做好，你必須在其上面做壓倒性的投入，投入時間、精力、金錢等，如果什么都不投入呢？那你只能看著別人成功。

接著看這位網(wǎng)友聊到的另一個問題，“一天平均5單，秒殺時到了20單”，這就是秒殺的功效，但秒殺的功效也僅僅如此。

很多賣家被人或觀念誤導(dǎo)，習(xí)慣性的把秒殺當(dāng)作救命稻草，但我的觀點(diǎn)是，你得學(xué)會算總帳，150美元的秒殺費(fèi)用，多產(chǎn)生15單，一個訂單的秒殺成本10美元，值得不值得？

這個問題你得自己思考和判斷。

我的觀察是，在表現(xiàn)不怎么好時，秒殺效果是很差的，如果投入產(chǎn)出比不劃算，我寧愿把這些成本讓渡在單價上，降價，往往更有效，更高效。

最后再來看看關(guān)于Listing優(yōu)化的建議。

我在書中寫到，Listing優(yōu)化要堅(jiān)持“二不優(yōu)化三優(yōu)化”的原則，分別是什么呢？

兩種不優(yōu)化的情況：銷量穩(wěn)定、銷量穩(wěn)中有升；

三種優(yōu)化的情況：參數(shù)寫錯，立即優(yōu)化；長期沒銷量，嘗試優(yōu)化；銷量出現(xiàn)趨勢性的大幅下滑，適時優(yōu)化。

當(dāng)然，詳細(xì)的內(nèi)容，涉及到很多的細(xì)節(jié)，需要你自己在書中讀吧。

另外，需要提醒的是，優(yōu)化之后，往往會導(dǎo)致權(quán)重下降，為了避免權(quán)重下降造成的損失，我個人的經(jīng)驗(yàn)是，優(yōu)化之后，要配合一個動作，適當(dāng)降價，用降價來拉升銷量、轉(zhuǎn)化率和BSR排名，這些都會對權(quán)重起到拉升的作用，進(jìn)而達(dá)到維持原來權(quán)重水平甚至推高權(quán)重的目的。

以上，供你參考。

 

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