前段時(shí)間有篇文章很火，主人公講述了自己創(chuàng)業(yè)的坑，然后感嘆，“亞馬遜，還我媳婦”！說(shuō)實(shí)話，讀這篇文章時(shí)我感觸頗深，也確實(shí)對(duì)文章中的主人公感到惋惜。創(chuàng)業(yè)的人看創(chuàng)業(yè)的人，本身就惺惺相惜吧！

但我想講一個(gè)不一樣的故事，我也是在跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的，但我很感謝我選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇了跨境電商，因?yàn)樵趦赡甓嗟臅r(shí)間里，通過(guò)跨境電商，我現(xiàn)在擁有了兩套房，可以這么說(shuō)，我的兩套房是跨境電商給的。

下面，我就講一講我的故事。

我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)是在2015年6月，彼時(shí)，我還正在一家某行業(yè)頭把交椅的公司做一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)，一年下來(lái)可以拿到20W左右，對(duì)于打工的人來(lái)說(shuō)，少數(shù)人可能會(huì)拿到上百萬(wàn)的年薪，可是對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，用了十多年的工作經(jīng)驗(yàn)和踏踏實(shí)實(shí)埋頭苦干，才干到這么個(gè)位置，這已經(jīng)算是比較不錯(cuò)的了，但職場(chǎng)的天花板卻成了一個(gè)看得見(jiàn)的上限。

我自認(rèn)為自己屬于工作上比較勤奮努力的，因?yàn)闉槿藢?shí)在踏實(shí)肯干，總是努力把工作做到最好，所以，每次經(jīng)歷的上司都比較重視，這也是我在工作上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，要想升值漲薪，除了努力認(rèn)真，別無(wú)他途，至于大家經(jīng)常聊到的職場(chǎng)厚黑學(xué)，我覺(jué)得在深圳這個(gè)地方，還不至于，對(duì)于大多數(shù)在職場(chǎng)謀生的童鞋們來(lái)說(shuō)，有努力一條就夠了。你之所以沒(méi)加薪?jīng)]升遷，首先要想一想自己的努力程度是否真的值。公司不養(yǎng)閑人，上司不是傻瓜，對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，別被一些歪理給誤導(dǎo)了。

接著說(shuō)我的故事。做到中層，我也看到自己的天花板，雖然公司的大老板蓋了一棟深圳最高價(jià)的樓盤(pán)，但我的年薪也買(mǎi)不起他的樓盤(pán)的一平米，我當(dāng)時(shí)的處境是，僅僅在龍華有一套不大的小產(chǎn)權(quán)房，一家人蝸居在里面，家里的老人過(guò)來(lái)幫忙帶孩子，整個(gè)就顯得局促了很多，但也沒(méi)辦法呀，收入多少看得見(jiàn)，而這點(diǎn)收入是支撐不起期望中的大房子的夢(mèng)想的。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)應(yīng)該從去老魏那里玩發(fā)酵起來(lái)的。因?yàn)楹屠衔汉苁欤?jīng)常會(huì)去他那邊玩，每每看到他們大包小包的發(fā)貨，動(dòng)輒幾千票件，每月的運(yùn)費(fèi)就是幾十萬(wàn)的時(shí)候，我的心里從剛開(kāi)始的羨慕到后來(lái)越來(lái)越強(qiáng)烈的想把這變成自己的現(xiàn)實(shí)。

我開(kāi)始兼職做跨境電商了，我和愛(ài)人一起聽(tīng)過(guò)老魏的課，也多次找老魏私下的指導(dǎo)詢(xún)問(wèn)，有些事情還請(qǐng)他手把手教，就這么跨入到跨境電商行業(yè)的門(mén)檻，這一次進(jìn)來(lái)，就再也沒(méi)有出去了。

但我必須說(shuō)，剛開(kāi)始進(jìn)入跨境電商還是走了一些彎路的，選擇了速賣(mài)通和亞馬遜的平臺(tái)，速賣(mài)通上以店鋪搬家的方式上了很多貨，可結(jié)果是要么賣(mài)不動(dòng)，即便賣(mài)動(dòng)了，偶爾的一兩個(gè)訂單，訂貨也成了大麻煩，多SKU鋪貨的模式在我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一步，著實(shí)吃了不少苦頭；而亞馬遜呢，因?yàn)椴欢x品，飾品、手鏈、家居五花八門(mén)的上了一通，也發(fā)了FBA，但結(jié)果是：沒(méi)訂單！

