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【老魏聊電商】拒絕爆款的亞馬遜運(yùn)營(yíng)

發(fā)布時(shí)間：2018-03-12 08:41:12 | 來(lái)源：贏商薈 | 編輯：老魏

有讀者留言希望能夠聊一聊爆款的生命周期這個(gè)話題。在開始講述之前，我想先講個(gè)小故事。

據(jù)說(shuō)，在某繁華的商業(yè)中心，有一家小小的面包房，經(jīng)營(yíng)者是一位老大爺，在這寸土寸金的地方開一個(gè)看起來(lái)不賺錢的面包房，圖的是什么呢？有記者去采訪老大爺，老頭領(lǐng)著記者走出面包房，站在店門口，老大爺朝著沿路的一排往前指，問(wèn)記者是否看到了路的盡頭？記者回答看到了。老大爺說(shuō)，你看到的店鋪都是我的物業(yè)，我在這里開面包房一輩子，賺了錢就買個(gè)門面，再賺了就接著買，現(xiàn)在，這整條街都是我的物業(yè)了。

開著面包房的老大爺并沒(méi)有讓人炫目的爆款產(chǎn)品，但日積月累的，卻成了整條街最大的贏家。

接著再講幾個(gè)亞馬遜上的案例。

2015年的平衡車，讓不少賣家賺到了錢，在剛開始火爆的一段時(shí)間里，很多賣家半夜都能笑醒，那錢賺得太容易了，隨便一個(gè)賬號(hào)，隨便上一條平衡車，都可以日出萬(wàn)刀了。這絕對(duì)是很多賣家夢(mèng)寐以求的爆款。然而，為時(shí)不久，隨著各個(gè)國(guó)家出臺(tái)禁售平衡車的法規(guī)，亞馬遜也祭出大旗，直接凍結(jié)了很多賣家的賬號(hào)和賬號(hào)里的款項(xiàng)。然后，有些工廠庫(kù)存嚴(yán)重?cái)D壓，甚至發(fā)生老板跑路的情況，而那些曾經(jīng)輝煌的亞馬遜賣家呢？不少人開始有了嬰兒般的睡眠，每晚睡上一小時(shí)，哭上一小時(shí)。

2016年有一款很火的美人魚睡袋，給很多賣家?guī)?lái)了不少銷量，也確實(shí)讓少部分賣家賺到了錢，在2016年圣誕前的一段時(shí)間里，這絕對(duì)是亞馬遜平臺(tái)上的爆款，可最后呢？很多賣家的庫(kù)存足足賣了整個(gè)2017年。

2017年初，指尖陀螺火爆了整個(gè)電商圈，某大賣的采購(gòu)部甚至立下了單品銷售6個(gè)億的軍令狀，然而，2017年5月份前后，專利問(wèn)題和平臺(tái)新規(guī)等新情況讓指尖陀螺的火爆形勢(shì)瞬間降溫到冰點(diǎn)。直到現(xiàn)在，還有不少賣家的倉(cāng)庫(kù)里都滯留著很多的指尖陀螺，幾乎夠傳給連續(xù)十九代了吧。

什么是爆款呢？

有些賣家的期望是日出千單，有些賣家的期望是越多越好，可是在我看來(lái)，具體到日出多少訂單并不是最重要的。一個(gè)產(chǎn)品如果能夠穩(wěn)定的出單，不侵權(quán)，沒(méi)有潛在的隱患，也沒(méi)有太明顯的更型換代情況，打造出來(lái)后，雖然不致于祖?zhèn)魅?，但也可以穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)兩三年，這才是比瞬時(shí)爆發(fā)的爆款更能夠吸引人的產(chǎn)品。

時(shí)間稍縱即逝，也最經(jīng)不起折騰，平時(shí)看到很多賣家在運(yùn)營(yíng)中盲目跟風(fēng)，看到所謂的爆款就想上去咬一口，原本是期望吃點(diǎn)肉喝點(diǎn)湯，最后不成想?yún)s只是咬到一嘴毛惹得一身騷，永遠(yuǎn)都處在清理庫(kù)存的狀態(tài)，我著實(shí)心疼。

相對(duì)于折騰之后的一無(wú)所獲，反倒是另外一些賣家，店鋪里面為數(shù)不多的十幾或者幾十款產(chǎn)品，表面上不顯山不露水的，但詳細(xì)核算一下，他們卻幾乎長(zhǎng)期保持著穩(wěn)穩(wěn)的銷量，穩(wěn)穩(wěn)的坐實(shí)了通過(guò)亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的目標(biāo)。

所以，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)上，我并不期望有多少個(gè)燦爛輝煌的爆款，倒真的希望每個(gè)賣家能夠通過(guò)自己認(rèn)真細(xì)心的運(yùn)營(yíng)維持幾款可以長(zhǎng)期持久運(yùn)營(yíng)的暢銷產(chǎn)品。至于爆款，讓少部分人去歡呼雀躍吧。