在前一篇文章中我提到KastKing（波賽冬在亞馬遜的品牌）因?yàn)閷Ｗ⒆龊脻O具類目而得到Anker母公司海翼股份的青睞，獲得投資的事，當(dāng)然，在前邊的講述和舉例中，我想給大家傳遞的信息是作為賣家應(yīng)該有一種專注的精神，守在一個(gè)類目，打造出自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)更容易獲得成功。

但如果把專注看做是戰(zhàn)略層面的事，那在戰(zhàn)術(shù)上用心把運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)做好也必然是不可或缺的，缺少了戰(zhàn)術(shù)層面的支撐，戰(zhàn)略也成了空想和妄想。

運(yùn)營(yíng)技巧的講解脫離了具體的案例也只是空洞的理論，既然前邊講到了KastKing，我們就借著KastKing店鋪的運(yùn)營(yíng)，來(lái)分析一下亞馬遜運(yùn)營(yíng)的各個(gè)細(xì)節(jié)是如何被優(yōu)秀的賣家應(yīng)用于實(shí)踐的。

上圖是使用品牌名KastKing進(jìn)行搜索得出的結(jié)果，搜索結(jié)果中顯示只有42條結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)在正好在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一之后，平時(shí)搜索的話，可以搜到的結(jié)果在80多條，這也恰好說(shuō)明經(jīng)過(guò)兩個(gè)連續(xù)的促銷日，KastKing部分產(chǎn)品已經(jīng)賣斷貨了。

同時(shí)，在上圖中我們還可以看到，KastKing在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，投放了不少的站內(nèi)廣告，既有Sponsored廣告的投放，也有Headline廣告的投放。

在運(yùn)營(yíng)中，站內(nèi)廣告引入的流量相對(duì)精準(zhǔn)，是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)中不可缺少的運(yùn)營(yíng)手段。

（當(dāng)然，具體到站內(nèi)廣告的投放，還是要因產(chǎn)品而異的。）

當(dāng)我們循著上述的搜索結(jié)果去查看各個(gè)Listing所歸屬的店鋪，就不難發(fā)現(xiàn)，KastKing在運(yùn)營(yíng)中其實(shí)采用了多個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的方式。雖然亞馬遜一般不允許同一賣家經(jīng)營(yíng)多個(gè)店鋪，但實(shí)際上來(lái)說(shuō)，大部分的賣家都會(huì)有多個(gè)賬號(hào)同時(shí)在運(yùn)營(yíng)。

只要確保彼此賬號(hào)不關(guān)聯(lián)，同一品牌是可以由多個(gè)賬號(hào)來(lái)分別運(yùn)營(yíng)的。這樣運(yùn)營(yíng)的好處是賣家不用把雞蛋放在一個(gè)籃子里，便于彼此賬號(hào)之間的相互協(xié)作，當(dāng)一個(gè)店鋪的庫(kù)存斷貨時(shí)，其他店鋪還可以快速跟進(jìn)，以免肥水流了外人田。

進(jìn)入KastKing的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，我們也不禁對(duì)KastKing在產(chǎn)品頁(yè)面上的用心而欽佩，大賣家之所以能夠快速的成長(zhǎng)起來(lái)，成為領(lǐng)頭羊，和其在每個(gè)細(xì)節(jié)上的嚴(yán)格把控和精益求精是密不可分的。

圖片方面：KastKing的主圖和副圖除了按照亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)采用白色背景之外，圖片本身非常清晰，如果說(shuō)清晰也就罷了，當(dāng)你一張張瀏覽他們的產(chǎn)品圖片時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)感在每個(gè)細(xì)節(jié)中展現(xiàn)出來(lái)，噴薄而出，你可能說(shuō)不出它具體的出色之處，但你能夠感受圖片中的那種滲透力和厚重感，而這些，正好是很多賣家所未能達(dá)到的（既然講到了圖片，就順便插播一個(gè)廣告，贏商薈美工工作室專業(yè)承擔(dān)外包美工，圖片質(zhì)量?jī)?yōu)，交期快，價(jià)格實(shí)惠，如果有需要的讀者，可以聯(lián)系小丸子，QQ: 1748309180）；

標(biāo)題方面：在KastKing的標(biāo)題里，產(chǎn)品關(guān)鍵詞被精準(zhǔn)的提煉出來(lái)，放在整個(gè)標(biāo)題最顯眼的開頭的位置，然后，在標(biāo)題中突出產(chǎn)品的重要屬性和特性，在形式方面，用各種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)形成斷句，讓消費(fèi)者讀起來(lái)朗朗上口，同時(shí)，每個(gè)標(biāo)點(diǎn)都提示你停頓，而每個(gè)停頓都有一個(gè)重要特性點(diǎn)在你的內(nèi)心里輕輕敲擊一下，這些，都是很多中小賣家不用任何標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的標(biāo)題所不具備的力量；

五行特性：KastKing在五個(gè)特性點(diǎn)的表述上，每個(gè)特性點(diǎn)以一個(gè)總括性的詞語(yǔ)開頭，然后，用一兩句簡(jiǎn)短的話對(duì)該詞語(yǔ)進(jìn)行較詳細(xì)的闡述，我們不能說(shuō)它的特性點(diǎn)寫得多么出色，但相比較很多賣家照抄說(shuō)明書來(lái)說(shuō)，不知道要好多少倍了；

產(chǎn)品描述：KastKing的產(chǎn)品描述采用的是A+頁(yè)面，每一張圖片都是精心的拍攝，既有對(duì)生產(chǎn)工藝的體現(xiàn)，也有對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的表達(dá)，同時(shí)這些圖片又和標(biāo)題處的圖片區(qū)分出來(lái)，圖片配上文字，為消費(fèi)者提供了盡可能多的有說(shuō)服力的材料；

營(yíng)銷方面：KastKing采用了Promotion讓自己店鋪彼此的產(chǎn)品產(chǎn)生了一種天然的聯(lián)系，大大提升了店鋪內(nèi)關(guān)聯(lián)流量循環(huán)形成的可能性，流量閉環(huán)形成，成交率必然大大提升，同時(shí)，他們還積極使用了Coupons，這是亞馬遜新近剛剛推出的工具，但這個(gè)標(biāo)識(shí)在搜索結(jié)果總就會(huì)出現(xiàn)，可以大大吸引消費(fèi)者的眼球，也是當(dāng)前轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的引流和營(yíng)銷工具。

以上幾方面只是作為一個(gè)局外人對(duì)KastKing運(yùn)營(yíng)的一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，也許分析會(huì)有偏頗，但如果我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中能夠敞開胸懷，學(xué)習(xí)優(yōu)秀店鋪的運(yùn)營(yíng)思維和方法，打造出自己的優(yōu)質(zhì)店鋪也就指日可待了。

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