我經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段：尷尬。雖然心有夢(mèng)想，也努力，也堅(jiān)持，可是因?yàn)椴坏闷浞?，成?jī)真的很差。也許有人會(huì)說(shuō)，你不是有老魏做貼身教練嘛！可是，所有的技能和思維，從聽(tīng)到別人的經(jīng)驗(yàn)到轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn)，再到把經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化成為自己的自覺(jué)行為，這確是需要一個(gè)過(guò)程。運(yùn)營(yíng)很久之后，當(dāng)我開(kāi)始做得有點(diǎn)眉目取得了一點(diǎn)成績(jī)和突破之后，我才恍然大悟，這不就是很早之前老魏就曾經(jīng)給我強(qiáng)調(diào)過(guò)的嘛，只不過(guò)在當(dāng)時(shí)，自己根本沒(méi)看見(jiàn)，自然也領(lǐng)悟不了。

后來(lái)我開(kāi)始沉下心來(lái)，集中到一個(gè)類(lèi)目里去做，淘汰了很多無(wú)關(guān)的不賺錢(qián)的SKU，把整個(gè)精力專(zhuān)注于一個(gè)類(lèi)目，為了選品，為了研究競(jìng)爭(zhēng)同行，我經(jīng)常熬夜到凌晨一兩點(diǎn)，辛苦是辛苦點(diǎn)，但有奔頭的日子，辛苦也是甜的。

當(dāng)然，真正的甜還在后頭。隨著我在一個(gè)類(lèi)目的深挖，我緊緊地盯住該類(lèi)目中的一個(gè)細(xì)分的類(lèi)目，沒(méi)錯(cuò)，類(lèi)目中的類(lèi)目，說(shuō)出來(lái)你可能會(huì)大跌眼鏡，我就不說(shuō)了，但就是這么的一個(gè)小類(lèi)目，卻成就了我，讓我的生意有了突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)。

我的生意開(kāi)始有起色，我的主營(yíng)戰(zhàn)場(chǎng)還是速賣(mài)通，做得不大，但利潤(rùn)還不錯(cuò)，按照速賣(mài)通品牌化的要求，我注冊(cè)了自己的商標(biāo)，因?yàn)殇N(xiāo)量不錯(cuò)，自己的商標(biāo)也被速賣(mài)通掛在了搜索框下面的推薦品牌里。雖然我依然經(jīng)常熬夜，依然每天的工作排的滿滿的，但賺到錢(qián)，我有了更大的動(dòng)力。

2016年中秋節(jié)，我手頭開(kāi)始攢下了一些錢(qián)，我準(zhǔn)備再買(mǎi)一套房，畢竟僅僅有一套蝸居式的小產(chǎn)權(quán)房達(dá)不到我對(duì)生活的期望，也承載不了我給家人的承諾。但深圳的房?jī)r(jià)很貴，超出了我當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)能力，于是，我選擇去了離深圳一步之遙的東莞塘廈，我買(mǎi)了自己的第一套有產(chǎn)權(quán)的房子。房子交割完成，我立即把房子出租出去，這套房，讓我心里有了底氣，作為來(lái)深創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)一代，即便創(chuàng)業(yè)遭遇到挫折，我至少也可以給家人提供一個(gè)落腳之處了，不再是無(wú)根的漂泊了。

我很慶幸買(mǎi)了這套房，不到一年時(shí)間，房?jī)r(jià)幾乎翻了一倍，賣(mài)房給我的房產(chǎn)中介經(jīng)常給我打電話，哥，你的房子現(xiàn)在又升值了，你要賣(mài)嗎？賣(mài)的話找我，我給你找一個(gè)好的下家。房子我不打算賣(mài)，這兩年生意順風(fēng)順?biāo)?，我也無(wú)需賣(mài)房呀。不過(guò)，我也真的感謝這社會(huì)，深圳的開(kāi)放的氛圍讓我接觸到了更多的信息，而這些信息影響著我去創(chuàng)業(yè)，時(shí)代給了我們每個(gè)人做出更好成績(jī)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，買(mǎi)房也讓我趕上了房?jī)r(jià)上漲的紅利，我很慶幸。

