當(dāng)人們打開亞馬遜的網(wǎng)頁(yè)，通常都懷有一個(gè)明確的目標(biāo)“我打算買點(diǎn)什么了”。而剩下的問題則是“從哪個(gè)店鋪里買”。作為賣家我們都希望自己能成為這個(gè)問題的答案，那么為了向這個(gè)答案更進(jìn)一步，我們就必須要對(duì)亞馬遜的A9算法有所了解才行。亞馬遜通過它自己的A9算法來實(shí)現(xiàn)搜索引擎和返回搜索結(jié)果的功能。

在本篇文章中，我們將一同來了解如下幾個(gè)內(nèi)容：

·A9的運(yùn)行模式

·產(chǎn)品listing優(yōu)化策略

·付費(fèi)廣告的選擇

那么首先，讓我們來認(rèn)識(shí)一下A9算法以及它的工作方式：

亞馬遜的A9算法實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)頁(yè)上最基礎(chǔ)的搜索和返回信息功能。這個(gè)算法將決定用戶搜索時(shí)得到的結(jié)果和結(jié)果中各個(gè)不同內(nèi)容的順序。經(jīng)過亞馬遜自身的說明和賣家們實(shí)踐，我們現(xiàn)在可以確認(rèn)這個(gè)算法在運(yùn)行時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)包括：

·與搜索內(nèi)容的相關(guān)性

·客戶的瀏覽習(xí)慣和歷史記錄

·特定產(chǎn)品的銷售量

以及一些我們還不能確定的參考標(biāo)準(zhǔn)。畢竟A9算法在絕大多數(shù)方面都是保密的，如果有人能破解整個(gè)算法的詳細(xì)內(nèi)容，那將毫無疑問為他帶來巨大的財(cái)富。

所有亞馬遜的賣家都知道，只有自己的產(chǎn)品被搜索引擎選中并且展示在結(jié)果頁(yè)面的前列，才能產(chǎn)生更高的銷量，帶來更多的收益，最終實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。沒能在搜索頁(yè)面第一頁(yè)上展示的產(chǎn)品有很大的可能是不會(huì)被消費(fèi)者看到的。就算在第一頁(yè)上，當(dāng)面對(duì)大多數(shù)連滾輪都懶得轉(zhuǎn)兩下的消費(fèi)者時(shí)，也是毫無辦法的。在亞馬遜上，有著兩個(gè)很殘酷的事實(shí)：

1. 70%的消費(fèi)者都是在第一頁(yè)中完成交易。

2.64%的交易量都是由排位前三的Listing貢獻(xiàn)的。

這意味著絕大多數(shù)消費(fèi)者都是在第一頁(yè)就完成了交易，同時(shí)他們更可能選擇排名前三條的Listing?？吹竭@兩個(gè)數(shù)字，相信賣家們就會(huì)對(duì)優(yōu)化Listing，使其在A9算法下能排的更靠前引起更高的重視了。那么我們接下來就說說，在A9算法下影響Listing優(yōu)化的重要因素

我們可以將影響Listing質(zhì)量的因素分為兩類，第一類是顯性因素，第二類是隱性因素。顯性因素包括，文本相關(guān)性，庫(kù)存量，價(jià)格等，而隱性因素則是以銷售速度為代表的一系列因素?，F(xiàn)在，讓我們進(jìn)入正題，看看在A9算法下如何進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化來提高我們的產(chǎn)品排位。

讓我們從顯性因素的幾個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容開始：

標(biāo)題永遠(yuǎn)是Listing優(yōu)化的第一步。我們需要保證所有和我們產(chǎn)品以及消費(fèi)者搜索習(xí)慣相關(guān)的內(nèi)容都被包含在了標(biāo)題里。在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的同時(shí)，最好能避免填充式標(biāo)題，或者說，變成了關(guān)鍵詞的堆積地。單純的堆積關(guān)鍵詞會(huì)讓標(biāo)題失去可讀性，最終失去消費(fèi)者。

