我一直覺得，對于亞馬遜賣家來說，只有一個(gè)賬號的經(jīng)營是高風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)營方式，雖然確實(shí)有單賬號運(yùn)營且運(yùn)營得非常好的賣家，但那畢竟是鳳毛麟角，從平均水平的角度看，單一賬號運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)無疑是很大的；我也一直反對把所有的業(yè)務(wù)都放在一個(gè)籃子里，即便你說自己精力有限、能力有限、人力有限，但只要你的野心足夠，就該多給自己從儲備一些方案，多給自己留一條出路，從亞馬遜的運(yùn)營來說，那就是能夠做到在多個(gè)站點(diǎn)運(yùn)營。

對于亞馬遜賣家來說，要解決上述兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，第一，你需要多儲備幾個(gè)賬號，第二，運(yùn)營中你最起碼能夠在兩個(gè)站點(diǎn)上擁有不同的賬號。

先說賬號的事。亞馬遜的賬號注冊從來不難，除非你自己完全沒有任何可以用來注冊賬號的資料。只要資料齊全，亞馬遜不像Ebay注冊中的隨機(jī)和扯淡，亞馬遜賬號通過率幾乎是百分之百（只要你所提供的公司信息不要太偏門了，比如一個(gè)理發(fā)店、洗腳城的營業(yè)執(zhí)照，那自然是不好通過的）。所以我對擔(dān)心通不過就委托中介代理注冊的賣家持不太理解的態(tài)度，當(dāng)然，如果你是錢多，自己不屑于為這一點(diǎn)小事糾纏那就另當(dāng)別論了。

對于大部分賣家來說，如果想委托中介注冊，只有一個(gè)原因可以：自己沒有資料，中介可以給你提供資料，除此之外，完全可以自己注冊搞定。

很多人運(yùn)營很久之后回過頭來看才感嘆，原來自己剛注冊所委托的別人完全是浪費(fèi)了錢，如果已經(jīng)發(fā)生了，也不用覺得浪費(fèi)，畢竟學(xué)費(fèi)才是成長最好的路費(fèi)，你也不能回過頭來就覺得原來的自己傻不是？看到昨天的不足，才說明今天有長進(jìn)嘛，這也算是我經(jīng)常重復(fù)的經(jīng)歷是認(rèn)知升級的最有用之途了。

那么我們來說說亞馬遜為什么賬號注冊門檻這么低呢？難到亞馬遜平臺真的很喜歡中國賣家嗎？歐美消費(fèi)者不是挺排斥中國賣家的嗎？原因就在于，亞馬遜全球開店招商計(jì)劃以及允許中國賣家自注冊賣家賬號進(jìn)行交易不是為了別的，這只是為了應(yīng)對其他平臺崛起的一種手段。最初開放注冊是因?yàn)榇?，現(xiàn)在還是因?yàn)榇恕?br />
我們回想一下，僅2017年度亞馬遜平臺的注冊賣家數(shù)量就超過100萬，如果從2014年全面開始招商算到現(xiàn)在，那更是一個(gè)龐大的數(shù)字，如果沒有亞馬遜全球招商的出現(xiàn)，他們沒有進(jìn)入亞馬遜平臺的話，他們會流向哪里呢？恐怕除了少數(shù)人會通過注冊離岸公司等方式入駐亞馬遜外，絕大多數(shù)賣家都會轉(zhuǎn)到Ebay, 速賣通， Wish等平臺上去了吧。而我們都知道，無論哪個(gè)平臺都會有成功的案例，一旦你熟悉了一個(gè)平臺，對平臺形成了依賴和慣性，再想把你吸引到其他平臺就難了。

亞馬遜意識到賣家的重要性，所以推出了針對中國賣家的全球開店政策，當(dāng)然，準(zhǔn)許你進(jìn)來，但不允許你搗亂，所以我們看到，入駐亞馬遜之后，平臺規(guī)則還是蠻嚴(yán)格的，只有遵守規(guī)則，努力提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的賣家才能存活下來。

據(jù)說就因?yàn)槭欠裨试S中國賣家入駐在亞馬遜內(nèi)部還形成了兩派，一派強(qiáng)烈反對，一派贊成，而貝索斯站在了贊成的一方，以賣家行為來牽制友商的發(fā)展，武功里講究制敵于無形，足可見咱姐夫成為首富也不是靠吹的。

