新年開(kāi)始了，幾乎每個(gè)人在新年伊始都會(huì)對(duì)這新來(lái)的一年抱有蠻大的期望。有期望固然好，可是也總有不少人，在目標(biāo)之下，并沒(méi)有清晰的計(jì)劃，甚至不知道該如何制定計(jì)劃。目標(biāo)是藍(lán)圖，計(jì)劃則是導(dǎo)航圖，能夠指引你抵達(dá)夢(mèng)想的彼岸。
最近幾天，遇到不少賣家詢問(wèn)，不知道在日常運(yùn)營(yíng)中該怎樣做工作分配，所以既糾結(jié)又迷茫。結(jié)合我自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我來(lái)談一談作為亞馬遜的賣家，日常工作中應(yīng)該怎樣分配自己的時(shí)間和精力。
相信很多亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)中會(huì)感覺(jué)到日常不太忙，甚至可以說(shuō)是很閑，但閑的同時(shí)，業(yè)績(jī)并沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，那么不妨參考我以下的建議。
30%的時(shí)間和精力（約2-3小時(shí)/天）用于日常例行事務(wù)的處理：這其中包括日常的郵件回復(fù)，訂單處理，差評(píng)聯(lián)系與修改，F(xiàn)BA發(fā)貨相關(guān)事項(xiàng)等。這部分的工作需要每天進(jìn)行，屬于亞馬遜賣家日常操作中最基礎(chǔ)的工作；
30% 的時(shí)間和精力（約2-3小時(shí)/天）用于產(chǎn)品Listing優(yōu)化和廣告優(yōu)化。Listing優(yōu)化從產(chǎn)品選品確定就開(kāi)始，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)布前，賣家就需要對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行草擬、撰寫、調(diào)整等多次的優(yōu)化，當(dāng)發(fā)布一條產(chǎn)品時(shí)，這條Listing詳情頁(yè)面的各個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)該是優(yōu)秀的，以100分為例，你的產(chǎn)品在發(fā)布的那一刻，應(yīng)該已經(jīng)可以得到80分以上的表現(xiàn)了；產(chǎn)品發(fā)布完之后，賣家還需要通過(guò)搜索前臺(tái)頁(yè)面查看自己的產(chǎn)品，并把自己的產(chǎn)品和同行賣家的產(chǎn)品做對(duì)比，找差距，對(duì)不足之處和表現(xiàn)欠缺的地方進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整；在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣家還要根據(jù)銷量、排名和自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知變化，對(duì)Listing做更進(jìn)一步的優(yōu)化（具體的優(yōu)化策略，可以參考我之前撰寫的相關(guān)文章）；站內(nèi)廣告是推動(dòng)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的必不可少的手段，但在廣告運(yùn)行過(guò)程中，賣家要保證持續(xù)的對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，包括查看廣告報(bào)表，調(diào)整關(guān)鍵詞，調(diào)整競(jìng)價(jià)，設(shè)置否定關(guān)鍵詞等等。優(yōu)化雖然不是每天必須進(jìn)行的內(nèi)容，但需要賣家每天關(guān)注，需要做到對(duì)自己的產(chǎn)品和廣告相關(guān)信息一清二楚；
30% 的時(shí)間和精力（約2-3小時(shí)/天）用于競(jìng)品分析。我始終覺(jué)得分析同行賣家和競(jìng)品狀況才是運(yùn)營(yíng)中最核心的工作。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)得好與不好，表面上看是自己銷量的高低，但銷量的高低好比搶蛋糕，市場(chǎng)蛋糕是固定的，你只有搶得更大份額的蛋糕才能夠取勝，相應(yīng)的，當(dāng)你占有的市場(chǎng)份額多了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有的自然就少，你的優(yōu)勢(shì)就更加明顯。但怎樣才能搶得更多的市場(chǎng)份額呢，唯有學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造一個(gè)產(chǎn)品的初始階段，賣家要學(xué)會(huì)找出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，然后對(duì)自己的Listing進(jìn)行優(yōu)化，中途要學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打造思路和方法，最終要學(xué)會(huì)在運(yùn)營(yíng)手法上始終保持優(yōu)勢(shì)，只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括競(jìng)品Listing的情況，競(jìng)品的價(jià)格，廣告，Review以及所有會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生影響的變量。在運(yùn)營(yíng)中，賣家必須把足夠多的時(shí)間和精力投注在分析競(jìng)品上；
10% 干貨學(xué)習(xí)和交流：一個(gè)人的視野始終是有限的，有時(shí)候別人的一句話也許可以幫自己節(jié)省很長(zhǎng)的摸索時(shí)間，少走很多彎路，所以，在運(yùn)營(yíng)中，賣家要多向外求，盡可能的獲取更多的外部信息，包括讀干貨（比如老魏我的900多篇文章），逛論壇及其他各種資源（賽樂(lè)跨境導(dǎo)航提供有亞馬遜賣家需要的各種資源，www.seller123.net），參加線下活動(dòng)，和高人交流，有意識(shí)的組織或者參加賣家小圈子，學(xué)習(xí)，交流，吃飯，喝茶等等都可以，務(wù)實(shí)、務(wù)虛均可，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道讓你腦洞大開(kāi)瞬間頓悟的信息會(huì)在什么場(chǎng)景下撞入你的眼瞼。
新一年開(kāi)始了，做好自己的時(shí)間和精力規(guī)劃，只有這樣，才能夠做到事半功倍，你說(shuō)呢？
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