生意才是生活的常態(tài)，我的生意也在繼續(xù)發(fā)展，我沒(méi)有膨脹的招人組建團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲业捏w量還沒(méi)有發(fā)展那么大，成本控制還是很重要的一環(huán)，這兩年，我也看到身邊很多創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槌杀究刂撇缓茫m然生意做得看起來(lái)很大，但一年到頭忙活下來(lái)并沒(méi)有賺到錢(qián)，甚至倒貼，讓自己處在很被動(dòng)的局面。我不想要這樣的結(jié)果。錢(qián)，只有落到自己的口袋里，才算數(shù)。

我僅僅找了一個(gè)親戚幫忙包貨，把這些沒(méi)有技術(shù)含量的重復(fù)性的勞動(dòng)轉(zhuǎn)嫁出去，我也獲得了更多的時(shí)間和自由，用來(lái)思考下一步的發(fā)展。所以，直到現(xiàn)在，我僅有這么一名員工，辦公的地址也不大，房租成本很低。創(chuàng)業(yè)無(wú)非就兩條：開(kāi)源與節(jié)流。兩條我都要抓，而且要抓好。

2017年，我又買(mǎi)房了。雖然東莞有了一套房，但考慮到孩子的教育，考慮到創(chuàng)業(yè)的氛圍，我開(kāi)始考慮在深圳再買(mǎi)一套房。當(dāng)然，最關(guān)鍵的是，經(jīng)過(guò)一年的努力，我又?jǐn)€下了一些錢(qián)。我把原來(lái)的小產(chǎn)權(quán)房賣(mài)了，補(bǔ)充了些錢(qián)做首付，擁有了在深圳的第一套有產(chǎn)權(quán)的房子。搬進(jìn)新居，空間一下子大了許多，老婆和孩子都喜歡我們的新家，而花園式小區(qū)也讓家里的老人可以下去隨意走一走，散心，健身，生活一下子明媚了許多。

2017年，我的另一個(gè)收獲是，我的兒子降臨了。有了自己的房子，加上老婆、女兒、兒子、車(chē)子，我在步入中年男人的行列，但我有信心和干勁，我還沒(méi)有油膩，在以后的日子里，我希望再多賺點(diǎn)錢(qián)，老魏經(jīng)常說(shuō)，父母的高度才是孩子的起點(diǎn)，我從打工到創(chuàng)一代，從南漂深圳到在這里成家，我希望再做好立業(yè)的事，讓孩子們的起點(diǎn)高一些。

從十多年前剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)兩手空空來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)，一個(gè)月拿一千多塊錢(qián)的工作，到現(xiàn)在我在這里擁有了兩套房，我很慶幸獲得的這一切，我應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在的一切都是這個(gè)時(shí)代給的，是深圳這座城市給的，是跨境電商這個(gè)行業(yè)給的，當(dāng)然，我也知道，這一切，都是我自己掙的。社會(huì)和行業(yè)給我們機(jī)會(huì)，唯有打拼，才能讓你擁有它。

2017年，速賣(mài)通的增長(zhǎng)似乎到了瓶頸，2018年，我已做好發(fā)力亞馬遜平臺(tái)的準(zhǔn)備，這不，我現(xiàn)在正在為春節(jié)期間備貨，我的亞馬遜業(yè)績(jī)也開(kāi)始有了一定的上升，我知道，上天不會(huì)辜負(fù)努力的人，大家一起加油吧！
 

1、文章為本人在創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)和個(gè)人成長(zhǎng)中的記錄和感悟，一家之言，僅供參考；

2、文章有償閱讀，360元/年，為價(jià)值買(mǎi)單，自愿付費(fèi)，不強(qiáng)求。凡付費(fèi)，可聯(lián)系我贈(zèng)送本人撰寫(xiě)的《亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘籍》簽名書(shū)一本。支付寶：757164998@qq.com

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