某天，有讀者來。

對于讀者來訪，我一般是不排斥的。

原因很簡單。既然想約我，一定是在運(yùn)營上遇到了困惑，遭遇了瓶頸，如果我能夠用一點(diǎn)時間幫他化解困難，那自然是再好不過的。

根據(jù)我自己創(chuàng)業(yè)多年來的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展的很多契機(jī)其實(shí)并不是因?yàn)樽约旱呐Ω冻?，有時候可能僅僅是遇到了某個人，經(jīng)歷了某件事，瞬間頓悟了，然后就崛起了。

我也希望自己是引導(dǎo)某些讀者覺悟、促成他們崛起的那個人。

這樣容易被記憶，也容易被感恩。

比如逢年過節(jié)，我會收到的各種禮物、紅包等等，很多我都不知道來自于誰，但我知道這些都不是平白無故得來的，我知道他們一定是以某個時刻發(fā)生的某件事情，影響了某個人而得到的反饋。

讀者來了，詢問關(guān)于創(chuàng)業(yè)的看法。我姑且稱其為讀者A吧。

A工作多年，中間有過合伙創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，但以失敗告終，隨著年齡增長，感覺工作的發(fā)展到了瓶頸，再看身邊的朋友，有些其貌不揚(yáng)能力一般的人都因?yàn)閯?chuàng)業(yè)發(fā)生了很大的改觀。仿佛同時走在一條路上的兩個人，原本自己踩著單車，而對方只是穿著雙拖鞋步履蹣跚，某一天，因?yàn)閷Ψ絼?chuàng)業(yè)了，然后駕著大奔，一腳油門呼嘯而過，這時候，你邊看風(fēng)景邊踩單車的愜意心情瞬間沒有了。

A想去創(chuàng)業(yè)，前思后想之后，終于下定決心創(chuàng)業(yè)。

但總得請教一下身邊人吧。

A詢問了在某行業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拇罂缇畴娚坦ぷ鞯那巴?，對方告知，跨境電商已?jīng)是一片血海，沒有小賣家生存的空間。前同事振振有詞的問，你說什么產(chǎn)品是經(jīng)過資本加持的大賣干不了的呢？！

A猶豫了，創(chuàng)業(yè)還是不創(chuàng)業(yè)，成了糾結(jié)的心病。

其實(shí)關(guān)于創(chuàng)業(yè)與否，如果擱在之前，我肯定會見人就游說去創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)自由呀，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的事情更多，個人成長更快呀，創(chuàng)業(yè)更容易讓你激情澎湃呀等等，可是現(xiàn)在不了，我一般不會無端的就建議一個人去創(chuàng)業(yè)，也不會武斷的就否定一個人創(chuàng)業(yè)的想法。

A請教我的意見和看法。

我給的建議很簡單。面對一件事情或者一個項目，是否要去做，以及該怎么做，你第一應(yīng)該聽的是自己內(nèi)心的聲音，即你自己內(nèi)心權(quán)衡之后更傾向去做的那個方向，第二如果你想向人請教，你不應(yīng)該去請教一個外行或者一個層次比你低的人。

你想創(chuàng)業(yè)，就不應(yīng)該去問一個一直在打工從來沒有創(chuàng)業(yè)過的人，哪怕這個人是你親爹；你如果有野心、有目標(biāo)，打算一年賺200萬，也不要去問拿著2000塊一個月工資的人，哪怕這個人是光屁股一起長大可以共生死的兄弟。打工的人眼里看不懂創(chuàng)業(yè)的風(fēng)景，拿著2000塊工資的人也想象不到擁有200萬是怎樣的一種自由。

創(chuàng)業(yè)這件事，與項目本身關(guān)系不大，與創(chuàng)業(yè)的人關(guān)系重大。

所以每次給建議前，我首先詢問的都是咨詢者的背景，學(xué)習(xí)經(jīng)歷，兼職經(jīng)歷，工作經(jīng)歷，是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，父母是否有經(jīng)商等等，就差扒祖墳了。

為什么呢？

因?yàn)槟愕那巴径紝懺谀愕谋尘袄铩?br />
有一句話說：丈母娘的模樣就是你愛人今后的樣子。想核實(shí)這句話的參考意義，問問身邊結(jié)了婚的男人們。