既然賬號注冊不難，那就多注冊幾個(gè)了。賬號運(yùn)營的高風(fēng)險(xiǎn)在于你永遠(yuǎn)不知道明天和賬號被移除銷售權(quán)限哪個(gè)先到，就像前幾天很多人在樂滋滋的過情人節(jié)，而另一些人卻在為莫名其妙被移除銷售權(quán)限賬號登錄不了而揪心一樣，雖然作為賣家我們都在努力經(jīng)營，但我們又無法完全避免賬號受限的情況發(fā)生，而一旦這種情況發(fā)生，你連申訴和對話的機(jī)會可能都沒有，既然這樣，那多儲備幾個(gè)賬號自然是上策。在彼此不產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，如果多擁有幾個(gè)賬號，即便其中某個(gè)賬號出了問題，至少可以有備用賬號可以替補(bǔ)上去，不致于讓心情變得太遭，也不致于讓辛苦打造的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)因?yàn)闆]了賬號瞬間就土崩瓦解。

想擁有多個(gè)賬號，一是找資料注冊，如果你人緣好，朋友多，大家都愿意把公司資料（甚至是信用卡）借給你，注冊自然是比較容易的，如果沒有那么多資料，那就可以找中介買了，畢竟這些事情都是開放和透明的，買來的賬號風(fēng)險(xiǎn)也不大，不用太擔(dān)心。

這里倒是想提醒大家一下，賬號一旦注冊下來，運(yùn)營中就不要隨意更改賬號注冊信息了，無論是你的公司注銷了，你的地址、法人、股東變更了等等，不需要更改，對于注冊已通過的賬號，亞馬遜一般很少會回頭審核賬號信息的，即便不幸的遭遇了審核，再提交新的變更后的資料就是了。

有了多個(gè)賬號，并不意味著要同時(shí)推動(dòng)多個(gè)賬號的同步發(fā)展，畢竟一個(gè)人的精力有限，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精力和資金也有限，那就階段性的把自己所有可用資源用在重點(diǎn)打造的店鋪上，店鋪的發(fā)展，要呈梯隊(duì)狀，有大賬號、中賬號和小賬號，彼此互補(bǔ)，彼此呼應(yīng)，這樣最好，具體怎么搭建賬號梯隊(duì)，有興趣的讀者可以查閱我之前的文章了。

在通過多個(gè)賬號來降低運(yùn)營中的風(fēng)險(xiǎn)之外，我們還應(yīng)該通過多個(gè)站點(diǎn)的分別運(yùn)營來提高我們抓住風(fēng)口的能力。

不同的站點(diǎn)其市場容量、競爭熱度和利潤空間都不一樣。就當(dāng)前來說，美國站雖然市場容量最大，但競爭也最激烈，當(dāng)然相對其他站點(diǎn)來說門檻最低；而歐洲站雖然利潤率比較高，但各國政府咬住VAT稅這塊肥肉不放松，想要平安度過也不太容易（當(dāng)然，經(jīng)歷了VAT稅事件淘汰之后的歐洲站，可能運(yùn)營起來競爭就小很多了）；日本站相對來說算是新興起，憑著一衣帶水的近鄰優(yōu)勢，發(fā)貨時(shí)效快，發(fā)貨成本低，當(dāng)前的利潤率比較高，但最大的限制就是很多中國賣家過不了語言關(guān)，除了學(xué)過蒼老師教的雅蠛蝶，很多賣家對日本民眾的消費(fèi)需求并不熟悉；至于剛剛開放的澳洲站，雖然賣家很少，而且增長勢頭也比較猛，但當(dāng)前還屬于邀請制，很多賣家可能并不在邀請范圍之內(nèi)，另一方面，澳洲的FBA倉還沒有開通，賣家入駐后還需要解決物流方面的問題，也不容易。

綜合上述對各個(gè)站點(diǎn)的簡要分析，每個(gè)站點(diǎn)都優(yōu)劣各顯，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，倒是建議賣家在精力、能力許可的情況下，不妨同時(shí)開通多個(gè)站點(diǎn)（二個(gè)或三個(gè)），一個(gè)站點(diǎn)的賬號來穩(wěn)住自己的業(yè)績，另一個(gè)站點(diǎn)的賬號來努力抓取一部分高利潤，畢竟，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上能有幾步快速的發(fā)展有利于自己實(shí)現(xiàn)階段性的突破，這對于很多創(chuàng)業(yè)者來說還是非常必須的。

*轉(zhuǎn)載請注明來源——跨境電商贏商薈老魏，更多原創(chuàng)實(shí)操干貨請關(guān)注老魏QQ757164998。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】