亞馬遜推薦賣家們?cè)跇?biāo)題中包含這些內(nèi)容：產(chǎn)品名稱，自己的品牌，銷售的數(shù)量，產(chǎn)品使用的原材料以及產(chǎn)品顏色。當(dāng)然具體到實(shí)踐時(shí)，賣家們應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。讓我們來看兩個(gè)標(biāo)題的例子，理解填充式標(biāo)題和非填充式標(biāo)題的區(qū)別：

這兩個(gè)產(chǎn)品由于其價(jià)錢的差異，在銷量上的差異是必然的，如果單純看標(biāo)題的話，會(huì)很明顯的發(fā)現(xiàn)，后者的標(biāo)題對(duì)于閱讀來說更友好，對(duì)于消費(fèi)者來說，吸引力也就更大一些。

選準(zhǔn)關(guān)鍵詞對(duì)于賣家來說是至關(guān)重要的一步。而選詞最好的方法其實(shí)是在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing里面去找。畢竟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是最好的老師，所有我們沒想到的地方，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能都已經(jīng)做到了。從同類目產(chǎn)品的Listing中，我們可以獲取到許多精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，甚至包括美國(guó)人會(huì)使用的俚語(yǔ)等等。我們并不需要對(duì)每個(gè)同類產(chǎn)品的Listing進(jìn)行篩選，只需要在銷量最高，評(píng)價(jià)最多，排位最靠前的幾個(gè)產(chǎn)品Listing中仔細(xì)的檢查一遍，就能梳理出不少對(duì)我們來說相關(guān)性很強(qiáng)的關(guān)鍵詞了。當(dāng)我們形成了自己的關(guān)鍵詞表后，就可以使用一些工具來檢查每個(gè)關(guān)鍵詞的具體效果，例如點(diǎn)擊量，相關(guān)性等等。經(jīng)過這最后一步篩選，我們就算是得到了一張完美的關(guān)鍵詞表了。

一旦產(chǎn)品脫銷，那么Listing就無法在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中顯示出來，這將極大的影響產(chǎn)品的銷售。因此，做好庫(kù)存管理就非常重要了。如果是我們使用了FBA的服務(wù)，我們可以設(shè)置自動(dòng)提醒。當(dāng)庫(kù)存不足時(shí)，會(huì)自動(dòng)提醒我們補(bǔ)足庫(kù)存，這樣就可以避免脫銷等問題。而如果有賣家在多個(gè)網(wǎng)站上銷售，也可以選擇一些多渠道同步平臺(tái)來幫助管理各個(gè)平臺(tái)的庫(kù)存。避免賣斷貨。除了使用FBA服務(wù)，也有只是在亞馬遜上進(jìn)行銷售而不牽扯其他方面的賣家。這時(shí)，我們應(yīng)該定期與倉(cāng)管員，供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)，確保供貨渠道通暢，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存充足。

在產(chǎn)品準(zhǔn)備就位后，我們便來到了定價(jià)流程。這時(shí)，我們需要先看一下整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中該產(chǎn)品的銷售情況，如果我們的定價(jià)和市場(chǎng)價(jià)差別太大，將很難給我們帶來利潤(rùn)。一個(gè)比較偷懶的辦法是，始終保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)的價(jià)位，或者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)點(diǎn)。不過在這么做的時(shí)候，千萬注意不要陷入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中。同時(shí)也要避開大賣們的“鯊魚”模式，他們會(huì)通過極端的低價(jià)趕走其他商家來霸占市場(chǎng)。

亞馬遜的產(chǎn)品圖片有放大功能，為了更好的讓這個(gè)平臺(tái)提供的功能發(fā)揮效果，我們建議賣家們使用長(zhǎng)寬均為1000像素的圖片。但凡是銷量喜人的產(chǎn)品，其圖片質(zhì)量必然給人驚喜。而隨著銷量的提高，產(chǎn)品的排位也會(huì)提高。

此外，對(duì)于特定產(chǎn)品來說，除了展示產(chǎn)品本身，還可以展示產(chǎn)品的創(chuàng)造者。這一點(diǎn)在藝術(shù)品中表現(xiàn)的特別明顯。以Medalia Art為例，當(dāng)作者照片替換了他們的作品后，點(diǎn)擊量提升了95%（未完待續(xù)..）

*轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)實(shí)操干貨請(qǐng)關(guān)注老魏QQ757164998。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請(qǐng)掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】