真準(zhǔn)。

放在創(chuàng)業(yè)上，也同樣如此。

如果沒有創(chuàng)業(yè)和做生意的背景和經(jīng)歷，僅僅憑著一時的意氣用事，想創(chuàng)業(yè)成功，太難！除非你有足夠的韌勁。

講到韌勁，我想舉個例子。

我曾經(jīng)在空間說說中發(fā)過國一秒物流的聯(lián)系信息，并認(rèn)真的做過推薦。

是廣告嗎？

也是，也不是。

國一秒的老板K姐逢年過節(jié)的總會給我寄一些禮物，寄得多了，我就記住了，刷她的朋友圈，看到她曬的馬拉松獎牌，快有一打了吧，再看她經(jīng)常在朋友圈發(fā)的跑步歷程圖。運(yùn)動這件事，除了自我加壓，沒有人逼你。而持續(xù)跑步這件事，體現(xiàn)的就是一個韌勁。

我始終秉持著一個觀點(diǎn)，有韌勁的人，做什么都不會太差。因?yàn)槲易约壕褪侨绱艘宦纷哌^來的。每天寫文章，幾乎每天跑步，每天看書，哪一個也離不開韌勁。

也正因?yàn)槿绱?，我就特別欣賞有韌勁的人。當(dāng)我知道K姐幾乎是90后，佩服之情就更是A+級別的了，所以自己電商團(tuán)隊選用的物流商，會優(yōu)先考慮他們，遇到有詢問的讀者，也忍不住向大家推薦。

當(dāng)前跨境電商競爭激烈，而且會越來越激烈，這是不爭的事實(shí)，連我們樓下一個賣菜的小超市，都有兩家相連且每天分別用喇叭吆喝自家的才是整條街最好呢，所以，計劃創(chuàng)業(yè)的人，不需要太懼怕競爭，我們就是要有迎著競爭而上的勁頭才行。

繼續(xù)說A的困惑。

跨境電商競爭激烈嗎？確實(shí)。

但還有機(jī)會嗎？肯定。

但競爭與機(jī)會是并存的。沒有競爭的事情，大家都不做的事情，哪有什么機(jī)會可言？！

相對于前邊幾年，跨境電商確實(shí)競爭是激烈了很多，但不要忘記一點(diǎn)，如果能夠把數(shù)量細(xì)化，其實(shí)競爭并沒有你想象的那么大。

比如，亞馬遜2017年新增賣家100萬，夠恐怖的吧？

但細(xì)想一下，100萬賬號中，有很多是老賣家注冊下來的儲備賬號吧？有很多是新賣家注冊下來但并不會進(jìn)入實(shí)際運(yùn)營的賬號吧？還有一些賬號，雖然進(jìn)入運(yùn)營，但采取自發(fā)貨的方式，不死不活的養(yǎng)著，也談不上可以作為競爭而讓你感到有壓力吧？新賬號進(jìn)來，還有一批老賬號因?yàn)楦鞣N原因死去，新老相抵，又少了不少賬號吧？再延伸下來，一個賣服裝的和你一個賣電子產(chǎn)品的賬號，有什么競爭可言呢？如果繼續(xù)深挖，你就會發(fā)現(xiàn)，所謂的競爭，數(shù)字是那么少！

這就是實(shí)際狀況，競爭沒有你想的那么激烈，成功也沒有你想象的那么難。

但再簡單的事情，如果不努力付出，還是取得不了什么成績的。（更何況，亞馬遜的運(yùn)營也并不算簡單。）

要想把一件事情做好，創(chuàng)業(yè)者首先得把自己打造成行業(yè)專家吧？！

有賣家說，我招聘幾個人不就行了嗎？招聘人，搭建團(tuán)隊，那是以后的事情，創(chuàng)業(yè)第一步，想靠招幾個人，然后自己當(dāng)甩手掌柜，還真不行。

老板自己不懂運(yùn)營，要么是指揮偏了，要么是整個團(tuán)隊一團(tuán)和氣卻都像無頭蒼蠅連方向都找不到，更有甚者，如果招的人也不熟，無論誰犯下的錯最后都得老板來買單，那種酸爽恐怕只有經(jīng)歷的人才有體會。

只是簡單的一番聊天，我也只是站在亞馬遜賣家的立場的一點(diǎn)分析，A倒是吃了定心丸。我去參加你們的培訓(xùn)吧。

講真，我還真不是為了賣個培訓(xùn)給他。

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