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【老魏聊電商】提升亞馬遜站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率的前置條件

發(fā)布時(shí)間：2018-03-20 08:41:18  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：老魏

亞馬遜的站內(nèi)廣告流量精準(zhǔn)，使用得當(dāng)可以為L(zhǎng)isting的打造起到非常大的助力作用，可是，卻有不少賣(mài)家反映，雖然投放了廣告，花費(fèi)了不少?gòu)V告成本，可銷(xiāo)量并沒(méi)有增加多少，究竟是什么原因?qū)е碌哪兀?/span>

關(guān)于站內(nèi)廣告的投放策略，我們既要關(guān)注投放的時(shí)效，還要關(guān)注廣告投放和優(yōu)化過(guò)程中的底層邏輯。具體來(lái)說(shuō)，一條Listing想要投放廣告并確保廣告有較高的轉(zhuǎn)化率，需要有這四方面的前置條件為最佳：

一、Listing的完美優(yōu)化

一條Listing如果優(yōu)化不到位就匆匆投放廣告，無(wú)論是自動(dòng)的還是手動(dòng)的廣告形式，都可能因?yàn)楫a(chǎn)品信息不完善、不準(zhǔn)確而導(dǎo)致系統(tǒng)在廣告和Listing匹配時(shí)出現(xiàn)偏差，這種偏差既會(huì)直接的導(dǎo)致曝光量少、點(diǎn)擊量少，也可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)效曝光和點(diǎn)擊過(guò)多，而無(wú)論是上述哪種情況，后期所帶來(lái)的結(jié)果就是廣告權(quán)重被系統(tǒng)降低，廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，從而導(dǎo)致廣告費(fèi)用增加，廣告效果變差。所以，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想讓投放的廣告最大限度的發(fā)揮出作用，Listing表現(xiàn)一定要優(yōu)先優(yōu)化到盡可能完美。

二、FBA發(fā)貨入倉(cāng)上架

有不少賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期處于對(duì)平臺(tái)不熟悉時(shí)的嘗試心態(tài)或者其他的原因，總想以自發(fā)貨的方式來(lái)做運(yùn)營(yíng)，但就當(dāng)前的實(shí)際來(lái)說(shuō)，幾乎一半以上的成交都是經(jīng)由FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，在這樣的現(xiàn)狀下，一個(gè)采取自發(fā)貨的賣(mài)家可謂是先天不足。從消費(fèi)者端來(lái)看，亞馬遜上的消費(fèi)者群體有著較高的消費(fèi)水平，這也在一定程度上決定了大部分消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和物流時(shí)效有追求和要求，客戶期望更快的時(shí)效，下單時(shí)會(huì)優(yōu)先（甚至只）選擇FBA發(fā)貨的產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)采用自發(fā)貨的Listing，既得不到平臺(tái)的優(yōu)先推薦，又得不到客戶的青睞，即便投放廣告，其效果也會(huì)較差。

三、Listing有了一定量的高星優(yōu)質(zhì)Review

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品Review代表著口碑，沒(méi)有Review的Listing往往會(huì)讓消費(fèi)者心里生出擔(dān)憂，擔(dān)心自己成為小白鼠，而Review數(shù)量少、星級(jí)差等情況，都會(huì)在消費(fèi)者心理上形成陰影，不想選擇，不愿購(gòu)買(mǎi)，這些情況體現(xiàn)在廣告上，會(huì)導(dǎo)致廣告的轉(zhuǎn)化率低，進(jìn)而影響廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重和質(zhì)量得分，讓整個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化效果慘不忍睹。所以，賣(mài)家在投放廣告前，一定要采用各種方法為自己的Listing適當(dāng)?shù)脑黾右恍┖玫脑u(píng)論，既保有一定的數(shù)量，還要保證評(píng)價(jià)的質(zhì)量，質(zhì)與量的結(jié)合，抵消了消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮，可以大大提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

四、產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力

雖然當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)上依然可以保持著較高的利潤(rùn)率，但競(jìng)爭(zhēng)存在，有高價(jià)就有低價(jià)，消費(fèi)者也不是錢(qián)多人傻好騙，大部分的消費(fèi)者在下單前還是會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的價(jià)格要素的，要想讓廣告的效果更顯著，賣(mài)家一定要想方設(shè)法控制好產(chǎn)品成本，在成本把控得進(jìn)可能好的基礎(chǔ)上加入自己的利潤(rùn)率，同時(shí)，在產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置上，賣(mài)家還要隨時(shí)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，要讓自己的價(jià)格在同行賣(mài)家中具有競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能夠提升廣告的轉(zhuǎn)化率，讓廣告的運(yùn)行越來(lái)越好。

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