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【老魏聊電商】“我的店鋪被大賣搞了！”

發(fā)布時間：2018-03-08 08:39:25 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

在各種選品方法中，有一種方法就叫“繞開大賣走”。看到Anker賣移動電源賣得好，你就進入，可是既沒實力又沒資源，競爭激烈，你也很難分得一杯羹。即便你千辛萬苦打造出一個爆款，如果遭遇的競爭對手不淑，遭到惡意攻擊，恐怕也只能鎩羽而歸。

最近和某賣家B交流，聽B講自己的運營經歷，簡直就像看一部跨境電商的紅海行動，血腥味可以從賣家B的講述中撲面而來。

事情的過程是這樣的。

賣家B團隊不大，只有幾個人，同時在美國、歐洲和日本站運營，因為人數少，又對自己的選品有信心，賣家同時在三個站點上銷售自己的同系列產品，在歐洲站銷售時，經過一番用心的運營，產品成了類目的前幾名，正在慶幸自己的運營業(yè)績，卻遭到了某大賣的襲擊，先是差評，緊接著投訴，原來，雖然產品是出自某家工廠，但該大賣卻悄悄的在歐洲注冊了專利。專利戰(zhàn)之下，賣家鎩羽而歸，最后還剩不少庫存也從歐洲的FBA倉撤回，暫時告別了歐洲站。

既然歐洲站不行，那就轉戰(zhàn)其他站點吧。賣家B又經過專利確認，該大賣在美國沒有專利，于是開始在美國站銷售，沒成想再次和該大賣相遇，沒有了專利的限制，但大賣還是使出了用不完的招數，有規(guī)律的留差評，瘋狂的打價格戰(zhàn)，終于，好好的一個產品，價格被打到白菜價，對于那家大賣來說，銷售額可以補充財務數據，為自己在資本市場上某得更精彩的表現(xiàn)，可是，對于作為小賣家的B來說，也只能含恨離場。

但總得生存吧，賣家B又經過一番分析，發(fā)現(xiàn)大賣還沒有在日本站運營，那咱就轉戰(zhàn)日本站吧。

賣家B開始了日本站的運營，經過將近1年的打造，終于，把自己的產品打造成了類目排名前幾的位置，每天投入大量的廣告推動，慶幸的是廣告轉化率很高，憑著為數不多的幾個人和很少的幾款產品，公司的運營業(yè)績達到了月銷售四五十萬美金了，可是，不經意間，早先在其他站遭遇的大賣又來了。

賣家B心想，這次你作為新進入者沒有了先天優(yōu)勢，而自己又有這么多的Review，應該問題不大吧，但沒成想自從大賣進來后，賣家B的產品的差評就開始逐步多起來，起初是陸陸續(xù)續(xù)的增多，后來穩(wěn)定的隔天就增加一個差評，但因為自己的總評價數量達到幾百個，而大賣的只有幾十個，賣家B也沒有太在意，反正你給我加差評，我就自己增加幾個好評唄，有這么大的銷量，增加幾個好評風險也不大。

但突然某一天，賣家B發(fā)現(xiàn)廣告出現(xiàn)了異樣，平時一天只有幾百塊的廣告費，那天居然高達6000多人民幣。再看轉化率，達到了前所未有的低。發(fā)現(xiàn)異常之后，賣家B警惕的調整了廣告預算，降低了廣告出價，同時，開始找尋可能的黑手，曾經的大賣再次成為其關注的對象，賣家B給多個可能的黑手發(fā)了郵件警告，也收到了幾個賣家的郵件回復，回復的語氣和說辭各不相同。但收到回復的郵件，再一次印證了賣家B自己的判斷，鐵定就是那家大賣所為。

關于郵件的內容，以后再找機會和大家分享，我先賣個關子，先講一個故事。

古時候，有兩個婦人在爭搶一個孩子，都說自己是孩子的生母，最后搶到了縣衙，但孩子太小，襁褓中的孩子自然是不認識誰是生母的，縣太爺也沒有那么的遠見為他們做DNA鑒定，倒是想出了一個辦法，對兩位婦人說，既然你們都說是自己的孩子，那你們兩個就在這明鏡高懸的大堂之下?lián)尠?，孩子左手右手分別放在你們手中，誰搶得過去，孩子就是誰的。搶孩子的游戲開始了，一個婦人用盡全力把孩子搶入自己懷中，興奮的告訴縣太爺孩子是自己的，而縣老爺呢，下令立即拿下?lián)尩胶⒆拥膵D人，把孩子歸還給沒有搶到孩子卻在痛哭不止的那位婦人。

為什么呢?

緊接著，賣家B反映，對手的手段更凌厲了，一天之間，自己的差評全部浮在評價的首頁，而自己的銷量，也從每天上百單，到了和我交流當天的零單。

賣家B非常痛心，但對于一個小賣來說，又能如何呢？你有什么建議，也歡迎在下面留言。