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【老魏聊電商】為什么中小賣家運(yùn)營中應(yīng)首選偏冷門剛需產(chǎn)品？

發(fā)布時間：2018-01-15 08:38:14 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

先講一個故事。

2017年11月3日，Iphone X上市首日，第二天，亞馬遜美國站上發(fā)生了一起讓很多賣Iphone X手機(jī)鋼化膜的賣家們痛到想哭的一幕，排名靠前的Listings，一夜之間都收到了一二十個差評。當(dāng)然也有例外，當(dāng)時的Best Seller并沒有收到同比例的差評。

誰干的？

你猜中了又能怎么樣？你可以針鋒相對的回?fù)魡?？反正人家一個月可以收到2000個產(chǎn)品評論（Review），也不在乎你的反擊。而關(guān)鍵是，相互攻擊說到底是一個殺敵一千自損八百的博弈，對于既沒有資金實力又缺少反制資源的中小賣家來說，除了如鯁在喉的反復(fù)吞咽之外，別的你也確實做不了什么。

還有一個故事。

關(guān)于Iphone系列的手機(jī)殼，大家怎么看？市場容量足夠大吧？如果做得好，日出千單絕對不是夢?？墒牵阏娴哪苓M(jìn)去嗎？曾經(jīng)在亞馬遜圈叱咤風(fēng)云的某位大神，團(tuán)隊運(yùn)營的一批賬號，以霸屏的形式，直接霸占了Iphone系列手機(jī)殼前面幾頁。你明明看到不是一個店鋪的產(chǎn)品，可那些確實是同一個賣家的產(chǎn)品，如果是你，你覺得突出重圍的勝算有多少？

再講第三個故事。

某賣家請我協(xié)助診斷店鋪，簡單來說就是希望我能給出一出如何運(yùn)營好店鋪里面的一款產(chǎn)品。什么產(chǎn)品呢？IWatch表帶。賣家給我講了他的處境，熟知的兩個同行賣家，一個賣家夜以繼日的刷單終于以略微高的價格維持在排名靠前的位置，另外一個賣家每天刷50單，并且以很高的競價投放站內(nèi)CPC廣告，Listing的銷售數(shù)據(jù)依然非常難看，而自己呢，尚有一千多庫存在FBA倉，產(chǎn)品售價已經(jīng)是非常低了，同時廣告競價開得很高，投放廣告徹底虧本，可不投放廣告呢，既沒有流量更是少有訂單。

賣家說，做了亞馬遜才知道運(yùn)營深似海，如果做不好，自己可能就得外出打工，而孩子就成了留守兒童，賣家不甘心，可競爭如此激烈的類目，一個小賣家想以一點(diǎn)點(diǎn)的資金去撬動市場，難度之大可想而知。

我不知道看了上述案例你的感受是怎樣的。亞馬遜確實難做了，尤其是被大賣霸占的熱門的3C類目，選了一個產(chǎn)品，結(jié)果和傲X迎面相撞，再選一個產(chǎn)品，又遇上了賽X，中小賣家，你該怎么玩？

但與熱門類目的景象恰恰相反的是，一些偏冷門的剛需產(chǎn)品，單個產(chǎn)品即便是Best Seller每天的銷量也就是一百來個，如果排名到小類目20名，日均銷量也就是20個左右了，這些產(chǎn)品讓人覺得挺有雞肋的意味。選嗎？銷量不多似乎讓人興奮不起來，這銷量和手機(jī)殼的銷量對比，簡直連毛毛雨都稱不上呀！很多賣家就這么猶豫著，也憂愁著，一個個的掂量過后被Pass掉。

好賣的，競爭激烈，競爭小的，銷量不高，很多賣家就這么想著，想了很多卻沒有什么行動。

可實際真的像你想的那么不堪嗎？

從日常吃飯用的筷子勺子，到吃宵夜用的竹簽鐵簽燒烤架，再到做蛋糕用的蛋糕模具裱花嘴等各種周邊產(chǎn)品，還有日常寫字用的筆、便簽本，給孩子用的繪畫筆、畫板，吃完飯了，用個牙簽剔剔牙，用個棉簽挖耳勺掏掏耳朵，用個指甲剪修修指甲，這些我們?nèi)粘Ｉ顖鼍爸凶钭钭钇胀ǖ奈锛?，每一個都沒有什么技術(shù)含量，更談不上什么高雅時尚，但就是這些玩意兒，我想說，任意選一個，只要用心經(jīng)營，一、可以很快的沖到小類目的Top 20甚至是小類目的Best Seller，二、只要你專注打造一個月憑著一款產(chǎn)品賺一兩萬塊錢不難，一年下來，一個小物件幫你賺回20萬真的不是不能達(dá)成的目標(biāo)。

一個月賺一兩萬是不多，一年賺二十萬也沒有什么可炫耀的，可是如果你用心運(yùn)營，難到你還選不出三五款出來嗎？有了三五款產(chǎn)品，年入百萬已經(jīng)可以實現(xiàn)了，再回頭看看那些跟著熱點(diǎn)追風(fēng)箏的人們，風(fēng)箏還在天空飛，庫存還在FBA倉庫中，聽說，F(xiàn)BA的費(fèi)率又上調(diào)了，翻出計算器敲敲算算，從心疼到肝疼，亞馬遜運(yùn)營真難！

可是，真的有那么難嗎？